如何利用漏斗，提高网站的产品销量？手把手实操~

今天的这篇文章呢，如果你有做独立站，特别是Shopify，那么你要认真看。

文章的内容其实挺烧脑的，是关于如何利用销售漏斗来增加网站的产品和销量，属于精细化运营和操作部分了。

如果大家平常只是操作表面的，这篇文章的方法，他肯定是第一次接触过的。

这篇文章，全程手把手实操，这个过程花了我们很多时间整理出来（研究，实践），今天把他放出来，希望大家喜欢。

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为什么要创建

销售漏斗？

一句话：销售漏斗可以让客户花更多钱买你的产品

能举个例子吗？

假设你有1个产品卖10美金，在没有设置销售漏斗以前，客户购买了10美金的产品，然后走了；

但是如果你设置了销售漏斗，客户购买10美金产品的时候，产品B会立刻展示出来，可能正好也是客户需要的产品，那么客户自然就把10美金的产品和产品B一起买下来了，最终可能总花费30美金。

这样不仅能提高平均订单价值，而且你能获得更多利润，反过来能有更多资金支持广告。

你整个订单都是由这个10美金产品的广告带来的，就算带来这个订单花费了11美金，最终你也是获利的，因为你最终让客户消费了30美金。

如果你没有建立漏斗，那么单单靠这一个10美金的产品是赚不了多少钱的，甚至有可能亏本。像上面的例子，带来一个订单要花费11美金，那你每一单还要亏算1美金。

所以建立漏斗以后，利润增加，这样就可以投入更多到广告，以带来更多订单更多利润，就是一个良性循环。

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如何用trifunnels

创建销售漏斗

接下来我们来一步一步实操

1. 准备产品

挑选2-3款产品。比如，主打产品是T恤boss mode，追加销售产品是T恤rise and grind，向下销售产品可以是主打产品，也可以是别的产品。

对这几个产品进行批量编辑，修改产品标题，比如，产品B打算打包销售，那么在标题处写上3 Pack Bundle，方便后面修改价格的时候知道销售方式。

比如boss mode的售价是19.99美元（点击选中第一个变体的价格，按住shift, 点击选中最后一个变体的价格，就可以一次性修改所有变体的价格），compare at price价格是29.99美元。

因为rise and grind是3件打包销售，假设的成本价是13美元，3件就是39美元，那我们可以把打包销售的价格定在59.99美元，compare at price为89.99美元。

销售漏斗的结构

所以，这个时候，我们要理清楚整个销售漏斗的结构：

产品1：boss mode (19.99美元)

产品2：追加销售，rise and grind, 3件打包销售（59.99美元）

产品3：向下销售，boss mode (14.99美元)

划重点：正常上传产品1，添加到相应collection，就是说客户来到网站后可以看到产品1也就是boss mode. 比如我们这件T恤，我加在T恤的collection里，然后主菜单的T恤已经添加了T恤的collection，所以客户进入店铺以后可以看到19.99美金的boss mode.

但是，拿同一款产品或别的产品做向下销售的时候，比如还是boss mode这件T恤做向下销售，这个时候我们要重新建一个产品和collection，主菜单不用添加。

进入19.99美金的产品，点击Duplicate复制产品，然后编辑这个复制的产品。

编辑产品标题和collection（事先建一个新collection，可以命名为specials），修改价格为14.99美金，然后保存即可。

经过本人亲自实验，只要你的主菜单里没有菜单是选择all products或者all collections的，这个在special collection里的打折产品就不会出现在你店铺里。

除非机缘巧合下，客户直接获得了这个14.99美金的产品链接，那么点击进去就会看到这个产品

如果你有菜单是选择了all products或者all collections的，那么客户点击这个菜单的时候就会看到全部产品，包括这个打折产品。

这个情况就会让客户感到疑惑，同样是boss mode, 客户看到2个价格，一个19.99美金，一个14.99美金，体验非常不好。而且本来这个产品打折就是要用在销售漏斗里的，不是让客户直接就可以购买的。

所以这个collection的产品主要是用在销售漏斗里面的，这个14.99美金的产品只会出现在销售漏斗的流程里面。

2. 创建漏斗

Trifunnels的价格不算太贵，如果按月付费，只用在1个店铺的话只要19美金一个月，用到多个店铺的话是49美金一个月。如果按年付费，只用在1个店铺的话是147美金一年，用在多个店铺是397美金一年。

但是我这里有一个优惠链接，可以免费用60天，之后是49美金每个月。当然，如果你觉得不好用，可以在免费试用到期以前联系客服取消订阅，避免后面信用卡自动扣款。

地址：https://trifunnels.com/

（我试的时候要用带有visa标志的信用卡，如果信用卡只带有银联标志，可能会无法完成订单）。

完成订单以后，系统会发一封邮件到你邮箱，里面有你的用户名和密码。如果用了QQ邮箱，可能邮件会跑到垃圾邮件里。

打开trifunnelss官网，输入邮箱和密码，点log in.成功登录以后，点击Add Shop:

然后输入你的店铺名称，点击OK:

页面会直接跳转到你的店铺页面，点击安装：

安装trifunnelss以后，点击New Funnel创建新漏斗，输入名称（mybrand boss mode）,然后点击倒三角形选择主打产品19.99美金的boss mode, URL那里填boss mode即可。

点击Edit, 开始创建以boss mode为主打产品的销售漏斗：

点击打开右边的菜单，搜索找到要追加销售的产品和向下销售的产品，找到以后把产品拖放到中间：

https://www.ikjzd.com/home/127750

45天打造Best Seller，用好关键词逆袭亚马逊：https://www.kjyunke.com/courses/222

海带宝：http://www.ikjzd.com/w/1548

Vendor Express 玩法详解（下）：https://www.kjyunke.com/courses/277

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