自主开发，已经成了外贸人必备技能，甚至于很多公司招聘时，明明白白把这项能力排在第一位。很多业务员都尝试过自主开发客户，但坦白讲，结果不太好看。●“每天对着电脑Google，结果根本没人回，自主开发就是浪费生命。”●“我们开发信写了一年多，回复还没退信多。”●“每天搜客户、发邮件，忙活了大半年，一个正经下单的都没有。”自主开发到底有没有用？有用。为什么大多数人做不出来效果？下面这5个问题，90%的人至少中了1个。一、为什么自主开发没效果？1.只搜索不筛选大部分业务员的“自主开发”，就是打开Google，搜产品关键词，翻网站，找邮箱，发开发信。Google来的客户真的是目标客户吗？贸易商和本地零售 ......
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