2022年7月29日星期五

上海港进口玩具报关申报手续,玩具进口清关单证要求

上海港进口玩具报关申报手续,玩具进口清关单证要求

上海港进口玩具报关申报手续,玩具进口清关单证要求

玩具,泛指可用来玩的物品,玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。玩具也可以是自然物体,即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西,对玩具应作广义理解,它不是只限于街上卖的供人玩的东西,凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西,都可以叫玩具。

本文介绍玩具进口国内收货人资质|进口玩具报关注意事项|进口玩具清关单证|进口玩具报关流程手续|进口玩具海运清关换单要求

下面我们来简单分析下上海港进口玩具的大致通关流程:

进口玩具一般需要收货人需要以下资质:

A.进出口权(对外贸易经营者备案表)

B.海关注册登记证

C.用电子口岸法人卡签约通关无纸化

进口玩具申报一般需要提供以下文件:原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1184217.html


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2022年7月28日星期四

斯凯奇Q2季度销售额突破18亿美元,创下历史新高

品牌方舟获悉,斯凯奇(SKECHERS)近日公布了2022年第二季度财报,截至2022年6月30日,其销售额录得18.7亿美元,同比增长12.4%,创下历史新高。

所有业务均实现增长,批发增长18.3%(1.761亿美元),DTC增长4.3%。

批发部门销售额增长18%,其中美洲增长35%,欧洲、中东和非洲增长6%,但被亚太地区3%的下降部分抵消。

EMEA批发业务的增长主要由分销商销售推动,尤其是在中东、非洲市场。由于欧元疲软并放弃俄罗斯市场,货币逆风部分抵消了欧洲、中东和非洲地区的增长。

亚太地区批发销售额下降的主要原因是中国在本季度的大部分时间都采取了封锁措施。去年第二季度面临临时商店关闭和封锁措施的印度,在被压抑的需求和产品供应改善的推动下,今年恢复了稳健增长。韩国、马来西亚以及澳大利亚和新西兰的经销商也有所改善。

DTC业务增长了4.3%,中东和非洲地区增长14%、美洲增长4%和亚太地区增长3%,

第二季度,斯凯奇开设了46家公司直营店,其中美国15家大卖场,印度7家,中国9家。本季度关闭了34家门店,其中包括美国的5家概念店和中国的24家。斯凯奇本季.............

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重磅消息!美西劳工谈判已达成初步协议!美国持续通胀已出现严重后果!

#全文概要

>>美西劳工谈判已就健康福利条款达成初步协议,进展良好

>>美国消费者信心指数创新低,消费力将进一步压缩

#美西劳资谈判最新进展

国际岸外仓储联盟 (ILWU) 和太平洋海事协会 (PMA) 之间正在进行的劳资谈判有了最新进展,这也将预示着新的协议即将达成。7月26日ILWU与PMA联合发布声明宣布:已就健康福利条款达成初步协议,但需就谈判中的其他问题达成一致。随着谈判的继续,双方已同意不讨论该暂定协议的条款。

重磅消息!美西劳工谈判已达成初步协议!美国持续通胀已出现严重后果!

(图源:Twitter,ILWU Coast Longshore Division)

同时双方此份联合声明中表示维持健康福利是由公共管理局代表的雇主和由劳工联合会代表的工人之间正在谈判的合同的一个重要组成部分。

美西劳资谈判早在今年5月10日开始进行,之前的合同于7月1日已到期,在之前的一份ILWU和 PMA联合声明中:双方表示不会罢工,谈判仍在继续,双方期待达成新的协议。此次谈判的合同涉及美国西海岸29个港口的22000多名港口工人。有内部人员称,尽管仍有几个棘手的问题有待解决,但在8月或9月达成协议的可能性越来越大,而码头上几乎没有中断。

有业内人士猜测,大家迫切呼吁达成新的协议是考虑到目前美国西海岸五大港口运作,由于各种原因有着不同程度的拥堵。比如上周奥克兰卡车司机罢工导致码头直接关闭,此次奥克兰罢工活动使得美西港口拥堵货物堆积加剧,由此新的劳资谈判协议更加受到关注。

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全球化妆品市场洞察:未来市场哪些产品是新晋需求宠儿?

AMZ123获悉,根据Cosmetics Europe的最新数据,2021年希腊化妆品市场的表现胜于欧洲平均水平。总的来说,去年欧洲化妆品销售额比2020年增长了2.6%,而希腊市场这一涨幅高达7.4%。化妆品市场在泛欧市场的规模达到800亿欧元左右,与美国市场持平。而中国以700亿欧元紧随其后,其次是270亿欧元的日本市场。巴西和韩国分别以180亿欧元和110亿欧元排在第五和第六。

在疫情的限制下,香水是2021年实现最强劲复苏的类别,其在欧洲的销售额增长了8.9%,其次是护肤品类别,与2020年相比,2021年的销售额增长了4.9%。

在希腊,2021年香水的销售额增长了11.3%,达到1.03亿欧元;而护理产品的销售额增长了9.3%,达到了3.92亿欧元;美发产品的销售额增长了7.1%,总销售额为2.75亿欧元;彩妆产品与2020年相比增长4.2%,达1.16亿欧元。

市场趋势:哪些产品将出现增长?

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1184209.html


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如何判断跨境电商独立站哪家好

对于做跨境电商的商家而言已经不满足于亚马逊eBay的运营,不少用户已经率先尝试部署自己的电商独立站系统,因此跨境电商独立站哪家好就成为热门话题。选择独立站系统品牌时既要考虑到系统操作体验还要从运营角度进行判断,接下来说说这个话题。

支持快速建站功能定制

对于跨境电商独立站哪家好这类问题,自然要先从建站和功能方面着手。作为跨境电商店长自然不需要在代码等领域有太高要求,因此像店匠科技(Shoplazza)这样的集成式建站平台就成为热门,用户不懂代码也可以根据自己的需求和心意快速完成独立站部署。

如何判断跨境电商独立站哪家好

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跨境电商资讯:ebay怎么找货源

eBay跨境电商平台上面可以售卖的产品有很多,卖家朋友们可以根据自己的想法去选择不同的产品上架售卖,那么今天带来了一篇文章,主要是想跟大家分享一下这个ebay货源如何找!

ebay怎么找货源

1. 商品批发集散地,大多数的卖家都是从各地的批发市场进第一批货的。比如义务的小商品市场,从家庭用品、工艺装饰、各类饰品、服装鞋帽到家居家纺琳琅满目;再比如深圳的华强北电子市场,电子产品几乎应有尽有,手机、手机配件,电脑、电脑配件,通信设备影音器材都是eBay上比较热销的产品。

2. 参加一些展会,通过展会直接与外贸厂商接触,但这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量 出口的产品,通常会有部分尾单,也就是做多了没有出口的部分,不妨买来放在eBay上进行销售。

3. 国内的网络交易平台,还有些零散的比如中国服装批发网等等,往往能发现物美价廉,或者较为新奇的物品,如果数量较多还能商量折扣。

4. 利用google, baidu搜索"外贸库存", 就能找到一些不错的库存信息站

关于选择产品,一开始可以先选择家庭用品。家用电器种类繁多,尤其对于前期需要大量铺面的卖家来说是个不错的选择,再者,家用电器的质量投诉较少,账户表现容易控制。但这种情况并不固定,卖家可以结合市场情况和自己的店铺情况谨慎选择。

如果你想让.........

eBay跨境电商平台上面可以售卖的产品有很多,卖家朋友们可以根据自己的想法去选择不同的产品上架售卖,那么今天带� ��了一篇文章,主要是想跟大家分享一下这个ebay货源如何找!1. 商品批发集散地,大多数的

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如何优化亚马逊 PPC?5个简单的步骤

当您优化亚马逊 PPC 时,您可以确保您的产品列表在关键字搜索的首位,以便潜在客户可以看到。这是有益的,因为它增加了您被客户看到并因此销售更多产品的机会。

亚马逊 PPC(按点击付费)优化可帮助您在页面顶部针对客户正在搜索的特定关键字获取产品列表。

当有人在亚马逊上搜索产品并点击您的产品列表时,他们将被带到您的网站,在那里他们可以购买您的产品。如果他们没有点击任何其他结果,那么这意味着您已经赢得了他们的关注。

如何优化亚马逊 PPC?5个简单的步骤

每次有人点击广告时,广告商都会向亚马逊付款广告商支付的金额取决于特定关键字搜索词的竞争程度,以及与其他竞标这些关键字的广告商相比,他们为这些关键字排名的价值有多大。

因此,如果您想在亚马逊搜索结果中获得比其他竞标类似关键字的广告商更高的排名(这意味着更多的人会看到您的产品列表),那么您必须在每次点击中花费比他们更多的钱!

这篇博文适用于拥有电子商务商店并希望增加其在 Amazon PPC(按点击付费)广告服务上的列表的销售额、转化率和可见度的任何人。

什么是 PPC 广告?

PPC 广告或按点击付费广告是一种在线营销形式,可让您将广告放置在相关搜索结果旁边。例如,当有人在 Google 上搜索某些内容时,您的广告就会出现在搜索结果旁边。如果有人点击您的广告,您就需要向搜索引擎付费——这就是"每次点击付费"部分的用武之地。

您可能在浏览互联网时遇到过"付费广告"这个词。付费广告是广告商购买的广告。当您在互联网上看到广告时,您可能会为该广告付费。

付费广告是互联网经济的重要组成部分。谷歌和亚马逊等运营广告网络并为广告商提供广告空间的公司每年从广告中赚取数十亿美元。

PPC 广告背后的理念是,它比其他形式的在线广告更有效,因为您只需在有人点击您的广告时付费。您不必担心人们是否会看到您的广告以及他们是否会费心点击它——这完全取决于您的广告编写得有多好,以及它们与人们搜索的内容的相关性如何。

亚马逊的主要收入来源来自销售产品,他们通过每次点击产品广告时收取费用来获得额外收入。

亚马逊的广告网络称为广告网络。广告商向网络付费以在亚马逊网站上投放广告,并在有人点击该广告时获得报酬。

如何优化亚马逊 PPC?

亚马逊 PPC 是亚马逊卖家的强大工具。它使您可以定位最有可能购买您产品的客户,从而获得更多销售额并提高投资回报率。但是你怎么知道你的亚马逊 PPC 活动是否经过优化?

您已经优化了您的亚马逊列表,以获得更好的搜索引擎排名和更多销售。现在让我们看看如何进一步优化您的亚马逊列表以获得更好的利润。归根结底,整个 PPC 优化工作的目标是提高广告支出的投资回报率。有很多方法可以做到这一点,这里有一些可以帮助您入门。

以下是优化 Amazon PPC 活动的 5 个简单步骤:

1.使用与您在亚马逊上销售的产品相关的关键字。

2.对广告文案和着陆页设计进行拆分测试,以查看哪种关键字和设计组合从潜在买家那里获得的点击次数最多。

3.根据相似的关键字词组(例如,"牛仔裤"与"牛仔布")创建广告组,并提高在过去一两个月内表现优于其他组的出价(这将帮助您通过付费广告获得更多流量) .

4.运行否定关键字列表以避免在不相关的搜索上浪费开支(例如,当您的所有产品都是男装时,不要为搜索"女装"的人的点击付费)。

5.通过使用足够具体的关键字来优化您的帐户,以便只有相关的人才能看到它们但又足够广泛,以便尽可能多的人也能看到它们。

PPC 广告所需物品清单

下面我们提到了亚马逊 PPC 优化清单:

专业的列表:为了在亚马逊上取得成功,您需要确保您的列表是完美的。这意味着.............

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200万跨境奖项出炉!5家大卖入榜中国全球化品牌50强

近年来,我国的跨境电商行业飞速增长,数据显示,2021年,我国跨境电商规模已达到1.92万亿。雄厚的工业基础让中国产品有着极高的性价比,在海外电商市场十分吃香。但久而久之,中国产品背上了廉价与仿造的代名词。

2021年开始,跨境电商进入品牌出海的新时代,至今为止的一年多时间里,越来越多的中国品牌在国际上崭露头角,这些品牌不再以低价为卖点,而是靠着差异化和突出性,逐渐建立起了品牌的知名度和影响力。


凯度公布2022中国全球化品牌TOP50
AMZ123获悉,日前,全球知名品牌排行榜凯度BrandZ 在在谷歌年度盛会Think with Google 2022上发布了第六年的《BrandZ 中国全球化品牌》研究报告,揭晓今年全球化品牌50强及成长明星榜单。

 图片 ▲图片来源于谷歌及凯度BrandZ中国全球化品牌报告
其中一共有5家中国跨境电商公司进入榜单,品牌与排名分别如下: 

Shein (TOP10)

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▲图片来源于谷歌及凯度BrandZ中国全球化品牌报告

近几年来,快时尚品牌Shein以低廉的价格和多样化的潮流服装,在美国Z世代中获得极高的人气。除了是品牌力最高的跨境电商外,Shein还在"2022年上半年美国购物App下载榜"中超过亚马逊成为全美最受欢迎的网购APP。有消息称,今年最新一轮融资过后的Shein估值将达到1000亿美元。 

安克 (TOP12)

 

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▲图片来源于谷歌及凯度BrandZ中国全球化品牌报告
电子产品大卖安克创新在海外市场颇受欢迎。与大部分国内品牌不同,安克自2012年以来开始走自主研发的路线,其研发投入在几年间涨了10倍,在2019年研发费用高达3.9亿元!是同类型公司的5倍! 由于注重创新,安克创新至今共有600余项专利。2021年,安克创新营收突破百亿,达125.74亿元,同比增长34.45%;同时,利润接近十亿元,同比增长14.70%。
傲基 (TOP46) 

亚马逊的行动计划书POA怎么写?

1.行动计划书POA是什么?
为了帮助卖家业务的可持续性发展,亚马逊提倡卖家伙伴在亚马逊上销售产品时,必须遵守亚马逊的行为准则,并确保绩效达标,为消费者提供安全健康的购物环境。否则,您的帐户有可能面临停用或商品停售的风险。

2. 为什么要写行动计划书POA?
当商品被下架或账户被暂停时,卖家可通过向亚马逊提交行动计划书要求恢复商品的销售或账户的销售权限。

3. 行动计划书POA应包含哪些内容?
一份有效的行动计划书至少要回答以下问题:
①导致问题的根本原因 - 过去发生了什么导致了问题的出现?
②当下的解决方案 - 当下采取了哪些行动来解决问题或停止问题的继续发酵?
③未来的预防措施 – 未来将采取什么行动防止该问题再次发生?
务必根据行动计划书的三段式结构撰写相应内容,否则可能导致重要的信息被遗漏。

4. 行动计划书撰写三大要点
①充分利用亚马逊的资源,深挖违规根本原因
通过业绩通知理解违规原因,明确申诉渠道(绩效→业绩通知)
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大裁员!1000人遭殃!CEO认错!DTC巨头一年市值蒸发1700亿美元!

就在今天,Shopify宣布,公司将裁撤全球员工总数的10% (约1000 名员工)。消息一出,Shopify股价收盘下跌14%。
这一决定恰巧发生在其2022年第二季度财报公布的前一天。

这是Shopify自创办以来的首次大规模裁员。

在给员工的内部信中,Shopify首席执行官托比·吕特克(Tobi Lütke)承认,自己误判了疫情驱动的电商热潮会持续增长的趋势。

随着消费者恢复原有购物习惯,在线订单量不断减少,Shopify预计今年营收增长幅度将放缓,并指出裁员是公司的必要手段。

Tobi Lütke表示:"我们赌定,相对于实体零售,通过电商的收入份额将会因为疫情加速推进5年甚至10年,这种推动变化是永久性的。但现在来看,我们的赌注并没有带来回报。就眼下来说,我们看到的是电商和实体零售又回到了疫情爆发前的水平。"

据悉,截至2021年12月31日的财年,Shopify拥有超过1万名员工,其中仅去年就增加了3000人。内部信显示,此次Shopify裁员将波及所有部门,其中招聘、客户支持和销售部门是"重灾区",并且整个公司正在"清洗"过度专业化和重复的角色。

被解雇的员工将获得16周的遣散费,每工作一年再多加一周。

此外,有知情人士透露,Shopify中国团队也迎来最新调整——只留下Partner(合作伙伴业务)和MSM两个团队,而不再设市场团队。

事实上,过去两年来,Shopify经历了过山车式的起伏。

受益于疫情的刺激,被视为"亚马逊叛军军火商"的Shopify,2020年在全球市场迎来爆发式的增长——全年总收入达29.295亿美元,同比增长86%;GMV达到1196亿美元,同比增长96%。这一年,Shopify净增了70万商家。

这一高速增长态势在2021年上半年得以延续。一季度,Shopify营收9.886亿美元,同比增长110%;二季度,营收11.19亿美元,同比增长57%。

不过,在2021年第三、第四季度,Shopify营收增速回落至50%以下。全年新增商家数也降至30万。

2022年第一季度,随着北美全面放开疫情管控,Shopify面临的店铺数量和商家GMV增长回落的挑战更加明显。该季度中,Shopify总营收为12.04亿美元,不及市场普遍预计的12.4亿美元,同比增长22%;GMV达432亿美元,不及分析师普遍预计的465亿美元,两年期复合增速为57%,同比去年增长16%;虽然营收额创历史新高,但营收增速创下了七年以来的最低记录。

而Shopify也在一季度财报中预估,今年上半年收入增长将同比放缓,到2022年第四季度达到最高。

此外,Shopify股价在2020年初到2021年末期间,最高涨超4倍,但2022年至今已跌超近80%,完全回落至疫情前的水平。

至此,Shopify似乎已告别了高增长时代。


亿邦智库曾在《股价暴跌80%后,Shopify的模式演进和突围》一文中详细介绍了Shopify的成功路径和面临的挑战。亿邦智库观察到,过去两年Shopify营收爆发式增长,源于疫情导致线下零售连锁店、餐馆和杂货店使用Shopify服务转线上,是一种业绩的提前透支,增速具有不可持续性。随着北美全面放开疫情管控,Shopify面临店铺数量和GMV增长的回落挑战。这一趋势在2022年一季度已经显露。


亿邦智库认为,本次Shopify裁员1000人,是对前两年急速扩张导致人员冗余的有效优化。

Shopify的管理费用从疫情前2019年的1.79亿美元增长到2021年的3.75亿美元,2022年一季度达1.08亿美元。营收增速放缓后,企业内部优化效率提升是必然选择。但更令人担忧的是,Tobi Lütke公开称"增速赌注破灭"或将影响Shopify未来几年的战略方向。

2022年一季度财报发布中,Shopify公布全年战略投入方向为:拓展流量生态、全球化、加大SFN自建。全球化方面,亚太地区作为其增速最快的板块,2021年已跃居第三,营收占比10%,商户占比15%。Shopify的自建SFN战略,从轻资产模式为主转为自营为主,计划未来两年持续投入10亿美元,为美国境内9.............

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亚马逊做医疗遭抵制!美国工会发起游行抗议

AMZ123获悉,近日,亚马逊收购医疗保健提供商OneMedical的举动引发了美国劳工组织的抵制,多个工会联合发起游行抗议。

7月21日,亚马逊宣布将以390万美元收购OneMedical,此次收购是亚马逊史上最大笔的医疗收购,收购包括70万多亿健康数据。这意味着,收购后亚马逊将可以访问患者的医疗记录,这也是此次抗议活动的源头。

7月26日,工会和劳工组织在旧金山金融区游行反对该协议,新成立的亚马逊工会(ALU)也参加了游行。ALU主席克里斯·斯莫斯(ChrisSmalls)领导了此次抗议活动,以及加州劳工联合会、旧金山劳工委员会、ALU、加州护士协会、TeamstersLocal665。

亚马逊企图在医疗保健领域占据一席之地

亚马逊健康服务高级副总裁在7月21日的一份声明中表示:"我们认为医疗保健在需要重塑的体验中排名靠前。"

事实上,亚马逊已经在医疗保健领域占有一席之地。

2018年,亚马逊以7.53亿美元收购了在线药房公司PillPack,并于2020年推出AmazonPharmacy作为.............

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Shopify大规模裁员1000人!CEO道歉,背后的内忧外患究竟是......

昨日,Shopify官方宣布,公司将裁撤全球员工总数的10% 约1000名员工。消息一出,Shopify股价收盘直接下跌14%至31.55美元。

据悉,截至2021年12月31日的财年,Shopify拥有超过1万名员工,其中仅去年就增加了3000人。内部信显示,此次Shopify裁员将波及所有部门,将特别影响招聘、支持和销售团队,并且整个公司正在"清洗"过度专业化和重复的角色以及一些与开发产品不够密切的团队。

被解雇的员工将获得16周的遣散费,每工作一年再多加一周。

此外,有知情人士透露,Shopify中国团队也迎来最新调整——只留下Partner(合作伙伴业务)和MSM两个团队,而不再设市场团队。

 创始人:我的预期出错了 

这是Shopify自创办以来的首次大规模裁员,也恰巧发生在其2022年第二季度财报公布的前一天。

Shopify的创始人兼首席执行官托比·吕特克(Tobi Lutke)在给员工的内部信中承认自己误判了疫情驱动的电商热潮会持续增长的趋势,并表示随着消费者恢复原有购物习惯,在线订单量不断减少,预计今年营收增长幅度将放缓。公司裁员是必要手段。

2020年新冠疫情爆发以来,全球线上消费市场迅速崛起,Shopify的在线销售额激增。今年2月,MarketplacePulse数据显示,在2021年第四季度的GMV超过540亿美元后,Shopify的规模几乎接近亚马逊市场的50%,且Shopify卖家的整体增长速度已经远远超过了亚马逊第三方卖家。

在独立站异军突起的一片大好局势之下,Shopify曾预判,在疫情的影响下,网络购物相对实体店购物的比例将会不断上升,即使是在新冠疫情消退之后。Tobi Lutke此前表示,这一趋势将在未来5年甚至10年内实现质的飞跃。

但是现实往往不会按照预想的方向发展。Tobi Lutke表示:"现在来看,我们的赌注并没有带来回报。就眼下来说,我们看到的是电商和实体零售又回到了疫情爆发前的水平。"

 狂跌80%!Shopify经历了什么? 

爆发式增长

2020年,Shopify全年总收入达29.295亿美元,同比增长86%;GMV达到1196亿美元,同比增长96%。

这一年,Shopify净增了70万商家。

增长到回落

2021年,Shopify经历了持续增长的Q1和Q.............

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外贸人背60斤样品包机去欧洲:“一趟搞定全年三分之一订单”


开创包机"抢单"先河
一次搞定全年三分之一订单


虽然是周末,刚刚回国在酒店隔离的宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东还在忙碌地安排着工作。
作为全国首架拓市场商务往返包机的成员之一,外贸人丁言东称,今年整体行情不太好,而海外的工厂已经基本恢复,除了提高企业自身的竞争力,的确有"抢单"的紧迫感。为此,他此次出去专门背了近60斤重的样品去见新老客户,"肯定是当场见面好,沟通深度和诚意都不同"
总行程12天的欧洲之行,丁言东跑了7个地点,见了7位客户,拿下了总共约200万欧元(约合1380万元人民币)的订单,"一部分是意向订单,一部分是直接落定的",总体接近公司年订单额的三分之一,也稳住了原本降势明显的下半场,"今年整体预计会比去年微降一些,好的话能持平,这已经超出预期了"。
同行者魏国文在欧洲的行程比丁言东还要紧凑。作为宁波宝林达进出口有限公司总经理、搭乘全国首架拓市场商务往返包机的36名外贸人之一,魏国文带着公司的原创玩偶见了10位客户,其中7位老客户、3位新客户。
"前两年我们的订单增长稳定,但今年上半年开始发现接单力度下降了。" 魏国文表示,出去了一趟,所走访的客户目前在订单上都没问题了,今年一些客户还会有新增订单,总共收获了价值约为1000万欧元的意向订单,也占公司年销售额的三分之一左右

从7月10日到7月22日,这趟包机出海"抢单"成功开创先例,为宁波乃至全国提供了借鉴。就在首趟飞机落地回国的前一天,第二批14名外贸人又开启了从宁波直飞欧洲的"拓市场"之旅。
作为"中国外贸第六城",宁波的包机抢单值得吗?可复制吗?面对需求萎缩的全球市场,外贸人还能做些什么?

01

抢单


回到国内不到两天,疫情前每年都会出国访客的袁琳已经迅速恢复了时差。
作为宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理,袁琳所处的是今年挑战最大的服装外贸行业。"上半年订单还好,下半年尤其难,同比去年下降了七~八成。"2021年的订单是增长的,但因原来的欧洲客户在疫情期间被收购,今年的订单开始严重下滑。此次商务包机,为他们提供了与新买主当面沟通的机会,也稳住了老客户。
去年受订单回流影响,服装行业的订单普遍上涨。但今年,情势反转——随着以越南为代表的东南亚地区以及印度等地恢复生产,与这些人力成本更低的地区"抢单",变得棘手。
袁琳表示,由于公司生产的服装并非跑量的简单款,而是具有相对复杂和个性化的设计,因此订单转移东南亚的情况不算严重,但仍然面临整体形势下行、客户库存压力大等挑战。
市场蛋糕缩小的同时,受国内疫情和国际物流等因素制约,订单交期普遍延长2~3个月也让袁琳他们显得被动。
"去年很多问题就存在了。但之前客户也有疫情限制,就还能接受和理解,但现在他们恢复正常了,也会要求我们常态化操作。如果我们进度跟不上,就会比较难办。"在她看来,沟通不畅、不能及时见面落实细节,订单转移的风险可能加大。在疫情前,他们平均一年会和客户见面沟通六七次,包括客户来到国内确认订单、审批样品以及检验货物。
和袁琳他们一样,丁言东的企业也遇到了海外客户被收购的情况,这让他出国当面"抢单"的心情变得急迫。
"波兰这家公司与我们合作多年,每年有100万美元订单,但今年这家公司被收购后,对方态度变得很微妙,订单迟迟不来。"丁言东坦言,近年来工厂的土地、人工成本优势渐失,再加上同类产品从土耳其出口欧洲可享零关税,部分海外客户开始寻找替代方案。今年3月以来,叠加疫情导致物流、线下沟通等诸多不畅,他这个"素未谋面"的中国供应商,面临着被替换的风险。
飞机一落地欧洲,丁言东就一个人开启了已经预约好的访客之旅,并迅速见到了波兰的"老客户"。除了抓住此前波兰客户对于新品的购买需求,他还针对客户的痛点专门准备了解决方案,展示企业的实力和诚意,为自己增加了谈判筹码。
事实证明,他们的努力和方式奏效了。如愿从这个客户手中拿到100万欧元订单的丁言东说, .............

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学会管理你的销售机会,别让订单悄悄溜走

有的外贸业务员热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期却屡屡因为跟踪不积极,造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。

俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林,而外贸业务员也需要学会管理销售机会,学会精力分配,把精力重点放在那些快到手的订单上。

我常说,如果把客户沟通中的邮件比作足球,一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去,没什么难度,只要每天清空收件箱,不要产生积压就行了。难在球踢给客户了,还能让他踢回来,尤其是在你很忙,而客户脚上的球又很多。这个时候,你还能把球要回来吗?

热衷开发,却不精于追踪。我以前也经常犯这样的错误,就是因为球在自己脚下的时候知道如何处理,但不在自己脚下的时候很容易就"忘记"。

柯维用紧急和重要二个维度将任务分成四个区间,我们往往对于紧急的事情给予足够的重视,即便可能有些并不那么重要。对于客户,我们又何尝不是如此呢?往往把时间花在清空收件箱了,尽管有的邮件并不那么重要。而一些特别重要的机会线索,因为我们邮件发出去了,客户没有回复,我们很容易"忘记"了。

按客户的不同阶段,我们可以将客户划分成为:潜在客户(cold prospect)、询盘客户、机会客户、PI客户、成交客户。

我们用一个excel表来管理这些机会,开始业务员很不适应,觉得麻烦。后来,我给他们解释清楚,这些就是让这些目标客.............

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美国公司的注册资料吗:https://m.ikjzd.com/hegui/article/156823
美国公司inc注册成立材料:https://m.ikjzd.com/hegui/article/156822
北京注册美国公司资料:https://m.ikjzd.com/hegui/article/156821
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燃油附加税:https://www.ikjzd.com/home/1755
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【重要通知】Shopee动态即将停止运营


亲爱的卖家,

您好!Shopee致力于为用户提供良好的使用体验,平台将于2022年8月31日起下架Shopee动态(即Shopee Feed)功能,届时Shopee动态所有内容及数据均会下线。

*建议卖家在2022年8月31日下线之前,下载并保存历史Shopee动态的帖子或数据,

QA:

1.为什么要下线Shopee动态?

Shopee致力于为用户提供良好的使用体验,Shopee动态功能已经取得了较大的增长和互动,成为卖家运营店铺的工具。但Shopee希望提供其他功能,为卖家更好的提高他们的销售额。因此,平台会继续优化现有功能、开发新功能,未来有任何功能更新,将第一时间告知卖家。

2.2022年8月1日-2022年8月31日,Shopee动态在前台的入口是否有变化?

此期间内,Shopee动态的入口暂无变化,2022年8月31日同时在前台下线。

.............

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Tiktok运营:TikTok目前有什么业务?:https://m.ikjzd.com/articles/156817
抢到手软!Lazada生日大促前两小时闪购单量超去年同期2倍:https://m.ikjzd.com/articles/156815
泡泡玛特全年营收44.9亿!但市值一年跌了千亿……:https://m.ikjzd.com/articles/156812
注册美国公司开店流程:https://m.ikjzd.com/hegui/article/156816
皇家邮政:http://m.ikjzd.com/w/3202?ivk_sa=1024320u
vat是什么税:https://m.ikjzd.com/w/109
贝恩资本:https://m.ikjzd.com/w/1336
杨颜:https://m.ikjzd.com/w/1820
欧洲卖家注意了,德国增值税法变动,发出这样的提醒......:https://m.ikjzd.com/articles/162110
HMRC修改VAT迟报迟缴新规,还不知道的卖家注意了!:https://m.ikjzd.com/articles/162111
亚马逊、美客多自养号测评补单和真人的区别,优劣剖析:https://m.ikjzd.com/articles/162112

跨境电商资讯:十年跨境欧洲新能源界的「她

十年跨境欧洲新能源界的「她」力量,是怎么做到在欧洲扎根的?

Merry聊天时,声音轻细温柔,很难想象她在公司叱咤风云,是一个挑着重梁的大老板。

在她身上,我们看到了新时代商界女性的特质,不妥协不顺从,细腻有远见,炙热而自由;用坚毅穿透时间,走出自我本色。

Merry领导下的柯恩斯(KHONS),是新能源业内一块响当当的牌子 —— 起步于2012年,是中国首家、全球前四家符合欧洲三相电标准的新能源充电设备企业,创造了多个业界第一。

10年间,Merry带领柯恩斯过五关斩六将,� ��风破浪,越战越勇。

2012年,柯恩斯踏准欧洲新能源兴起趋势,入局B端市场;17年跟上中国跨境电商热潮,破局线上。如今又凭借强势供应链和品牌力,兼顾B端C端双渠道,业务足迹遍布全球。

在新能源最发达的欧洲,柯恩斯已入驻了亚马逊英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站和波兰站,7大站点。

为了让更多卖家了解欧洲跨境,今日特邀Merry一起揭秘:

是什么让这个中国制造品牌傲于行业之巅?

又是什么促使柯恩斯成功转型无所畏惧?

01品牌理念是前进的方向和动力

刚上采访就被问到柯恩斯的成功秘诀,Merry没有说供应链的管理,也没有指点� �何引流,而是提出了品牌信仰这个概念,并强调无论公司大小,品牌都是企业的核心竞争力。

"柯恩斯从一开始就有明晰的品牌愿景,这几年,我们始终牢记初心,砥砺前行。"

初入市场就遇"难"点,不同国家甚至不同品牌,充电要求都各不相同。

在欧洲,找通用性的三相插座(充电速度快),其次是各个国家比较常用的适配插座。"我们都会去努力攻克每一个阻碍我们成长的点。"Merry表示。

产品研究上,电源标准不一样?那就改!技术难关过不去?那就试!

"我们一开始就在做'难'但正确的事情。"Merry打趣道,"可能是初生� �犊不怕虎吧。"

柯恩斯技术人员研究产品

同时,Merry也受到了马云的商业启发——"让天下没有难做的生意",萌生了"让柯恩斯成为交流充电桩行业的引领者,让天下没有难充的电"的愿景,决心做出差异化产品,用实力扎根欧洲市场。

"这是一个听起来不可能实现的目标,也是我给自己挖的坑,但我也从不后悔。"

为了达成愿景,Merry带领团队建立起了自己的源头工厂、技术团队和营销团队,从产品研发到生产再到终端销售,打造了完善的供应链体系。

Merry团队

历经十年打磨,Merry和团队现在已经基本实现了品牌第一个小目标——只要有家用电源的地方,就能使用柯恩斯的产品进行充电。

除此之外,为了稳定柯恩斯技术在行业内的领先地位,他们用"技术创新认证"建起品牌护城河"我们用专利保护产品的知识产权,同时做大市场体量,以此增强品牌核心竞争力!"

柯恩斯新能源充电产品

的确,品牌是企业的无形资产,将品牌做到一定高度,� ��费者有了忠诚度后,品牌对消费者来说就是一种信仰

品牌理念看似是一句简单的话,但却需要一个企业在不断冒险、试错、推翻和坚守中慢慢打磨。柯恩斯花了十年时间努力,奋斗之路仍在继续。

2017年,柯恩斯决定转型,就是对初心的坚守。

02制造业转型从亚马逊开始

那年,深圳跨境电商玩得火热,Merry在朋友们的启发下,意识到C端可能是柯恩斯业务发展的突破口。

"我是一个很大胆的人。"Merry是行动派,有想法就去做,"无论从技术还是产品本身,我们的产品都适合C端消费,若能成功开拓线上C端,则破局在即。"

事实证明,Merry的直觉是对的。

17年柯恩斯由亚马逊切入,入 驻了英国站点,随即线上业务一路上涨,品牌全球化布局的脚步也不断加快,到今日已经入驻亚马逊全球共12个站点。

Merry坦言,"为了走更远,我们来到亚马逊欧洲站,由此开启柯恩斯全球化布局之路"

柯恩斯亚马逊网站截图

为什么选择亚马逊?Merry给出了3个理由。

首先,跨境电商是抓住国际客户需求最经济高效的一种方式,也是中小企业走出国门的重要渠道之一

之前为了拓展B端业务,Merry带着团队参加国际展会,各地跑业务,不仅耗时费力,花销� �大。即便如此,一圈逛下来机会也并不多,而跨境电商则能够以流量带销量,线上就一并搞定了。

Merry团队参加展会

其次,亚马逊有很多工具帮助品牌进行推广,比如A+页面、品牌旗舰店、帖子(Posts)功能、站内广告位等。借助这些工具,Merry在品牌推广上也走出了自己的路子。

柯恩斯产品宣传图

再者,亚马逊的"养店铺"模式,对公司的准入销售额更有保障性。如此一来,公司的风险不再单单取决于某一个业务员或是某个运营端口,而是店铺细水长流� �运营积累

自柯恩斯入驻欧洲站以来,月销数额不断上涨,最高峰时期一个店铺单个业务员可做到25-30万美金;即使在疫情之下,两个店铺加起来也能达到30-40万美金左右。

"稳定的业务量和销售额,让我们更有信心在欧洲走稳走远<.........

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案例分享 | 半年内就能拿下20多个客户这家公司是怎么做到的?

案例分享 | 半年内就能拿下20多个客户这家公司是怎么做到的?

大家好,Jim,他们公司之前都是通过平台、展会获客,但是大家都知道因为疫情关系,展会获客渠道明显减弱,平台渠道又因为他们加入时间不长,投资比例也相对大些,所以结合了麦穗一起来开发客户,我们一起来看一下。

深圳和德福文化传媒有限公司的Jim与大家分享他半年内如何通过麦穗获客开发成交26个客户的心得收获。

深圳和德福文化传媒有限公司

深圳和德福文化传媒有限公司主要的产品是科学仪器(骑行眼镜、运动眼镜、太阳镜、儿童眼镜)等等。

WHEAT

半年内获得26个客户

Jim说最初是经朋友介绍,才了解到的麦穗,从今年 1月份开户使用到现在为止,才半年不到的时间,他就已经获得20个寄样客户、4个定制客户以及2个现货客户

因为这个产品的生产周期比较长,而在半年内就获得这样的数据,已经是很可观的了。

考虑外部的各种环境因素,Jim也在准备开始做私域客户的积累沉淀。

在客户开发中,Jim将之前营销的客户添加到线.............

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跨境电商资讯:HMRC修改VAT迟报迟缴

英国税务海关总署(HMRC)颁布新法规,自 2023 年 1 月 1 日起,将对增值税的罚款和利息规则进行修改,启用新的VAT罚款政策。

在现行的制度里,没有单独的增值税延迟提交罚款,而是适用默认附加费,它结合了延迟提交和滞纳金处罚。但从2023年1月1日起,该"积分"系统将更加公平,延迟提交和延迟缴税将有单独的规则。

而新处罚制度的实施,对于经常错过申报和缴税期限的少数人来说是个坏消息,因为他们会为自己不按时提交申报和缴税的行为背上高额的罚款。而对那些偶尔犯错误的人来说会更为宽容。

新处罚措施提出了两项变更,一种是对收取和偿还增值税利息的方式,另一种是对滞纳金的罚款� ��

迟交申报

延迟提交的罚分阈值将根据您的提交频率而有所不同。

税局不会因迟交申报而直接受到处罚,而是会在累积到特定阈值时,才会触发罚款。每错过一次申报提交期限,都会触发一个积分的积累。一旦达到罚款阈值,将面临200 英镑的罚款,并为随后的每次延迟提交额外罚款 200 英镑。

逾期缴纳

新增的罚款费用取决于"付款到期日后的天数"

并且如果增值税逾期缴纳,HMRC 还将从付款逾期之日起至全额付款之日收取滞纳金。逾期付款利息按英格兰银行� �准利率加 2.5% 计算。

总的来说,卖家如果遭到处罚,最后应缴.........

英国税务海关总署(HMRC)颁布新法规,自2023年1月1日起,将对增值税的罚款和利息规则进行修改,启用新的VAT罚款政策。在现行的制度里,没有单独的增值税延迟提交罚款,而是适用默认附加费,它结合了延

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跨境电商资讯:选错港口,一个箱子要多交上

面对施压,达飞再度宣布降价!但发问:运价350欧元时可有人闻问?

面对法国政府与议会施压,法国达飞航运决定加码,自8月1日起对法国及其海外属地进口货柜的折扣从原先宣布每大箱(40尺柜)500欧元提高为750欧元,而且本来只对14家大型零售商折让,但现在对全部进口货额外加码,对法国出口每大箱减100欧元,以提升其出口竞争力。达飞称此次运价折扣约达25%。

上周在法国参议院的听证会上,达飞董事长鲁道夫·萨德(Rodolphe Saadé)对于议会提出的征收暴利税,指出是不合理的,并反问之前运价跌到350美元的时候,可有人闻问。达飞在2009年因为财务困难差点倒闭。

选错港口,一个箱子要多交上万滞期费!面对施压,达飞再度宣布降价�   �

达飞是目前全球集装箱船公司当中,唯一因通膨问题,被政府与议会一再施压,要求降低运费,或是开征暴利税的船公司,业内同行都寄予同情,阳明海运前董事长谢志坚稍早也曾表示,想不到高度讲究自由,也尊重市场机制的法国会采取这样的行动,此举并不合逻辑。

不过也有不同看法,有业内人士指出,这次达飞二度宣布降价,将品项扩大到所有商品,就不会有差别待遇争议,最重要的是时机问题,如果法国官方与议会是在去年对达飞施压,达飞的损失会非常大,今年市场运价本来就在下跌,达飞此时宣布降价,不但赢得口碑,还会让货载都该集中到该公司;不怕船只装不满,还会逼得他国船公司也跟着降价。

不过现在就怕因为塞港与罢工再次导致供应链出现阻塞、市场运价再度回升,那达飞真的就会比他国同行少� �很多。

达飞航运目前是世界第三大,法国最大的集装箱船公司,法国官方因为通膨问题,针对燃料商与航商进行检讨与公开要求降价,有些议员则主张比照英国收取高达25%的"暴利税"。

议会质疑为何净利润超过170亿欧元的公司仅缴了约3.7亿欧元的税款,萨德解释,自2003年以来,欧洲船公司一直受益于欧洲实施的吨税,主要是为了对抗来自亚洲同行的竞争。而且公司把90%的利润都用于再投资。

萨德还表示,"我不想与我们欧洲其他国家的比如瑞士(地中海航运)、丹麦(马士基)的竞争对手相比处于劣势。" 他并指出,运输成本最多只占商品成本的4%。

选错港口,一个箱子要多交上万滞期费

海运费在降,但只要供应链拥堵一� ��不疏,货主就得继续提心吊胆,生怕箱子堵在哪里,光滞港/滞箱费(Demurrage and Detention,D&D)就可能赶超货值。

滞港费是货主在码头占用承运人集装箱的时间超过约定的免滞港费时间时收取的费用,出口提早落货/进场和进口延迟提货都可能会产生滞港费;滞箱费是货主在码头外占用集装箱的时间超过约定的免滞箱费时间时收取的费用。简单来说,货主租了船公司的箱子,箱子进了码头,超期就得交滞港费;箱子出了码头,超期就得交滞箱费。

船公司收取这两项费用的初衷是为了加速周转周期,但在供应链堵得水泄不通的2021年,只要超出免费用箱期限,每个� �子每天都在累计费用,是船公司一笔不菲的进账,也成了货主的噩梦。集装箱租赁和交易在线平台Container xChange统计了全球60个港口和8大船公司的数据,按货物进口或出口的第14天计算,2021年各港口的20尺标箱、40尺标箱与40尺高箱的平均滞港/滞箱费为868美金,同比2020年暴涨了38%,2022年,供应链拥堵有.........

面对施压,达飞再度宣布降价!但发问:运价350欧元时可有人闻问?面对法国政府与议会施压,法国达飞航运决定加码,自8月1日起对法国及其海外属地进口货柜的折扣从原先宣布每大箱(40尺柜)500欧元提高为7

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2022年7月27日星期三

跨境电商资讯:想要出海非洲做电商——了解

跨境电商市场竞争白热化,获客成本高,还有其他市场可以做吗?是做平台还是独立站?怎么发货?

我们为卖家朋友们总结出以下10个关于非洲电商市场,大家最关心的问题,希望能助您一臂之力!本文授权转自"Speedaf速达非(微信号: Speedaf)"。

01

我没有跨境电商销售经验,

是选欧美市场还是新兴市场?

目前欧美跨境电商市场已经趋于稳定与饱和,像亚马逊这个平台经历了近两年的封号潮,内卷也非常严重,近几年广告费、物流费用都有不同程度的上涨,除了少数老卖家依旧活得比较滋润外,大部分卖家的利润严重下滑,限仓限容,物流拥堵并且费用暴涨,焦头烂额。

� ��果是有自己的品牌,精通跨境电商运营,信心比较足的厂家,可以去尝试下欧美市场。如果仅仅只有成本优势,缺乏运营经验,觉得在红海中厮杀太惨烈的新手,可以考虑下非洲,中东,东南亚、拉美等新兴市场。

想要出海非洲做电商——了解这10个问题就够了!

02

非洲跨境电商市场好做吗?

在大家传统印象中,非洲是比较落后的,跨境电商没什么生意,其实这是个误区。实际上非洲有54个国家,除了最落后的几个国家,大部分国家的经济发展速度是高于全球平均水平的。

综合世界银行、全球移动通信系统协会数据发� �,现在非洲正在享受人口和互联网红利:非洲人口约13亿,但是年龄中位数只有18岁,是全球最年轻的地区;2018至2025年,撒哈拉以南非洲预计新增1.65亿移动设备用户,占全球新增用户总数的23%,智能手机增长率几乎翻倍,居全球首位。2021年12月数据显示,目前非洲网上购物已经超过3亿用户,电商平台多达500多个。

麦肯锡的一份报告预测,在接下来的10年,非洲网络零售额预计会以每年40%的速度增长。查阅International Trade Center 数据可知,非洲电子,服饰,日用百货等几乎全品类的商品约80%进口于中国。

而目前非洲传统零售渠道的供给模式效率低下、成本高昂,无法充分满足新一代非洲年轻人对性价比、多样性 、便利性的需求,需求和供给之间巨大的差距,催生了大量的电商平台和独立站,现在进入非洲电商市场,正逢其时。

03

非洲跨境电商有什么特点?

(1)批发的小单子很多。非洲大部分国家城市化水平低,农村人口众多又不便网购,所以跨境电商平台上零售和批发订单并驾齐驱,数量并不像欧美那样比例悬殊。

(2)平台割据,未形成统一强势平台。目前是多个平台都只覆盖了部分国家。目前非洲网上购物已经超过3亿用户,电商平台多达500多个,但成熟的仅有十多个,多国的电子商务市场还处于蓝海时期。

(3)海外仓超前发展,本地仓储发货体验好。非洲的跨境电商比欧美更需要海外仓储服务来提升客户体验。

04

现在非洲跨境电商什么产品比较受欢迎?

非洲制造业基础薄弱,几乎全品类的商品都是进口于中国,而非洲的网购者又以年轻人为主,所以他们喜欢功能新颖的电子产品,鲜艳亮丽的服装,琳琅满目的日用百货等等,由于收入水平偏低,他们对性价比要求很高,一旦认可产品,他们也乐于向亲朋好友分享推荐,在Facebook,instagram等软件上,他们跟欧美青年一样时尚开放。

05

� �洲这么多国家,我先做哪些国家呢?

非洲各国的电商发展水平并不平衡,像摩洛哥,在直布罗陀海峡和葡萄牙和西班牙隔海相望,发展水平已经接近欧洲;又例如尼日利亚,全国互联网用户接近一亿,电商平台多达上百家,另外肯尼亚,加纳,乌干达三国电商发展迅速,又是英语系国家,比较适合欧美卖家跨越语言障碍。所以做非洲首推摩洛哥尼日利亚,其次是肯尼亚加纳乌干达,上手后埃及也可以入驻。

06

我现在要做非洲市场,< /strong>

是做平台还是做独立站比较好?

现在并没有一个统一的电商平台能覆盖全非洲,所有平台都只覆盖了部分国家,具体还是要看平台目前的扶持政策。有的平台红利期已经过去,现在开始做其实没那么容易了。

平台的费用并不低,要获得更多流量也需要进行站内广告购买,而且单次点击费用并不比站外点击广告便宜,还有订单佣金,另外还要备货海外仓,大量资金压在货上也存在一定的风险,再找人测评、赶跟卖等方面的也是一笔费用。跨境电商市场竞争白热化,获客成本高,还有其他市场可以做吗?是做平台还是独立站?怎么发货?我们为卖家朋友们总结出以下10个关于非洲电商市场,大家最关心的问题,希望能助您一臂之力!本文� �权转自"Speed

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空调界的“隐形冠军”!看海尔如何布局全球化?

这个夏天有多热? 6月以来,河北、河南、天津、云南、四川、浙江、新疆等地共有238个国家气象站日最高气温突破月极值,共有71个国家气象站日最高气温突破历史极值。  在如此猛烈的热浪下,大家恨不得24小时都躲在空调房里。 说起空调,大家都不陌生。在中央空调领域,却有一位来自国内的"隐形冠军"。 在细分领域长期默默耕耘,市场占有率虽高,但并不为普通大众所知晓,它就是海尔智家旗下的海尔中央空调。  海尔作为最早走出国门的中央空调企业,坚持出口自主品牌,多年的努力换来硕果累累:目前,海尔磁悬浮中央空调海外高端创牌,达到澳洲第一、泰国第一、以色列翻番增长的成就,在全球五大洲、八大行业树立起超3000+样板工程,连续三年稳居全球第一份额。 除了中央空调,海尔智家(海尔旗下品牌)在全球表现也十分亮眼: 数据显示,2021 年海尔智家北美市场以 702.77 亿元的收入创下历史最好的纪录,收入增幅达到 10.3%。 欧洲市场、澳洲市场和南亚市场,2021 年收入分别为 197.37 亿元、70.12 亿元和 71.38 亿元,同比增幅分别为 19.5%、17.3% 和 30.5%,均是历史最优,海尔成为今年2月欧洲市场销量、销售额增长最快的公司。 如今的海尔,早已不是当年的小电冰箱厂,它已成长为服务10亿+用户,海外销售占比超50%的全球家电品牌。 那么,海尔是如何布局全球化的? 「买买买」的道路上,又与其他品牌有着哪些差异? 海尔成功出海的重要前提又是什么? 本篇文章,就与你一起走近空调界的「隐形冠军」——海尔。
不在国内吃肉,却要去国外喝汤 
1999年,海尔提出了国际化发展战略,要将产品卖到全球。 早在90年代末,海尔就意识到,在全球化进程加速的时代下,企业未来发展必须链接全球、扩大融合,国内市场仅是起步,全球市场才是目标。 然而,与多数品牌出海不同的是——海尔选择"先难后易"模式,直接进军美国、欧洲市场,并且提出"我们是要出口创牌,而不是出口创汇。" 在海尔看来,先进入国外最讲究、最挑剔的发达国家市场,占领制高点,创出名牌,为的是在强压环境下,不断促使自己创新,增强海尔产品的竞争能力。 然而,彼时的市场环境,可以用"极其恶劣"来形容:当时的中国还未摘掉"廉价世界工厂"的帽子,自主制造业品牌在迈向全球的路途中,需要经受更多的文化碰撞与市场质疑。 1999年,某杂志上曾刊登过一篇名为《提醒张瑞敏》的文章,其内容是针对海尔要在美国建厂而特别撰写,字里行间尽是对海尔"不在国内吃肉,却要去国外喝汤"的质疑与不解。 (美国工厂海尔奠基现场,图片来源:海尔官网) 创始人张瑞敏曾直言:"在美国建厂前,有专家告诉我,我们大概需要8年才能回收成本,而真到走出去后,我们这一路走了不只8年。但我觉得这么多年的坚持依然是值得的,因为海尔想输出的不是一个中国产品,而是一个中国品牌。" 进入海外市场后,海尔经过调研发现,主流产品均被一些知名企业垄断,并且消费者对中国品牌明显不信任。 在欧美市场,张瑞敏曾带着员工做了个实验:"先问消费者这款冰箱怎么样?回答说很好。但如果告诉他这是一个中国牌子,对方就说还要考虑一下,当场就表现出来,这就是我们的处境。" 于是,海尔采取了"缝隙战略"——通过创新性的产品去带动品牌的推广。靠着缝隙战略,选择市场上竞争对手没有的产品进入美国市场,塑造品牌形象。 "消费者可以不认可中国品牌的产品,经销商可以不理会中国制造,但是,我们提供的产品是对手没有的。" 在美国市场,海尔设计了一款能放下整只火鸡的大容量冰箱,满足用户的特殊需求; 在日本,单身贵族占了相当大比例,单身用户拥有的洗衣机容量一般在4-8kg之间,但这样的容量往往得不到充分利用。海尔用了半年时间成功上市了差异化产品2.3kg容量的"个人洗衣机",深受用户喜爱。 通过用差异化的产品带动品牌效应,截至2005年,海尔共建造了制造工厂18个,营销中心17家,研发中心9家,形成集研发、制造、营销"三位一体"的战略布局,创造出了中国第一个世界品牌。

通过"买买买",开启全球化品牌布局 
2005年开始,海尔启动了全球化品牌战略,试图通过差异化、高附加值的产品来提升价值。  除了做"缝隙市场",海尔深知,对于白色家电而言,要想实现在发达地区的品牌出海,只有通过收购——这是一个品牌依赖度高的行业,选购空调、冰箱和洗衣机的时候,人们倾向于选择自己熟悉的品牌。 而海尔买买买的道路,还与其他品牌不太一样:海尔认为,"我们兼并其他企业,是要学习他们的先进之处。海尔只是他们的股东, 并不是他们.............

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跨境电商资讯:独立站为什么要选购服务器?

跨境电商已经体现了井喷式的一种快速发展,对于很多有眼光的人都想借助跨境电商,通过自己独立站服务器来快速拓展业务,把更多商品提供给需求者。不过作为想做跨境电商的商家,一定要先了解一下独立站为什么要选购服务器,以及哪一种独立站服务器更好用。

为什么商家要选购独立站服务器

独立站为什么要选购服务器?哪一种更好用?

好多人在咨询独立站为什么要选购服务器?其实这个很好理解,作为拥有属于自 己独立站的商家,之所以选购服务器,是因为能给选择的商家带来更多好处。比如可靠性更高,拥有的功能更多,可以自助服务器格式化以及雪球效应,包括安全跨境电商已经体现了井喷式的一种快速发展,对于很多有眼光的人都想借助跨境电商,通过自己独立站服务器来快速拓展业务,把更多商品提供给需求者。不过作为想做跨境电商的商家,一定要先了解一下独立站为什么要选购服

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在亚马逊上,一般获得标记的卖家,会比没有获得标记的卖家产品可能会获得更好的转化,诸如Best Seller标记、Amazon's Choice 标记亦或是相关折扣信息的标记,获得标记的卖家更容易吸引消费者,而最近亚马逊又推出了一个标志——"小蓝标"。

小蓝标代表的是该商品已经入Transparency(透明计划),受Transparency保护,消费者购买的商品在配送前已经验证并确认过是正品。这是亚马逊对品牌卖家的保护,另一方面也是对消费者的保护。透明计划不仅仅可以包含自己的产品不被跟卖,并且可以跟亚马逊申请放置小卡片,留下自己的联系方式,对积累自己的私域流量非常有帮助。

那为什么说这个标签可以提高转化率呢?因为这个标签最直观的影响就是获得消费者信任。商品获得这个标签后,会有一.............

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