货代业务员的成长曲线和三个阶段！

货代业务的成长曲线！
一个货代销售业务的成长
是一个大而广的话题，
这里从两个方面做下探讨！
横轴代表对产品和市场的了解程度，
纵轴代表业绩，
把整个曲线分成3个区间A.B.C.
每个区间有不同的走势，
Sales-Mechandiser-Marketing，
而每一个不同的区间，
构成了每一个不同的阶段！

第一个阶段：推销期阶段

新进入一个行业，
业务发展的初期，
你需要大量的打电话群聊陌拜等联系客户，
其本质上就是在推销，
客户对你和你的公司产品不了解，
业务员基本处于迷茫阶段，
对产品不了解，
卖给谁，目标市场也不了解，
这个时期运气占了很大的成分，
有些业务运气很好，

误打误撞很快就有单了，
甚至可能自己都不知道是怎么接到单的，
但第一单之后往往很长时间没有单，
而且这不是个例，
反而是个很普遍的现象.

第一个阶段整体处于泥潭期，
因为很多业务基本处于
手忙脚乱不知所措没有方向的状态，
此时应该投入百分之百的精力突破！
工作重点可以从几个方面入手：
1.学习产品
2.调查分析市场
3.设定方向
4.电话.QQ群.陌拜.网络营销
5.工作计划
6.心态建设，积极交流

第二个阶段：跟单期阶段
度过了推销期阶段，

业务员基本有了一些稳定的订单和客户，
没有了迫切的开单需求，
从心理层面上会觉得
这些客户来之不易，
因而会情不自禁的把大量时间
投入到现有客户的跟进上，
因此称这个阶段是跟单期，
当然并不是真正的跟单。
当业务员度过了推销期之后，
特别是有了一定成绩之后，
业务员能不能及时调整自己的心态，
规范自己的工作流程，
提高工作效率
继续投入精力和热情开拓业务，
这实质上也是一个坚持爬山的过程！

具体在工作中可以注意
1.收集市场信息
2.订单的确认安.............

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