虽迟但到，近日，包括毒角SHOW、张若宇等在内的多位头部短视频达人相继开启了直播带货首秀。
都是坐拥千万粉丝的短视频达人，但毒角SHOW和张若宇的带货表现却截然不同：前者累计吸引了484万人次观看，总带货GMV达500-750万；后者累计吸引了372万人次观看、近十万人在线，但最终带货GMV不足百万……
对于短视频达人而言，变现始终是绕不开的难题。尤其是近日，B站千万粉丝UP主也被曝出收入太低、4个月没接到广告、需要刷信用卡来交房租，内容变现难题再次被摆上台面，直播带货成为了短视频达人不得不抓住的变现稻草。
然而，短视频达人开启直播带货，行业内有转型成功的，也有水土不服的。
我们详细拆解了这两位头部短视频达人的带货表现，来看看能给短视频达人转型直播带货提供什么启示。
联名潮牌，首秀带货超500万
毒角SHOW是短视频领域最早的一批入局者。
2018年2月份，毒角SHOW在抖音发布了第一条视频，因为常年生活在美国，所以他的视频内容几乎都是发生在国外街头。
视频中，毒角SHOW总是戴着一个独角兽头套，采访路人、给外国人介绍中国文化、街头试吃中国传统美食，偶尔还会与当地的小哥哥小姐姐们来一段"尴尬不失礼貌"的rap展示，是一个"在国外传递中国文化"的海外华裔网红。
多年以来，靠着中西文化结合的幽默、优质的短视频内容、以及明确的IP形象定位，毒角SHOW在全网积攒了超6000万粉丝量，是搞笑赛道的头部达人。
而这位坐拥6000万粉丝的头部短视频达人"毒角SHOW"，首次开启直播带货，选择了与潮牌联名。
4月20日，知名鞋履品牌SMILEREPUBLIC在抖音发布直播预热视频，透露头部幽默搞笑达人——毒角SHOW将在4月21日开启抖音直播带货首秀，并在当天的直播中上架不少SR与毒角SHOW的联名鞋款。
视频发出后，评论区许多网友表示已经迫不及待想要下单了。还有粉丝感到惊讶，没想到喜欢的鞋牌居然和自己最爱的博主联名了："非常期待这场和"角角"（毒角SHOW的昵称）的梦幻联动。"
而在正式开播前，毒角SHOW也将自己的抖音账号，更改为"毒角SHOW4月21日13点直播首秀"，为这场直播宣传造势。
"这个（鞋子）也挺好定的，是我特意去给你们挑的，你们去看看这双。"
4月21日下午1点，毒角SHOW身穿一套黑色潮牌服饰、头上戴着熟悉的"独角兽"头套，准时出现在了直播间内。
当天，毒角SHOW直播间共上架109件商品，覆盖服靴箱包、虚拟充值、3C数码家电、户外运动等多个品类。其平均客单价为60.96元，商品价格在9.9-1000元不等。
其中，卖得最好的是售价96元的中国移动话费虚拟充值卡，单品销售额达到75-100万；其次是SMILEREPUBLIC售价1111元的低帮帆布鞋，单品销售额达到50-75万。
虽然是首次在抖音直播带货，但从直播表现来看，毒角SHOW的带货能力并不差。
直播过程中，毒角SHOW不仅能够对上架产品进行清晰的讲解，话术游刃有余，还会主动调节直播间的气氛。
例如，在试穿一条短裤时，毒角SHOW假装要"现场脱裤子"，吓得旁边的助播连忙挡在身前阻止，但实际上里面还穿了另外一条裤子。
而因为是东北人，毒角SHOW全程操着一口"东北腔"进行带货，显得既认真又逗趣，引得直播间观众哭笑不得，节目效果拉满。
果集·飞瓜数据显示，毒角SHOW当天共开播2场，累积直播时长达7小时，场均观看人次165.4万，最高3.5万人同时在线观看。最终，直播带货销量达到10-25万，GMV达到500万-750万。
做成节目，首秀带货不足百万
无独有偶，4月21日，同为头部短视频达人、抖音粉丝数为1800多万的张若宇也开启了直播带货。
张若宇和疯狂小杨哥、疯产姐妹等人一样，都是靠着搞笑接地气的短视频内容在行业崛起。
2018年他在抖音发布了第一条视频，时隔多月后，张若宇才在抖音更新了第二条视频，这则来自被母亲嫌弃的视频获赞72万。在后续的视频中，出镜演员越来越多，出现了脾气暴躁的老妈、卑微弱小的光头老爸、贪吃可爱的奶奶、古灵精怪的妹妹，以及拥有家庭"弟"位的张若宇，因为经常作死而被称为家庭食物链的底层人员。
靠着拍摄家庭情景剧，张若宇迅速在抖音爆红，积攒了1800万粉丝，是搞笑赛道的头部达人。而他和家人"相爱相杀"的互动内容，也让他获得了多个点赞量超百万的爆款作品。数据显示，张若宇近半年共发布了26条视频，作品平均点赞78.3万。
同为搞笑赛道的头部达人，张若宇首场直播带货，则是一场精心策划的节目表演：比起好好带货，更热衷于整活。
在开启直播带货钱，他先是发布了一则预热视频，称："姥，我准备直播带货了，你.........
虽迟但到，近日，包括毒角SHOW、张若宇等在内的多位头部短视频达人相继开启了直播带货首秀。 都是坐拥千万粉丝的短视频达人，但毒角SHOW和张若宇的带货表现却截然不同：…
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