"卖货"导向的直播， 把"货"卖出去是终极目标。
今天分享若干趋势，策略以及实操，让直播成为品牌在520、618、七夕、奥运会...等节庆战役的流量抓手。
一
趋势
1. 为恋人与学子们
勾勒一个精神远方
2023抖音播放量最高的品牌话题，伊利#喝一粒牛奶入诗画江南，美的#去吹风去感受，脉动#出游这会正了，冠芳#心动好礼山楂树…..都传递出强烈的生活感，勾起探索户外的期待。小红书平台上，#寻找治愈系风景，2023年浏览量达到1亿，互动量超过1千万，高频关联晚霞、日落、江南烟雨、雪乡、花海、夕阳、古镇、海边等场景内容，人们在这些内容中找寻心里的"栖居目的地"。
直播的一方天地，构建一个与产品强相关的"远方"，虚拟一个人们无暇探索但心存期待的旅游打卡地，也可以直接借景城市中不经意的真实角落，让恋人们、学子们产生与品牌关联的美好想法，融入TA们待共同探索的爱情新足迹，或者期待已久的毕业旅行，让下单自然而然。
2. 组一个陌生局
让人们踏出人际舒适区
相关研究显示，全球范围内60%的人无法找回过去熟悉的社区感。在直播中，帮助用户踏出人际关系的舒适区，产生的心理健康效能帮助品牌与用户建立更紧密的情感关系。
卖机票的，直播送票让用户参加陌生人的婚礼，文娱商家通过直播随机招募用户组队，参与陌生人的线下冥想、晨舞派对、地下文化项目，在兴趣爱好探索中，完成粉丝拉新与购买。
——抖音消费群体仍以女性为主，时趣女性研究《背水凤凰 一战到底——中国一线城市中产女性生活观及消费洞察报告》显示，空手道、棒球、潜水、蹦极、散打等小众运动进一步渗透女性人群，而更多女性也想要尝试之前男性参与更多的运动。
3. 发现超级新细分品类
建立垂类优势
了解直播电商平台一级品类下的子类目情况，新增子级品类越多，往往孕育着新需求信号，有助于品牌通过垂类建立竞争优势。
高增长的家居用品的子品类——儿童家居，已深度细分到儿童凳、儿童衣柜等垂类领域，母婴产品中母婴辅零食、母婴出行、母婴清洁用纸相较母婴奶粉是更高增速的子品类，珠宝文玩中定制玉石、石雕、沉香、床旗、翡翠、建盏等细分品类更热销……
二
策略
已故的卡尼曼在著作《思考，快与慢》中，提出人的思考受到两种模式的驱动："系统一" 的思考快速、依靠直觉且情绪化（快思考）；而 "系统二" 则较慢、计划性且更依赖逻辑（慢思考）。直播作为一个线上的实时场景，围绕人类快慢思考的底层模式，制定心智与卖点策略，不失为一个精准的路径。
1. 打造一个游乐场
调动快思考（直觉，情绪）
技术造氛围，让人被热情吸引。
比如全三维虚拟设计渲染直播。在立体动态光照中"加载"品牌元素，多重的视听与交互体验，让需要脑力的所思所想，有了具象的视觉效果。
兰蔻兔年新春开启的#兰蔻新春焕梦花旅 直播，透过屏幕，消费者开启一段动态虚拟旅程。置身在兰蔻焕梦玫瑰花园中，众人见证了超过1000万朵数字玫瑰的幸福绽放，将"新颜盛放"的祝愿，传递到每一位观看直播的朋友身边。
聚拢人气，还可以通过品牌"众筹"。平台方吸引多品牌参与直播"集市"活动，撬动品牌自有传播资源打透声量。京东物流结合顶级国潮IP"国家宝藏"，以"承包你的宝藏生活"为主题，联动八个不同品牌共同推出IP营销活动，将"宝藏"概念与品牌深度结合，将618声量做出新高。
"明星连线"也是同样的玩法，去年天猫#618全明星直播实现心愿、 #百位明星大咖邀你视频聊天#等打法，利用明星不同面向的粉丝群体，扩大目标市场，提升销量与声量级别。
2. 开启智力角逐的比赛
激发慢思考（逻辑，理性）
根据抖音数据，2023综合手游直播间环比增长超300%+，一种"全周期游戏经营"概念正在兴起，这种手把手教你玩游戏的直播.........
"卖货"导向的直播， 把"货"卖出去是终极目标。今天分享若干趋势，策略以及实操，让直播成为品牌在520、618、七夕、奥运会...等节庆战役的流量抓手。一趋势1. 为恋人与学子们勾勒一个精神远方202
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1837786.html
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