通常我们所说的蓝海战略就是在一个新兴市场里，快速抓住一波市场红利，但王志龙认为蓝海战略事实上是用一种新视角来看待产品和市场，系统性地创新要素组合，把非客户转化成客户，即是蓝海。
俗话说21天可以改变一个人的习惯，那么疫情三年以来，足以让许多人的消费习惯改变。从最初的ODM代工厂到传统跨境贸易再发展到平台卖货，工贸一体卖家拥有了既能给卖家供好货，也能自己在平台卖货的双重能力。而疫情期间采购商采取"静默下单"的方式，更彻底激发出中国工贸一体卖家的潜力，B2B采购开始转移到线上。麦肯锡报告称，到 2022 年，各行业约 65% 的B2B 公司将完全在线进行交易，已有73% 的千禧一代使用 B2B 在线购买交易模式。
"跨境B2B2C已经成为工贸一体卖家的第三增长曲线。"我们在《跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线》一文中说道。
另一方面，在供应链转移，欧美国家的贸易保护主义兴起的背景下，中国外贸订单下滑，而B2B2C跨境模式也是企业在抓住B2B存量的同时，开拓增量的蓝海渠道。
王志龙也很明显的感觉到了这种变化："产品越往中高端走的话，其实越会发现客户的订单是碎片化的，买家的需求已经变成了小批量多批次的这种方式。这个时候如果再一味坚持做大B的话，就会发现真正能做的客户已经很少。B2B2C确实是一个相对而言确定性比较高的可选路径。"
对那些工贸一体卖家，如果想要杀出重围，一条是走品牌化路线，一条是投资研发，产品设计，增加自身核心能力。但当产品已经开发到具有一定优势时，品牌化是必然的，而这恰恰是中国大多数工厂所不擅长的东西。
通常我们所说的蓝海战略就是在一个新兴市场里，快速抓住一波市场红利，但王志龙有不一样的解法。他认为蓝海战略事实上是用一种新视角来看待产品和市场，系统性地创新要素组合，把非............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1460155.html
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