跨境电商资讯：选品开始就失误，亚马逊卖家

近期，卖家Mars分享了自己2018年的水龙头失败案例，小V从中复盘，总结一些思路，希望能做大家的后事之师。

Mars是2018年开始做的亚马逊，去深圳参加了培训，当时的培训老师建议他从身边的资源入手，找到靠谱的供应链去做产品会事半功倍。由于Mars家乡是安溪，藤铁工艺品和水暖产品比较成熟，加上家里也有人从事水暖产品的销售，于是选品就选择了厨房水龙头。在产品不了解，数据分析没做好，对标竞品目标错误，备货预估错误的debuff层层叠加下，以亏损80万草草收尾。

从Mars的阐述中，小V认为以下几点是新手在做亚马逊时需要避开的� �：

01不了解产品，采购成本过高

Mars其实并不了解水龙头的市场，加上数据分析没有做到位，水龙头的材质直接选了最贵的，找的供应商价格也非常高，平均价格220左右，对于他这种连20万都没有的小卖家，只能小批量拿货，光是开模成本就让他肉痛。现在回忆，其实自己可以不用一上来就选最贵最好的产品，质量虽然能打，但奈何自己的财力有限，要知道当时想要把这款水龙头做起来，是需要至少200万的投入。

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近期，卖家Mars分享了自己2018年的水龙头失败案例，小V从中复盘，总结一些思路，希望能做大家的后事之师。03竞品对标失误，直接找榜一 初生牛犊不怕虎，Mars的水龙头产品是直接对标榜一和摩恩这种大

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