在成熟品类中发现未被关注的痛点。
提起吊床,我们的第一印象还是将绳子系在两棵相邻的树之间,用以连接编织布。凭借便携、搭建简单、使用舒适多个特点,吊床在夏季户外场景尤为热销。但问题来了,如果换到户外,并不具备搭建吊床条件的场景呢?
来自国内的anymaka以"革新者"姿态应运而生,为这个看似"过时"的品类注入了新的活力。2021年anymaka推出便携式吊床架,以独立使用、定制化为卖点,精准击中户外休闲痛点。
旗下最新产品"3秒折叠吊床架",上架众筹平台Kickstarter23天就收获2759名忠实消费者支持,募集资金超过77万美元,火爆程度可见一斑。
01 /重新定义户外休闲
anymaka的创新并非源于对吊床的彻底颠覆,而是在传统吊床的基础上进行创新改良。比如,近期在众筹爆火的新品依然延续传统吊床的"便携性",3秒内即可将展开的吊床架收纳至便携双肩包内。
anymaka产品均无需受传统吊床固定条件限制,随时随地打开即可使用。其次,该产品还提供多种调节模式,满足用户平躺、坐立等多种户外休闲需要。
最后,这款众筹爆品还采用创新性轻微摇摆设计,用户置身其中可以体验令人舒适的摇晃幅度,重塑吊床使用感受。配合杯架和手机支架,进一步拓展吊床的使用场景,完美适配休闲与轻办公双重需求。
02 /社媒驱动品牌增长飞轮
与传统吊床不同的是,anymaka从理念、设计都为产品赋予了更多"年轻化"色彩。因此,选择哪一种渠道切入年轻社区,触达更为细分的户外受众就成了品牌建设的首要问题。
anymaka首先布局社交红人营销和UGC内容矩阵,利用红人影响力完成品牌初印象建设,再利用UGC内容为产品消费代言,进一步辅助销售转化。
在平台选择上,anymaka也侧重选择用户圈层更偏向年轻一代的ins。其官方自营账号通过发布场景化营销海报、用户真实反馈,将吊床与海滩,山丘,草地多元场景融为一体
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