了解这些点，打造完美ACOS不是梦！

在亚马逊投放PPC广告后，作为指导卖家制定广告策略的"军师"，AcoS指标是非常重要的，甚至是衡量PPC是否成功的标准，在亚马逊的PPC广告中，ACoS就意味着一切。

怎么样衡量一个ACoS是好是坏呢?注意：没有标准的ACoS值可以参考!ACoS是一个相当复杂的话题，对许多卖家来说是一个"灰色地带"。因此，这篇文章内涵盖了：什么是亚马逊ACoS、怎么计算Acos、如何计算ACoS的收支平衡点，以及如何实现目标ACoS、处在平均、低和高阈值的ACoS分别意味着什么等几方面的内容。

如何计算ACoS

ACoS是AdvertisingCostofSales（广告销售成本比）的缩写，计算公式是广告支出总支出/广告带来总销售额x100，打个比方，如果卖家花了25美元做广告，而广告带来的收入是250美元，那么ACoS就是10%（不考虑其他成本）。

如何在Seller Central使用ACoS

首先，到SellerCentral找到ACoS，找到ACoS后，卖家可以根据账号、组别等对ASCoS进行查看或管理。在这里，卖家可以观察自己的ACoS动态，实时监测运营情况。

如何计算ACoSta的收支平衡点

ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。举个例子，假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元的费用，假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一笔销售的广告前利润是11美元。如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上，根据ACoS公式，将得到11美元➗20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡点就是55%，超过55%，就意味着无利可图，低于55%，就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS，了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。一个好的ACoS取决于好几个因素，包括利润率和品牌知名度等等。

目标ACoS

没有人想要辛辛苦苦投广告还是零利润，落得个竹篮打水一场空，所以卖家需要制订目标ACoS(TACoS)。如果想在亚马逊上赚钱，就不能把所有广告前的收入拿去做营销。卖家能花的是ACoS的目标预算，不能花的是目标利润率。那么，该怎么设定目标预算呢？这和bid又有什么关系呢？一个完美的bid，需要完美控制CPC..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/127751

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