星空女人频道: 深度剖析 | 合同物流是走向巨头的试金石还是拦路虎？内涵定义、市场格局、发展困局及趋势机遇全扫描

2022年2月5日星期六

深度剖析 | 合同物流是走向巨头的试金石还是拦路虎？内涵定义、市场格局、发展困局及趋势机遇全扫描

第47期

梳理全球物流行业巨头，从第一市值已超万亿人民币的UPS，到第二梯队的DHL、FedEx、DSV和顺丰，再到德迅、DBS、京东物流，发现无论是快递还是货代起家，合同物流都不约而同地成为了他们的核心业务板块之一；随着科技进步以及产业互联网的蓬勃发展，渠道越来越透明、中间商越来越没有空间的现状下，垂直产业领域的合同物流企业却又面临着上下游大客户和资源方的双方挤压，增长遇到瓶颈，难成为行业独角兽。

所以，本期试图从合同物流行业的本质出发，研究分析其市场脉络、行业玩家以及试图试图回答为什么合同物流企业发展就像被施了"紧箍咒"，找到背后那个"无形的大手"，并在趋势研判的基础上给出一些"破局趋势机遇"。

■以下为正文：

/ 第一部分 /

内涵定义：合同物流≠第三方物流≠一体化供应链

合同物流，是指以B2B领域客户为中心，基于合同约定的合同条款（不限于费率、服务范围及双方责任等），为客户整个供应链的货物流通及交付，提供全程物流服务支持。狭义的合同物流，是指针对大中型客户，物流服务商通过整合资源及优化方案，为客户提供综合一体化的服务，满足客户在物流供应链方面的高度定制化需求。

（1）承上启下：向上对接行业客户，向下对接各种资源（以运力和仓库为主），整合各类非标准化的资源，按照定制化需求转化为整体解决方案。

（2）轻资产：合同物流服务商作为承运人，自身不一定要拥有运输车辆或仓库的资源，但具备强大的信息管理、资源整合和运力服务管控能力，对所有物流活动提供外包合同管理。

（3）稳定性：合同物流具有一定的时间约定，一般至少一年以上，这样才能让合同物流服务商进行一定的人力物力投入，使得物流服务更加持续和稳定。

去年由于京东物流上市，因此很多人将其招股说明书中阐释的"一体化供应链物流"认为是"更综合的合同物流"，但实际上是外包物流服务下的一个细分的市场。一体化供应链物流更强调数据驱动、科技驱动，可以为处于供应链变革的客户的整个供应链降本增效，覆盖供应链战略到执行的解决方案，提供从解决方案到落地运营的一体化落地支撑，而不仅仅局限在原来合同物流中对人员的专业度和管理精细度的提升上。

而更多人，包括物流行业内的从业者，把合同物流直接等同于第三方物流，这也是一大误区。第三方物流是指为企业客户提供全部或部分物流服务的外部供应商，大家一般都默认合同物流与第三方物流（以下称3PL）的含义一致，但实质上两者概念有所区别：合同物流是第三方物流的分支之一，而第三方物流是合同物流的基础。

下图是作者根据对行业的理解绘制的以上不同概念的逻辑关系图，希望能梳理清楚并明确：合同物流≠第三方物流≠一体化供应链。