一、最保守的开局
最保守的开局，无疑是控制费用，避免浪费工厂过多资源。在这样的条件下，想做外贸其实相对容易：定位为外贸工厂，专门为国内外贸易商或外国客户供货。
尽管许多人可能对这种保守的策略不屑一顾，但只要你以平和的姿态面对，也不失为一个明智的外贸开启之道。这种方式不仅能帮助你积累外贸经验，还能省下推广费用和用工成本，灵活应对市场变化。
中国有很多B2B外贸平台，比如
采取这种保守的外贸策略时，不要心急，必须有打持久战的决心。毕竟客户需要时间慢慢积累，外贸订单也需要逐步沉淀。当时机成熟时，你便可以建立自己的外贸团队和推广渠道，开始往更高的目标去努力。
二、正常的开局
如果你觉得保守的外贸开局起步太慢，那我们可以考虑采取一种正常的开局。那么，什么是正常的开局呢？很多人对此存在误解，常常认为只需招几个外贸业务员，开通一个阿里巴巴国际站，就算是正规外贸的起步了。
然而，这种想法其实让不少工厂陷入了困境。最终，我们发现，这类开局的工厂往往会面临这样的局面：阿里国际的投入没能带来可观的询盘，而招聘的业务员也一直不稳定，自己仿佛一直在原地踏步，外贸业务始终没有实质性的进展。
心急吃不了热豆腐，做外贸也是如此。那究竟要怎么做才能把握好自己的节奏呢？
1.市场调研
不论你身处哪个行业、做什么产品，进入外贸市场后，你会发现总有一些人走得比你更快、更远。刚入行时，最怕的就是自以为是，闭门造车，以割裂市场的思维去开启外贸。因此，做好市场调研是至关重要的一步。那我们应该调研些什么呢？
首先，了解海外市场的分布情况，哪些国家是中高端市场，有哪些产品认证要求；哪些是低端市场，适合走量，但必须依靠薄利多销。你需要弄清楚你的产品适合哪个阶段的市场，了解各个市场流行的产品外观、结构和功能等属性。同时，识别国内行业的头部企业和你的直接竞争对手，关注未来行业的发展趋势，并思考哪个市场最适合你作为主攻方向。
那么，市场调研该在哪里进行呢？最好的方式是亲自去逛展，比如广交会、香港电子展和国外的大型展会等。多拍一些照片，多做一些笔记，信息越全面，对你的思维启发就越大。
2.选品
在市场调研之后，想必你对自己的外贸行业有了一定的认知。接下来就是选品了。很多工厂老板可能会问，既然想做外贸，不就是把所有产品都拿出去卖吗？
这种想法是错误的。我们必须明确，由于国情和消费习惯的不同，同一类产品在国内好卖的，未必能在国外畅销；而在东南亚卖得动的，未必在欧洲同样受欢迎。
因此，回到之前提到的主题，你的主要目标市场是哪里？然后再仔细考虑，哪些产品适合这个目标市场。如果你的产品不适合，前期可以选择贴牌一些其他工厂的产品，毕竟"工贸一体"嘛，跟别人拿货去卖没有什么大惊小怪的。等到时机成熟，再开发自己的款式也是明智之举。.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2075648.html
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