27年只做一样产品，却家喻户晓还卖遍全球

公牛：一个价值百亿插座的蝶变之路。

提起国货产品，大家的看法参差不齐，有觉得国货质量不好的，有觉得国货发展蒸蒸日上。今天提到的这个品牌，不仅做到了国内第一，还卖遍全球。

对于多数中国老百姓的认知里，插座分两种，一种是公牛插座，另一种是非公牛插座。可以说公牛插座也是家喻户晓了，那一个小小的插座，是如何取得这么大的成功呢？

图源：谷歌

01

定位精准 用匠心赢得市场

1995年年初，公牛创立，创始人阮立平。阮立平毕业于武汉水利电力大学，大学毕业后他在杭州找到了一份十分稳定的工作。但由于阮立平出身于一个商业环境中，所以他更喜欢能够自己创业做生意，所以后来他辞去了国企的工作，投身到了自己的事业之中，开始创立自己的品牌。

之所以会叫"公牛"这个名字也是因为创始人阮立平是乔丹和公牛队的粉丝，他希望自己创立品牌设计的插座也可以像公牛队那样所向无敌。

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在当时的那个时代，家用电器正处于需求蓬勃上升的阶段，随之而来插座的需求量也激增，这也涉及到了插座安全的问题，而当时的市面上流通的插座质量却是参差不齐。如果插座的质量存在安全隐患，严重的话甚至会危害到消费者的安全。

于是，这也让创始人阮立平在品牌创立之期就立下了一个目标，那就是做出永远不会坏的插座。

有人说，生产制作出来的插座、排插用不坏，那消费者如何进行复购？而阮立平却坚持道：只有用不坏，品质有保障，消费者才会更愿意消费。

公牛坚持以品质打动消费者，用匠心赢得市场，这就是公牛在取得成功的原因。

02

采用快销模式 迅速开拓市场

为了可以达到心目中的产品目标和质量，公牛在产品的研发上面花费了相当大的支出，这样导致的结果就是生产成本增大，售价相较于市场同类型产品高出一半甚至还多。

买惯了"便宜货"的且对公牛还没有太多认知的消费者们反应冷淡，这也导致公牛销量不佳，库存积压也比较严重，阮立平不得不去思考如何更好地进行产品营销，拓展产品的市场等一系列的问题。

图源：谷歌

阮立平感知到渠道的重要性，他利用快消品的代理模式，让代理开拓商城、超市、电子商城、电脑城、家具.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204421.html

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