最近，听到一个更令人吃惊的事情：有外贸老板说，想退回来做SOHO了。
我知道的一家外贸公司，在2015年以前，有9个员工，销售额超9000万元。现在还剩4个员工，销售额2000多万。老板打算把团队砍了，只留一个跟单辅助自己。说白了，就是退回到SOHO模式。
这事放在早些年，只能算是个例。那时候行业如火如荼，做外贸的，谁不盼着从SOHO熬成老板，从单枪匹马熬到组建团队？
但放在今天，越来越多中小外贸公司的老板，已经在不断削减团队，甚至退回到个人SOHO阶段了。
为什么会这样？
一、开公司的投入产出比，不如单干
很多人对开公司的成本是没有概念的。
最大头肯定是采购/生产成本。
早年提起外贸，大家的印象就是把国内商品溢价几倍几十倍地卖给老外，躺着赚钱。
但放到今天，除了少数有壁垒、有独家资源的品类，绝大多数商品的毛利都已回归合理区间；一些同质化严重的普货，企业甚至敢把毛利压到极致，最后只赚一笔出口退税的钱。
其次是人工成本。
根据职友集统计数据，70%的外贸业务员岗位，月薪6-10千，年薪7-12万。实际上，薪资和提成挂钩，不少业务的工资，应该高于这个数据。
此外，最大的开支来自询盘成本。
询盘真的很贵！B2B网站、展会、Google广告、Facebook广告……一年下来，几十万的获客投入轻轻松松，上不封顶，还未必能换来对等的业绩。
还有办公室租金、水电耗材、各种税收费用、代账/工商/样品/意外损耗等杂费……
在行业上行、订单暴利的时候，这些成本都能被高毛利轻松覆盖。
但是现在的情况就是海外需求疲软、同行卷价格卷到飞起，订单毛利一压再压，每一分成本都显得尤为重要。
这么说吧，讲个我知道的案例，公司总销售额4000多万元，最后老板净利润勉强接近400万元，这个净利润率，已经算是行业的健康水平了。
有业务员分享：“我们部门一年销售额2000万美金，算了毛利率和用人成本之后，部门的.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/3039035.html
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