图片来源：图虫创意
在一个多月前的Lazada 9.9大促的活动中，26岁的国货3C音频品牌"漫步者"以"黑马之姿"从一众3C数码品类中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天，首发新品便拿下了单站点Audio全类目跨境第三名，无线耳机类目跨境第二名，店内多款产品被成功打爆，跻身3C音频赛道爆品之列。至此，多个单品的接连爆发也让"漫步者"收获了"爆款制造机"的称号。
那么，在早已是红海一片的3C品类中，3C国货漫步者是如何突围的？又有何与众不同之处？爆款秘籍是如何修炼而成？"幕后推手"是谁？背后藏着怎样鲜为人知的通关秘籍呢？在即将到来的Lazada 11.11大促，对于同为跨境卖家的朋友 们是否有一些可以复制的"爆单秘籍"呢？今天，就让我们一起揭秘"爆款制造机"漫步者的跨境之旅！
红海厮杀，实力破圈
3C品类一直以来都是跨境出海的热销品类，在3C赛道中，竞争和厮杀无所不在，前有一众国际大牌夺得先机，后有跨境头部品牌跑马圈地，更有小众品牌主打实惠亲民路线，进一步瞄准下沉市场，占领市场份额。想要在这一片红海之中，分食到属于自己的一块蛋糕就必须出奇制胜！
当前，越来越多3C品牌瞄准了东南亚这片年轻的电商市场，高速增长的市场规模以及当地年轻化的消费群体都成为了他们对这片市场趋之若鹜的原因。驱使着他们前赴后继地涌入这片充满生机的"新大陆"。
对于漫步者而言，26年国内市场的深耕使它在国内拥有着很高的品牌知名度以及� ��大票忠诚的用户群体。然而，在跨境直营出海东南亚这件事情上，26岁的"漫步者"却只能算是一位初出茅庐的新手玩家。
图片来源：Lazada
2021年8月，由初出茅庐的95后姑娘东茹操刀，让"漫步者"直营开启了出海东南亚从0-1的跨境运营计划。俗话说：初生牛犊不怕虎，但当整个团队面对竞争如此激烈的3C品类市场，却还是感觉到那么一丝惴惴不安。
"虽然我们"漫步者"也有通过许多代理渠道销售到海外市场，但是通过品牌店直营的形式还是第一次。我们在前期刚刚通过Lazada进入东南亚市场的时候，漫步者品牌在东南亚的知名度和品牌宣传力度还处于前期不断开拓的阶段。整个3C品类又属于� ��争大且产品同质化较高的一个赛道。前期店铺较难快速地了解到整个市场反馈，这加剧了我们整体的运营成本以及投入风险。"东茹边回想起初入东南亚市场的困局，边对我们说到。原以为是一片繁花似锦，却不知真正踏入时却是荆棘丛生的窘境。
在得知"漫步者"的难点后，Lazada小二及时针对3C品类给到了漫步者一些市场分析建议以及平台运营的支持。帮助漫步者更加快速地了解整个东南亚3C音频市场。这一过程中，"漫步者"不断调整优化目标方向，同时给予着Lazada店铺运营大力的产品、资源支持，以及配合平台对运营给出的积极建议。从明确不足开始，逐步拆分品牌运营的痛点难点，逐个击破，形成了自己的一套"大促爆款论"。
从0-1，3步成为大促"爆品制造机"
想要从0-1成为"爆款制造机" ，在大促中脱颖而出创造爆单神话，与前期布局、目标拆分、站内优化、多渠道推广，广告曝光等多种运营手段息息相关。那么，如何形成自己的"大促爆单论"呢？借鉴"漫步者"运营团队的三步打法，应该能够给跨境卖家们带来一些启发。
第一步：细分目标，持续优化，触达不同类型消费群体
在明确大促活动内容和规则后，制定核心运营计划。将整体销售目标进行拆解，逐一分配到相对应的品类中。针对"漫步者"店铺中的品类，从价格方面制定高、中、低三段式的产品布局，满足消费者不同消费需求，全方位触达不同类型消费群体。
同时将产品划分为新品、爆品、引流品三种，在平台大促流量最大化的情况下，将绝大多数的资源集中给到日常转化率高、排名靠前的产品� ��当主力军，集中火力，让核心型号产品承载完成整个大促大比例 GMV转化的目标，以新品、引流品作为辅助，向消费者植入品牌文化。
第二步：站内站外全面铺开，提前布局
在每一场大促中，对于"节奏"的把控也十分重要。"漫步者"店铺运营东茹向我们透露："漫步者在每场大促开始前，都会提前一到两个月开始站内、站外全渠道的布局和优化。"
站内：优化整体店铺风格打造，完善listing、使用本土语言对详情页进行描述梳理、与站内营销工具相.........
图片来源：图虫创意在一个多月前的Lazada 9.9大促的活动中，26岁的国货3C音频品牌"漫步者"以"黑马之姿"从一众3C数码品类中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天，首发新品便拿下了单站点A
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1146686.html
哥伦比亚旅游：https://www.30bags.com/abroad/gelunbiya.html
易酒批：https://m.ikjzd.com/w/1828?ivk_sa=1024320u
皇家邮政：http://m.ikjzd.com/w/3202?ivk_sa=1024320u
Facebook店铺来了！今年跨境电商流量风口该怎么玩：https://www.ikjzd.com/articles/124516
亚马逊运营QA集锦（764-773）：https://www.ikjzd.com/articles/124517
亚马逊解封攻略：图片侵权申诉方法全解析！：https://www.ikjzd.com/articles/124518
面向未� ��之战：亚马逊正式收购自动驾驶领域黑马Zoox：https://www.ikjzd.com/articles/124519
如何让零数据的单页面快速有关键词排名和流量？：https://www.ikjzd.com/articles/124520
深圳跨境电商第二春：https://www.ikjzd.com/articles/124521
一路上涨，Shopee巴西站市场份额突破10%：https://www.ikjzd.com/articles/1585165128496189442
"快递丝绸之路"首发 全球双11菜鸟中欧公路货量增长超100%：https://www.ikjzd.com/articles/1585199188727697409
没有评论:
发表评论