1月18日，知了直邮营销圈正式发布。广大卖家朋友们积极响应，在短短3小时内就有110多人申请加入星球，大家纷纷表示干货满满。其中，有一篇关于明信片推广过程节点拆解的文章备受关注，今天和大家分享一下。
自从魔卡直邮营销系统在2020年初推出明信片、信件等方式，我们服务了近一千家客户，对大部分卖家的营销情况做了跟进、摸底和总结，结合魔卡自身在直邮领域的积累，我们就如何开展完美的直邮营销有了较深的理解和心得，今天在这里和大家分享。
对绝大部分亚马逊卖家来说，通常评估一个营销方式最直接的一句就是结果。比如发了2000张明信片，有多少回复，有多少销售或者有多少回评，最后的这个数字就直接与营销方式是否有效直接挂钩。但从魔卡的经验来看，一个优秀的营销案例，往往需要经过细致和周密的设计与优化才会得到一个满意的结果，细节决定成败，对直邮营销的环节进行拆解也就显得尤为重要。
一个完美的直邮营销流程，可以拆解为四个具体的营销要素指标：触达率、回复率、回评率、和私域运营。而每个营销要素，都对应了非常具体的营销步骤。
（图片来源：知了流量圈）
接下来就让我们一起来创建一个优秀的明信片营销广告。
营销指标1：触达率
如上述的图表所示，营销触达率的因素有地址、轨迹、时效、打开。
以地址为例，地址的有效性、人群定位的准确性都对触达率有很大的影响。通常卖家的地址类型有三种：一是亚马逊平台的订单地址，二是其他平台如速卖通、eBay等平台的订单地址，三是魔卡系统内提供的可按精准条件筛选的买家地址。
单就精准性而言，平台的订单无疑是最高的，应用场景也最为广泛，如追评、新品推广、搭配销售等等。如果是为了推新拓客，按条件筛选精准地址也不失为一个好的选择，比如宠物类目的营销筛选有宠物的家庭进行营销。
在确定了地址之后，接下来我们要考虑几个问题：
【轨迹】是否每一张明信片都真实被寄出，妥投情况如何，通过这些数据可以尽可能的提高营销效率。
【时效】从下单、印刷、寄出到妥投，完整流程的时效也至关重要，一方面是提高触达效率的重要因素，另一方面也是卖家营销计划的重要参考指标。如果你是做老品例行追评，那对时效的要求可以降低一些。如果你是进行新品打造，那对时效就应该有更高的要求。
【打开率】这里的打开率并不是指话术的吸引，而是指买家收到之后被吸引注意的比例，比如信件的打开通常比明信片更高，手写的通常比打印的打开率更高。如何设计能有效提高打开率，也是营销选择非常关键的，感兴趣的朋友可以持续关注，或添加知了流量圈参加我们线下的研讨沙龙。
营销指标2：回复率
经过上面的步骤，搞定了触达率的问题，接下来是时候展示你真正的技术了，如何有效提高回复率。
如果触达率是为了解决吸引买家注意力的问题，那么回复率就是为了解决为什么要参与这件事的问题，影响回复率的几个因素如下。
1.1月18日，知了直邮营销圈正式发布。广大卖家朋友们积极响应，在短短3小时内就有110多人申请加入星球，大家纷纷表示干货满满。其中，有一篇关于明信片推广过程节点拆解的文章备受关注，今天和大家分享一下。自
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