谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。漫长的等待与长期的筹备后，终于要迎来我们期待已久的Prime Day了！Prime Day最终定档7月12日-7月13日！
上周小波儿在线下分享会做了关于"如何为Prime Day做好广告布局？"的分享，看来也能赶上用场了！
我们将当天的分享内容简要整理如下，希望能帮到大家！
分享的内容主要是从以下5个点开始展开：
1. 明确PD广告投放目的
2. PD霸屏式广告布局
3. PD广告预算设置
4. PD广告竞价设置
5. PD其他注意事项
1.明确PD广告投放目的
首先，我们需要将产品划分为三大类型，分别为主推产品、平推产品以及清货产品。
（1）主推产品是我们PD销售的核心，其主要目标是获得更多的流量。我们要为主推产品的广告活动操作提高竞价并分配足够的预算，让产品借助PD获取更多流量，增加出单机会。
（2）平推产品是指表现一般但仍能带来利润、广告表现没那么好却也能出单的产品，此类产品其第一优先级就是转化！对于平推产品可采用保守进攻型或保守型策略，伺机而动获取高转化流量，但需优化投放精准度，谨慎投放核心热词，否则容易白白烧钱。除此之外，我们还可适当增加预算和竞价给到产品一定的机会，但需要及时监控并优化广告的表现。
我们按预算实际与市场竞争程度将广告投放策略划分为全面进攻型、保守进攻型、保守型与防御/占领型四种，如下图
在这里我们提到的广告投放策略，具体大家可以阅读这两篇文章：
《五分钟梳理亚马逊广告投放思维框架，最少投入获得最大产出，投放有进退！》
《新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（中）》
（3）清货产品主要的工作重点是保本清货，利用PD可以使清货工作产生不一样的效果。我们可以尝试配合大额促销折扣，借助PD的流量清理的流量清理冗余库存。
2.PD霸屏式广告布局
PD广告锦囊1——增流
PD霸屏式广告布局适用于主推产品，霸屏的目的是为了增加流量。如何增流呢？可采取以下几种方案：（1）对于表现优秀的主推产品，可考虑使用多种广告产品组合,分别创建商品定向和关键词定向以实现产品展示的霸屏式组网曝光。
（2）增加更多同类商品的商品定向，利用Prime Day期间整体上升的流量，吸引到搜索同类竞品的买家，给产品带来更多曝光。
（3）利用展示型推广广告的再营销和购买再营销定向，可增加品牌曝光并触达到更多潜在的客户。SD的vCPM也是我们使用过后发现很"香"的一种广告竞价优化方式，通过vCPM可获取更多的曝光，没有使用过这种竞价优化的卖家朋友可以尝试一下，其转化效果也比想象中要好。注意，再营销和购买再营销定向不适用于新品！
我们先来讲解一下什么是霸屏式广告布局。
霸屏是指让我们的产品更频繁地出现在买家的关键词搜索结果页面和商品详情页面关联位置。
对于在买家的关键词搜索结果页的霸屏，我们可以通过商品推广(SP)+品牌推广(SB)+品牌视频推广(SBV)三种工具组合使用，来实现搜索结果页霸屏目的。
×（1）SP商品推广
PD前需要提前分析产品在各广告位置的表现，提前为表现优秀的广告位置设置按位置竞价，在有可能带来销售的时候增加竞价争取拿下高转化的展示位。
我们只需要点击相应的广告活动，在控制面板下方有广告位的选项卡，点击即可查看在不同广告位的广告表现情况。
我们来看一个案例，我们可以看到案例中产品在商品页面上的曝光量最高，但点击率只有0.33%，对比其他广告位置而言是相当低的。
但在搜索结果页顶部位置，曝光量虽然只有9000+，甚至不到商品页面的一半，但点击率高达8.41，并且其ROAS达到6.17，这是一个表现非常好的广告位置。当然，这个广告在三种广告位置上转化表现都不错，但若大头流量都给了商品页面，可能会错失更多的转化机会。
因为本身18942的曝光量进到这里来，才只有0.33的点击率，如果把流量转到顶部位置可能会有更好的点击转化表现。
那么针对这种情况我们应该怎么做呢？
①在本例中整体广告表现都比较理想，那么可尝试设置为动态竞价-提高和降低并观察效果。
②商品页面位置的点击率远低于其他位置，首页首位的点击率及ROAS都远高于其他两个位置。建议减少整体竞价并提高首页首位出价提高的幅度，使首页首位获得更多流量，同时还要分析商品页面点击低的原因，采取有效措施。
×（2）SB+Amazon Store
SB广告有三种格式，商品集、品牌旗舰店焦点和品牌视频广告。
其中SB商品集配合自定义图片+Amazon Store PD专题促销子页面来进行投放，既可保证点击率，又能保证转化率，但对专题页面的转化引导设计有一定要求，建议中小卖家使用。自定义图片工具可展示品牌和使用场景体现品牌特色，会比单纯的白底图片和商品集列表的点击率要高。使用SB商品集并将制作成Prime Day的促销页面的品牌旗舰店子页面还可广告的提高转化率。
SB品牌旗舰店焦点+Amazon Store主页，适合具有一定知名度的以品宣、提高品牌认知度为主要目的大品牌。SB品牌旗舰店焦点只能将流量引导到品牌旗舰店首页，并且不能使用自定义图片。
我们这里重点讲一下Amazon Store专题促销页的设计要点：
①设计原则：营造促销氛围，创造紧张感，使消费者感受到我们为其提供了很多优惠与利益，令其能以更低的价格买到产品。并且需要在此页面上凸显产品特色，引导消费者直接在此页面加购。
②促销信息：为宣传促销而创建的页面需使用恰当的标题，如"大减价"、"折扣"、"促销"等，并且需使用到"精选促销"部件，审核将更加容易通过。
注意！不建议在商品详情页面上的文字或图片中展示类似大减价、discount、deal、promotion字眼的内容，被系统检索到会对PD期间的产品展示造成不利影响。
③素材规格：制作素材前，建议先设计好页面的原型架构，并根据旗舰店模块的素材要求来制作素材。
并且，小波儿建议以轮播图的形式展示所有需要推广的产品，如此既可将该产品出现在视觉的第一位置上，也可避免消费者因设备问题看不到我们为他准备的其他的想要推广的产品。
Amazon Store专题促销页可使用多个模块并结合使用场景展示产品特色、可以视频或文本图片的形式凸显产品卖点、还可做购买引导，比如PD大减价"，并可在下方提供一键加入购物车的按钮，品牌旗舰店编辑器会为我们提供可直接展示产品的主图、标题、价格以及prime标志和购物车的模块。按照这样的逻辑制作促销页，可方便消费者直接通过这样的品牌专题促销页面较为自然地被引导并发生购买。
注意，每个模块是都能链接到产品页面上的。若想要与消费者拥有更好的互动效果，记得为每个模块设置好产品链接，点击模块后将跳转到商品详细页面上。
④素材建议：建议产品图片和视频都要结合使用场景来设计，这样的素材能为消费者提供真实的产品使用展示，可以提高产品的转化效果。而如果使用的是非单纯的白底主图，索然无味，千万不可按照主图的要求来进行旗舰店页面。
⑤视频建议：不同的场景中的视频有不同的目的，品牌旗舰店中的视频与SBV广告视频也有所差异。品牌旗舰店页面的视频，消费者会愿意花更多的时间深入地了解产品，因此可更详尽生动地展现产品卖点。而SBV广告的视频，为不至于被买家快速划走，需要尽量地精简展示产品，买家才会有看完视频的可能性，也才会有转化的可能。那接下来我们讲一下SBV视频的要点。
×（3）SBV广告
许多卖家可能未曾尝试过的SBV广告，多浪费啊！SBV广告的一个广告位相当于4个普通商品推广广告位的展示区域。偌大的一个展示区域，不仅能展示产品的视频，主图与其他要素也不会被落下。在消费者浏览商品时，SBV视频会自动播放，通过视频的形式能够使产品的卖点更形象生动地得到展示。
对于品牌推广视频广告，有下图2个要点要注意。
一是五秒完播率的提升，若在五秒之内不能使消费者产生兴趣并继续看完视频，转化效果将不能得到保证，相当于白白地浪费了广告预算。相对于SP广告而言，SBV广告的竞价会更高一些。
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