星空女人频道: 出货超10万台！又是一个有国产品牌闷声发财的冷门赛道

2025年8月18日星期一

电驱技术的发展让旧赛道长出了新市场。

和平衡车、E-scooter、E-bike一样，电动滑板已经完成了从"潮流玩具"到"交通工具"的升级，并受到了越来越多消费者的认可和真金白银的支持。

根据Global Market Statistics的报告显示，2024年全球电动滑板市场规模约为3.09亿美元，预计2025年增长至3.48亿美元，并在未来几年内以年复合增长率超过8%的速度持续扩张。

从用户的年龄纬度来看，在电动滑板的购买和使用者中，成年人占比大约有70%。这足以说明电动滑板不仅拥有娱乐属性，更是在日常通勤中扮演着解决"最后一公里"问题的重要角色。

而在这个市场浪潮中，来自深圳的Exway凭借着强悍的技术实力和高明的营销策略迅速崛起，成为了全球电动滑板市场的头部玩家。

该品牌2016年成立，2019年销售额突破4000万，2021年累计售出10万台电动滑板。截止到目前，已经在全球50多个国家和地区建立了服务体系，增长速度惊人的快。

更值得一提的是，Exway还是一家主打高端定位的电动滑板品牌。而"高端"代表着溢价和心智，同样也是国内诸多出海品牌的最终梦想。

因此，SocialBook认为观察和分析Exway的营销策略能为大家提供极具建设性的指导意见。

一、打造新手友好的高端品牌

尽管加上了电驱装置，但电动滑板的本质仍然是滑板。对于初次尝试的用户来说，他们需要花费一定的时间来学习和使用。

因此，为了降低用户在学习阶段的时间和信心成本，Exway在产品设计中融入了很多心思：其滑板普遍支持遥控与App双模式控制，速度提醒、安全锁定和制动反馈等功能。

尤其是制定反馈，这能让新手在几分钟内感受到板子的响应与平衡，在初次体验时迅速增加信心，不仅能有效降低使用门槛，还能在用户心中建立起"容易上手、安全"的印象，方便口碑传播。

此外，相比那些专注低价的同行品牌，Exway 在操控手感和整车系统稳定性上做得更为扎实。

以 X1 Pro、Flex ER、Atlas‑Pro等系列为例，高扭矩马达、可换电池模块、App 可编程调速，以及动能回收机制等先进装置均为标配。这使得Exway的电动滑板甚至还能在崎岖不平的山路上前进，而这一点也正是部分用户购买的原因。

可以这么说，即使是Exway的入门产品都可以拿去当别家品牌的中端产品卖。而这也正是Exway区隔低端品牌、走向高端定位的关键。

在外观与材质设计上，Exway也表现出了与众不同的一面。从三层层压板材结构到铝合金底盘，这种在造型、材质与结构上的投入，不是低价品牌可轻易复制的。

更为关键的是，Exway提供了行业极为罕见的12个月整机质保，早在4年前就已经有用户在Reddit上自发宣传这一点了。

对于一个来自大洋彼岸的陌生品牌来说，产品售后是用户考虑的重要要素，而Exway的质保政策为其产品在海外销售赋予了更高的可信度和说服力。

总的来说，Exway一方面在安全和易用性上下功夫，降低用户学习成本的同时提高了产品的体验感；另一方面则以高端配置和质保政策树立品牌形象，实现口碑积累和用户自发宣传。

电动滑板虽然是一个相对小众的出行工具，但因为传统滑板的普及，潜在用户基本不存在认知门槛。

因此，相比于其他冷门的电子消费产品而言，Exway在社媒上并没有花过多精力用于教育用户。反而是以场景化内容为起点，通过红人合作与UGC内容加以放大，形成一条完整的品牌传播与用户转化闭环。

首先是品牌的内容策略，Exway在Instagram和TikTok上的内容都是以产品实际使用场景为核心的，重点突出电动滑板的用法和玩法，以此来吸引潜在用户的关注。

这些内容既包括了日常的休闲通勤，还有户外林间探险，更有进阶玩家专属的板上"舞蹈"。从实用价值到情绪价值，Exway的内容都有全面的覆盖。

除此之外，这类视频的拍摄手法也很独特，Exway官方频繁使用了运动相机来拍摄酷炫的角度.............