外贸人雄起！大胆去逼单，脆弱的不是客户，而是你自己！

很多时候，不是客户总是犹豫不决，

而是你不够了解、不够专业、不够坚定。

做好销售的前提是底气十足！

底气不足的销售呢，是很难赚到客户的钱的，谨小慎微，服服帖帖，唯唯诺诺是很难有一个好结果的。

有一个实体店老板之前已经咨询我几次了，然后早上跟我聊半天，最后来了一句：我考虑考虑~

遇到这样的你会怎么说呢，是不是说：好的，考虑好了随时找我呀；或者你在考虑哪方面的呢？

我是这样回答的：

你咨询之前肯定是想通过这个方法，来解决你的某某问题。你想做就下定决心，抓紧时间干起来，等你想好了，准备好了，机会也就错过了。

你的同行一个比一个精，恨不得让你关门大吉。现在就是你最好的时机，就不要听身边任何人的反对，做个有主见的人。

如果你确实很在乎家里人的意见，我劝你就不要做了，因为做了你也会随时被大家影响而放弃。

毕竟生意人的思维老百姓是不懂的，如果老百姓都懂做生意的门道，那天下就没有生意可做了，而生意人赚的钱恰恰是信息差，认知差，思维差，这也是你跟你的同行，所不同的地方。

你也知道，现在和以后都是自媒体时代，不会消失反而会更加的普及，有时候不是我们想不想去做，而是现实逼着你不得不做。等每个人都主动去做的时候，那个时候，你再做这件事，成功的机率又有多大！

听完这几句话，老板立马付了费，说是，我要学。这是我之前的客户，希望你能感受到这份能量。

有一种客户叫做：他需要你帮助他做决定。

临门一脚，就得逼一把！

如果我们信任自己的产品，且能给予对方帮助，那就自信坚定的告诉对方，帮助他做选择，因为他很需要你的坚定。

这里有一些逼单话术，你可以参考参考：

🔷𝟭

邓总，我今天让您定下来，其实并不是我强求你，大家都是成年人，我相信你也有自己的判断，如果说我们的产品不好，价格不合适，不管我用什么样的话术跟你讲，其实都没有用。作为销售，我非常希望你能选择我。

🔷𝟮
而且你的心情我特别理解，实话实说，我们家的产品确实不够好，因为这个世界上根本就不存在什么十全十美的产品，你同意吗？
🔷𝟯
更何况现在这个阶段，大家都在打价格战，因为产品都一样，对你来说，选择一个满意的产品很重要，但是能找到一个真心诚意帮你解决问题的人更重要。
🔷𝟰
因为你买产品只需要一分钟的时间，但是后续93％的环节都要靠销售服务的，你有什么问题你直接跟我说，我想办法帮你解决就可以了。🔷𝟱
我不说我自己有多优秀，但是被我服务过的客户，都非常喜欢我，后来都跟我成了朋友。🔷𝟲
我不仅仅是销售我们的产品，我也能给你对接其他很多的资源，我能给您带来价值，而且能帮你解决问题。

销售要敢于逼单、会逼单！17条逼单技巧与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？

客户不签单，主要从这几方面考虑：1、认真思考，自己哪里做的不好客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户.............

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热度飙升1700%！情人节爆品预测+营销打法，跨境人快收藏

下一个全球性热门营销节点情人节马上来临！

跨境人，你准备好了吗？

哪些产品有望在这个情人节卖爆？

卖家该如何营销？

今天，Shoptop就为大家送上情人节爆单攻略。

传统礼品

每年火爆的情人节礼物都不大相同，但一些经典礼物依然最流行，如巧克力、贺卡等。

NRF针对2023情人节的调查数据显示，57%的消费者计划购买情人节糖果，其他受欢迎的礼品包括包括贺卡（40%）、鲜花（37%）、体验式礼物（32%）、珠宝（21%）、礼品卡（20%）和衣服（19%）。

图源：谷歌

TikTokfor Business发布的2024情人节攻略，也重点提到了传统情人节礼品品类，包括：

经典礼物：装饰花/永生花、玩偶、糖巧珠宝首饰：戒指、吊坠等情侣首饰家居装饰：彩灯、气球、香薰、花瓣服装服饰：情侣款服饰等

图源：谷歌

此外，谷歌趋势情人节相关热门搜索词及搜索热度如下：

valentines day nails（情人节指甲）+1700%valentines pjs（情人节睡衣）+1400%valentines day pajamas（情人节睡衣）+1350%valentines stanley tumbler（斯坦利情人节水杯）+1300%valentines pajamas（情人节睡衣）+1300%

图源：谷歌

定制礼品

个性化、定制化礼品早已成大趋势，2024年情人节，卖家朋友们可着重关注消费者的定制化需求。

图源：TikTok for Business

例如，首字母组合小夜灯、定制版纪念海报、定制照片心情积木、定制照片小夜灯、定制首饰礼盒、定制刺绣图案/文字卫衣。

送给周围人的礼物

如今，情人节不仅仅是情侣们表达爱意的日子，消费者愿意借机为周围的每个人购买礼物——家人、朋友、同事、同学、老师，甚至宠物。

NRF的报告显示，2023年，为这些群体提供礼物的支出猛增36%，达到71亿美元。

图源：NRF

因此，玩具、文具、宠物等不同领域的卖家都可以借情人节实现增长。

犒劳自己的礼物

"悦己"思潮盛行，单身一派也会借情人节狠狠犒劳自己，37%的单身人群会在这个节日消费。

图源：TikTok for Business

他们主要消费的方面包括服装、个人护理、备菜、酒精饮品、娱乐票务、香水、护发、电子产品&小家电、旅行、游戏、家装装饰、预制菜品等。

网购仍受关注

调查显示，疫情之后，在线购买情人节礼物的人数大幅下降。尽管如此，2023年网上平台仍然是超过35%的人选择礼物时的首选。

图源：谷歌

Nest Scale基于去年的情人节购物洞察预测，今年在线礼物购买量将小幅下降2-3%，但随着"先买后付"等趋势和"直播"等互动购物的日益流行，企业拥有可靠的在线购物平台，对于无缝的全渠道购物体验仍然非常重要。

良好的购物体验至关重要

情人节是品牌给客户留下持久印象的绝佳机会。

根据Clarus Commerce的客户忠诚度研究，62%的受访者表示，如果情人节在店.............

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FMVSS121标准下配备空气制动系统车辆的制动系统性能测试与应用要求

详细了解FMVSS121部分标准

Title 1: 标准概述
标准是关于配备空气制动系统的车辆制动系统性能和设备要求的标准。该标准的目的是确保在正常和紧急情况下的安全制动性能。该标准适用于配备空气制动系统的卡车、公共汽车和拖车。然而，对于一些特定类型的车辆，如农产品运输拖车、汽车运输拖车、重型运输拖车和木拖车等，有一些特殊的要求。

Title 2: 标准中的性能要求
标准要求，每辆车辆都必须满足一系列性能要求。其中包括停车制动系统的性能，紧急制动系统的操作，防抱死制动系统的要求，以及制动系统的自动调整和指示器的检查。此外，还有针对不同类型车辆的特殊要求，比如对于卡车和公共汽车的紧急制动系统的性能要求，以及拖车的紧急制动能力和自动施加要求。

Title 3: 最终检查和标准的应用
根据标准的规定，对于每个制动器的调整情况和制动指示器的显示情况都需要进行检查，以确保其符合标准要求。此外，对于配备防抱歀死制动系统的车辆，还需要检查防抱死故障指示灯，以确保故障状态能够清晰显示出来。

总结标准对配备空气制动系统的车辆制动系统提出了严格的要求，以确保其在各种情况下的安全性能。这些要求不仅适用于制造商的生产，也适用于车辆的日常使用和维护，从而确保车辆的制动系统始终处于良好的工作状态，以保障行车安全。

标准概述

标准范围：

该标准适用于配备空气制动系统的卡车、公共汽车和拖车。

不适用于特定条件下的车辆，如超过一定尺寸或重量的车辆。

标准目的：

确保在正常和紧急情况下的安全制动性能。

适用范围：

适用于配备空气制动系统的卡车、公共汽车和拖车。

不适用于特定条件下的车辆，如超过一定尺寸或重量的车辆。

定义：

定义了多个相关术语，如空气制动系统、防抱死制动系统、集装箱底盘拖车等。

要求：

标准要求每辆车辆必须具备一定设备，如空气压缩机、储气罐、牵引车辆保护系统等。

对于制动系统的性能也有详细的要求，如制动距离、制动减速力、制动功率等。

测试要求：

对于不同类型的车辆，如卡车、公共汽车、拖车等，制动系统的要求也有所不同，且对于特定情况下的测试也有详细的规定。

总结：

FMVSS121标准为.............

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VMC证书：企业电子邮件安全和推广品牌形象的有力工具

在当今互联网时代，电子邮件仍然是全球企业进行商务交流的重要通信工具。然而，网络钓鱼、欺诈、品牌假冒等网络威胁层出不穷，困扰着企业电子邮箱安全。由此，可验证电子邮件发件人身份的VMC证书（wro?sl_okg）应运而生。VMC证书又名认证标志证书，是一种特殊的数字证书类型，它可使收件人邮箱列表的"发件人"字段旁显示企业品牌商标logo，可以向收件人证明，电子邮件真正来自您的品牌，是确保企业电子邮件安全和推广品牌形象的有力工具。

VMC证书如何确保电子邮件安全？

VMC证书通过建立电子邮件的完整性来确保电子邮件安全，以下是它的工作原理：

VMC证书是由可信的CA证书颁发机构颁发的数字证书。作为 BIMI（信息识别品牌指标）计划的一部分，它们用于在电子邮件中验证和显示品牌标识。虽然VMC证书在签发方面与 S/MIME证书有一些相似之处，但用途不同。S/MIME证书用于电子邮件加密和数字签名，而VMC证书则用于验证品牌徽标与发送域之间的关联。

发送方通过简单的API集成将VMC证书安装到其电子邮件基础设施中。然后在发送电子邮件时对其进行数字签名。

收件人可以通过点击电子邮件客户端中的品牌标志来验证VMC签名。这可以证明电子邮件来自预期的发件人，没有被篡改或欺骗。

如果签名不匹配，收件人就会知道这是一封冒充他人的欺诈性电子邮件。

VMC证书使收件人能够快速验证电子邮件的完整性原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1565138.html

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如何撰写畅销的史诗般的产品描述

精心编写的产品描述能够让您的客户通过您的销售渠道。通过在产品描述中注入创造力和产品优势，您的商店更有可能转变休闲浏览者。

然而，大多数企业家在编写产品描述时都会犯一个常见错误：包含简单描述其产品的信息。这会导致转化率降低，因为人们无法理解产品的独特价值主张或它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。

在本文中，您将学习如何编写畅销的产品描述并找到产品描述作者，从产品描述示例中学习，并且我们将介绍一个易于遵循的产品描述模板。

什么是产品描述？

产品描述是向客户描述产品的功能和优点的副本。产品描述的目的是向客户提供足够的信息，迫使他们立即购买该产品。

要掌握产品描述写作，您需要学习如何为您的产品撰写有说服力的文案。另外，您需要回答客户可能提出的每个问题，例如：

你的产品解决什么问题？使用你们的产品我能得到什么？您的产品与市场上其他产品的区别是什么？

您的简短描述需要以易于阅读的方式回答这些问题。

最好的产品描述模板是什么？

这取决于。与网站的其他方面一样，产品描述可能需要也可能不需要。需要对其进行拆分测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格，可能需要不同的产品描述模板。

有些商店仅使用要点描述可能会获得最佳转化。其他人可能需要很长的段落，或者要点和段落的混合。有些网站可能根本不需要任何副本就可以实现最佳转化。您可以使用GoogleOptimize等A/B 对比测试工具来确定哪种格式最适合您。

这是一个没有副本的产品描述示例。据VWO报道，一家名为FreestyleXtreme的在线商店进行了对比测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述，另一个没有产品描述。当他们发现没有文案的页面转化率提高了 31.88% 并且置信度达到 96% 时，他们感到很惊讶。

产品描述转化不佳的原因有很多。它们可能没有为观众正确书写，被放置在不太明显的区域，或者以错误的格式书写。然而，当涉及到您的特定商店时，首先测试您是否应该有产品描述，可以帮助您更好地了解如何优化未来的产品页面。

撰写产品描述的好处

优化产品详细信息可以帮助改善您的搜索引擎优化 (SEO)。通过优化您的商品描述以包含特定关键字，您可以帮助提高在 Google 上排名靠前的机会。如果没有产品描述，您也许可以针对关键字优化图像，但由于缺乏内容，您的产品页面可能不会出现在搜索结果中的靠前位置。

产品描述还可以向您的客户介绍产品。产品描述提供了图片本身无法提供的补充产品信息。例如，您可能不会仅通过查看图片来购买笔记本电脑。作为购物者，您需要了解笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏，需要了解您商店中销售的服装的材质。通过向客户提供关键产品信息，您可以防止客户服务咨询的增加。它还可以帮助客户了解该特定产品是否适合他们，这有助于降低退货率。

产品描述还可以用来让顾客发笑，以增强您的品牌和顾客之间的联系。它还可以向客户保证您的产品将解决他们最大的痛点或以某种方式改善他们的生活。

为您的产品描述选择正确的词语

根据大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的说法，最有影响力的 20 个词包括：

突然现在宣布介绍惊人的耸人听闻革命性的奇迹魔法快的匆忙和更多。

使用上面列出的关键字可以帮助吸引读者并说服他们采取行动。您可以在产品描述、标题、电子邮件模板等中使用这些词语。

根据Unbounce 的说法，还有一些人们不应该在文案、产品描述等中使用的单词和短语。

糟糕的词语选择包括：

引领市场突破创新的令人惊叹的最终的和更多。

归根结底，如果这些词语不准确，那么它们就是糟糕的选择。如果你的产品不是革命性的，那么称其为革命性的产品并不会让你的品牌脱颖而出。

如何撰写良好的产品描述：要记住的事情

您的产品概述包含诚实且透明的信息，这一点很重要。声称某个产品是免费的，但实际上并非如此，这是一种欺骗。当您对产品质量有无数投诉时，说您的产品具有最高质量并不会欺骗人们喜欢您的产品。

例如，如果有几个人注意到材料比预期薄，您可以在文案中提及这一点，而不会严重影响销售。它让您的客户在收到产品之前对产品产生诚实的期望。您的客户在夏季甚至可能更喜欢更薄的面料。

诚实并不意味着写出所有产品的缺陷，而是强调其优点。设计是产品的卖点吗？描述产品时要强调产品的外观。

您还需要使用像您这样的词语将您的客户带入产品描述中。帮助您的客户想象自己使用您的产品。让它们成为您产品故事的一部分。

保持随意也可以帮助您的产品描述脱颖而出。你写的不是一篇论文，而是一篇诱人的描述，将你的产品和你的客户结合在一起。在写作中使用缩写，如 you're、youd、whod 等。

如何撰写畅销的产品描述

1. 自己写

避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本，您可以避免因重复或内容贫乏而受到 Google 的处罚。此外，您还可以提高编写可转化客户的产品描述的机会。

2.使其可扫描

您的产品描述应该易于阅读。用两个句子和几个要点来描述产品可以让客户快速接收信息，以便他们可以立即购买。如果您销售笔记本电脑，您会希望将规格变成要点以便于阅读。

3.了解你的受众

如果您销售有趣的产品，例如丑陋的圣诞毛衣或食物形状的珠宝，您可以为其注入.............

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欧洲站卖家注意！新法规颁布，完成这些合规要求，跨境之路不受限

敲重点！欧洲《通用产品安全法规》（GPSR）将于2024年12月13日（当地时间）强制实施，将影响大部分欧洲站卖家。

作为卖家，需要完成哪些合规要求？别着急，小编在此为您整理了法规介绍及合规指南，即刻码住，合规不头疼！

《通用产品安全法规》（GPSR）是以市场监管法规和其他现有欧盟指令和法规的规定为基础设立的，将取代《通用产品安全指令》，在欧盟和北爱尔兰销售的大多数非食品消费类商品均需要满足该法规的要求。

小编提示

大部分亚马逊欧洲站卖家会受到该法规影响。

若您同时满足以下两点，则需要在2024年12月13日（当地时间）前完成该法规的合规要求：

●在欧盟和北爱尔兰销售商品；

●销售非食品消费类商品。

但以下商品类型除外：

●人用或兽医用药品；

●食品；

●动物饲料；

●有生命的植物和动物（包括封闭使用的转基因生物和转基因微生物，以及与动植物未来繁殖直接相关的动植物制品）；

●动物副产品和衍生产品；

●植物保护产品（如杀虫剂）；

●消费者的乘坐或出行设备，前提是该设备由服务提供商在为消费者提供的运输服务范围内直接操作，而不是由消费者本人操作；

●飞机；

●古董。

01确保您在欧盟＆北爱尔兰所有销售商品均符合现有贴标和可追踪性要求。

您可以登录亚马逊卖家平台，查看相关合规建议

02请为您销售的商品提供欧盟负责人。

以下人员可以成为欧盟负责人：

①制造商（如果是在欧盟境.............

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【亚马逊】断货怎么办？如何突破发货限制？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/148431.html
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美国证监会SEC RIA投资顾问牌照简介

美国证监会SEC RIA（RegisteredInvestment Advisor）牌照即美国注册投资顾问，作为专业从事投资咨询业务的公司需要申请的牌照，其受美国证券交易委员会(SEC)或州证券部门监管。SEC作为美国证券行业的 高机关，其借由监督交易活动，来保护投资人的独立的联邦机构。由美国国会成立，负责监督证券市场及保障投资者利益的政府委员会。

美国SEC RIA牌照概述

SEC对于RIA的审批相当严谨，资金管理人需通过Series65的投资顾问考试（持有CFA以及PFS等执照可免除该考试）。再此基础上，其还需管理1亿美元以上资产规模才能在SEC注册（资产管理在2500万美元到1亿美元资产规模在州注册）。另一方面，SEC对于RIA的监管也相当严苛，其要求注册投资顾问必须维护客户的利益，不可采取不正当手段欺 客户。首先要对客户保持诚信，信息披露需完全公开，无私的提供合适的投资建议。其次，资产的管理需通过第三方机构，对于每笔款项的运用都需要通知并得到客户的认可。该种"受托责任"是根据相关法案强加给注册投资顾问的操作法则，因此客户利益将得到有效保障。

此外，SEC还会定期对RIA进行监督考察。主要集中在对于投资组合的估值、表现和资产审核的风险监管；对于是否提供有效的合规政策和程序的合法性监管；以及对考察结果的通知予以公布。海外投资机构正是要通过如此多严苛的审核与监督才能获得RIA牌照，因此对于在国内获得此资质的投资机构而言，该平台的投资专业性、可靠性显而易见。在世界全球化发展的影响下，更多投资者倾向于将资产委托给专业的海外投资机构来管理。具备美国证券交易委员会（SEC）监管之下的RIA牌照是投资者在选择海外投资机构时值得信赖的基本保障。

美国SEC RIA牌照含金量解析

现如今，网络技术发达的今天，全球一体化透明度越来越高，曾经风靡一时的岛国监管牌照（塞浦路斯、瓦努阿图、塞舌尔、新西兰等等国家）及一些发展中体量小的经济体国家（印尼、马来西亚、柬埔寨等等国家），在网络高度发达的今天，终端客户只要百度或者谷歌一下，所有信息一目了然。对于终端客户而言，做投资看中的更多的是平台的资质及资金的安全问题！一些国土面积不及大陆一个小城市的小岛国家，或者人均GDP处在贫困线以下的第三国家，如何能让终端客户放心的投资？

外汇平台竞争愈演愈烈的今天，如果还在随波逐流的申请小岛国及第三国家的监管许可证，对于平台的作用微乎极微，一方面是监管国家的知名度不高，另方面是经过.............

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欧盟增值税退税，通过增值税申报表或单独的退税申请收回增值税？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/146678.html
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日本消费者喜好分析，助力日本站大卖！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/146682.html
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TikTok Shop美区税务新规颁布！

从最开始的AMZ英国本土账号爆雷，到最近TisTok Shop东南亚诸国和美区要求主动税务登记，跨境平台的税务动作，真是越来越多了，简直目不暇接。

看上去似乎和自己所在的区域，站点没关系，但随时都有可能产生连锁反应。某一区域新动作，说不定是为了更好的全面铺开做试水，小贸建议各位老板关心买卖的同时，留心税务这一块。

一、美区TKS官方强制代扣24%储备金

2023年12月27日美区TKS官方出台政策。

店铺启动后，销售额大于20,000刀和交易达到200笔，2024年1月31日前你会在后台收到税务信息表1099-K。如果前期注册店铺所填写的税务信息不正确或者税金无人缴纳，TKS会强制扣缴总金额的24%（不包括积分、折扣、退款或任何其他金额的调整）。扣缴方式是从储备金里代扣，这是TKS储备金的新一轮滚动，主要用在税务上。

提炼一下，被强制代扣总金额的24%的前提是：1.注册店铺时填写的税务信息不正确；2.或者，收到1099-K纳税表格后没人缴纳。

税费缴纳涉及的部分内容比较深，最好直接问相关的税务代理，小贸出海有美国专业的做账报税会计师，有需要可以随时找合规专家理清楚。PS：1099-K 表格是代表来自第三方支付的收入的纳税表，一般包括来自支付机构的所有应报告的支付交易总额。

不想被代扣24%税金怎么办？请及时更新税务信息！通过填写W-9表格来提供，请转至店铺账户结算-税，输入并以电子方式验证营业税信息。

整个流程正常走完后，税务信息正确且正常缴纳，代扣的24%税金会被退还，其他款正常发放。如果税务信息一直不正确，一直不处理税务问题，24%税金会永久扣留，甚至可.............

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机遇来啦！亚马逊欧洲春促马上开启，还不快来收获龙年开门红！

春季是欧洲最重要的购物季之一，接连而至的节日也会激起欧洲消费者的购物热情。亚马逊欧洲站春季大促在此时举行，助力欧洲站卖家们迎来今年的第一波爆单，也为后续的Prime会员日、秋季促销以及黑色星期五活动周促销活动预演。

一、欧洲9大站点，持续144小时

本次欧洲春促将于2024年3月20日 - 2024年3月25日，在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）同步开启。

欧洲站的一次促销活动可以触达欧洲9国，为卖家带来丰富的流量以及转化基础，亦为后续的几波年度大促做好客群积累。

数据显示，亚马逊促销活动期间，消费者具有高参与度，能为品牌带来更多销售：

●12%的消费者在因促销而进行购买后的90天内会再次购买该品牌产品

●5%的新品牌通过促销产生销量

●6%的新品类通过促销产生销量

二、线上线下宣传，站内外全方位推广

亚马逊为欧洲的促销活动投入数以千万美元，覆盖90%以上在线买家的宣传，以提高欧洲消费者对活动的认知度和参与度。

包括户外广告、电视、广播、社交媒体、新闻媒体、意见领袖、邮件、推送等在内的各种形式的全方位大规模推广和营销支持，为参与促销的品牌及商品提供了大量的额外曝光。

一大波流量即将来袭，建议卖家尽早提报春促时间段内的促销活动，提升流量转化。

物流提醒!!

基于目前红海区域的复杂形势，建议卖家打足补货提前量：

●1月份FBA跨境海运至欧洲，运输时间需考虑比平时延迟15天左右

●建议将海运作为常规补货运输方式，紧急补货则使用标准空运

●如果您使用跨境火车/卡车进行定期补货，建议卖家密切监控运输时间和运力，并提前预订舱位

三、欧洲站春促，促销提报指导

除顶级促销需要通过账户经理推荐提报外，其他促销提报可通过卖家平台自行完成。

●顶级促销，秒杀和7天促销

●优惠券

●Prime专享折扣

1、精选优惠（又名顶级优惠） / Top Deal

此促销仅适用于有账户经理的卖家，最多可在活动页面上运行14天

①提报要求

●英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣；法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与有效参考价相比至少5%的折扣

●与当前站点价格（current site price）至少5%的折扣（或至少降价£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)

●必须是至少为过去30天内最低价

●商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论或没有评论

●产品不能在春季促销结束日期后的30天内运行任何类型的促销。请注意重新运行政策可能会在未来的促销活动中变动

●在法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，建议卖家不要在春季促销前30天之前安排参与春季促销期间运行促销的产品运行任何类型的促销，以降低促销被禁止显示的风险

● 卖家评级至少为 3.5 星

②库存水平建议

在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存

③如何提报

通过账户经理提报

④提报截止日期

2024年3月1日

2、 Z划算（又名超值优惠） / Best DealDeal

此促销在促销活动页面上最多可持续运行7天

①提报要求

● 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣；法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与有效参考价相比至少5%的折扣

●与当前站点价格（current site price）至少5%的折扣（或至少降价£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)

●必须是至少为过去30天内最低价

● 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论或没有评论

●产品不能在春季促销结束日期后的30天内运行任何类型的促销。请注意.............

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谷歌SEO站内优化怎么做？看这一篇就够了！

谷歌SEO是降低独立站推广成本，实现长效增益的有效手段之一，而想要做好谷歌SEO，除了优质的文章和高质量的外链以外，卖家也需要定期对独立站进行优化。那么谷歌SEO站内优化该怎么做呢？

网站结构优化

清晰的网站结构，是做好谷歌SEO的基础。一方面清晰、良好的网站结构，能方便谷歌蜘蛛更好地抓取你的网站，另一方面，这也能让用户在浏览你的网站时，拥有更好的使用体验。

如果是新的网站，卖家还需要主动提交网站地图到谷歌，以加快谷歌的收录效率。

网站安全和SSL证书优化

网站的安全性是非常重要的，如果你的网站不够安全，连SSL证书都没有，那是非常容易被搜索引擎盘判定为是风险网站、钓鱼网站的。用户对于这样的网站显然也会抱有较高的不信任度，那跳出率就会非常高。

加快网站速度

网站加载速度，既是影响谷歌评分的关键因素之一，也是影响用户体验的核心因素。网站加载速度最好维持在3秒以内，加载时间越长，网站的跳出率就越高。

缩短网站加载时间的方法包括：压缩图片、布局CND、定期清理垃圾、减少广告弹窗、启动延迟加载等等。

关键词布局

将目标关键词布局到网站中的各个位置，包括标题、描述、TKD标签、正.............

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进出口突破2.38万亿元！2024年，跨境电商发展正当时！

跨境电商到底值不值得做？

这两年，跨境电商行业发展火热，各大平台网站都在推送类似于"入驻亚马逊两年，实现财富自由"、"跨境电商做好这一步，逆袭千万身家"等文章，吸引了大批卖家入驻电商平台，但是也产生了质疑的声音：

"2024年了，跨境电商还值得做吗？"

接下来，腾邦将从跨境电商发展前景等方面，来回答大家这个问题。

2023年跨境电商进出口2.38万亿元！

根据央视网1月15日发布的数据，2023年，我国跨境电商进出口贸易值达到2.38万亿元，相比于2022年增长了15.6%；而参与跨境电商进口的消费者逐年增加，2023年达到1.63亿人。

2023年，国家出台多项福利政策，助力跨境电商发展，为跨境电商营造了一个良好的市场发展环境。例如：

①国务院《2023年政府工作报告》：发展外贸新业态，新设152个跨境电商综试区，支持建设一批海外仓；（来源：zllp.myyxxx_ckb_osyezirsl=y2023dzefce/cy=sv?j_zlg；）

②国务院办公厅《关于推动外贸稳规模优结构的意见》：加大财政金融支持力度，加快对外贸易创新发展，优化外贸发展环境；（来源：zllp.myyxxx_ckb_osyez?sco?yoksl?sly2023a04y25yoksl?slq5753130_zlg）

③商务部：发展"跨境电商+产业带"，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场；（来源：zllp.myys?x._os.lko-_okgys?x.,/x-ja202304a5050631_zlg；）

④财政部、海关总署、税务总局：出台跨境电商出口退运商品税收政策，对符合条件的商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税；（来源：zllp.myyxxx_ckb_osyfixiy2023a02y02yoksl?sl.............

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亚马逊美国站这些费用上涨，第三方卖家前路更加艰难了..-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143374.html
亚马逊被客户投诉产品非真品的申诉注意事项-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143375.html
那些你不知道的坑在等着你——Shopify建站篇-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143376.html
千亿美金电商黑马Shopify 凭什么挑战亚马逊？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143377.html
5分钟带你了解亚马逊关联流量和算法-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143379.html
崩溃！卖家上万库存不可售！竟是客服错误操作导致！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/143380.html
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亚马逊侵权风险极高的爆款，已有卖家遭遇TRO！！

近期各大律所动作不断，无论是之前已发起的TRO还是今年新下证的外观专利，侵权风险都是极高的，让各位卖家猝不及防，今天麦麦来预警一下新下证的专利产品，其中还有部分亚马逊爆品，卖家们注意关注！

洞洞鞋灯

洞洞鞋灯发起外观专利维权，这是去年的隐秘案件，已经有卖家受害被起诉。洞洞鞋鞋饰的安装方式其实也有发明专利，暗藏侵权风险！

起诉时间：2023/9/18

案件号：23-cv-23576

原告品牌：洞洞鞋灯

品牌方：PENG LI

律所：Rubio & Associates

起诉地：美国佛罗里达州

原告是来自中国莆田的一位卖家，主要生产销售一些鞋类装饰品。他旗下一款洞洞鞋装饰灯续航时间长，充满电之后最长可以使用十个小时，在夜间出行时可避免被绊倒，同时也是一款有趣的装饰物。

该案于2023年9月18日开始起诉，目前已经申请下TRO，各位卖家注意排雷。

总的来说，洞洞鞋灯的侵权风险比较大，相关专利讲的都是装饰物与洞口的连接方式，综合归纳了十几种连接方式都受这项专利的保护，几乎只要是想和洞洞鞋契合使用就一定会使用到专利中提到的连接方式！

而且，这项专利不仅仅适用于洞洞鞋类，还可能适用于帽子、裤子、皮带等。洞洞鞋灯装饰物与洞口的连接方式保护范围很广，目前已知的大部分连接方式都被写进了专利，基本上很难突破，所以不论你是怎么连接的都有可能侵权！

麦麦提醒洞洞鞋灯已经不是简单改一改就能上架的了！

解压玩具

这是一款Fidget worm解压玩具，Fidget toy解压玩具一直以来就是热门商标申请类别以及广大卖家朋友喜爱的热门的产品类目之一，因为这些产品往往卖得非常爆，侵权冻结和收割到的金额也非常高。

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外贸独立站谷歌排名推广怎么做

随着互联网的不断发展，网站的数量也在急剧增加，如何在众多的网站中脱颖而出，成为众多站长们关注的焦点。谷歌作为全球最大的搜索引擎，对于网站的推广有着举足轻重的作用。那么，如何利用谷歌推广自己的网站呢?

一、关键词优化

关键词优化是谷歌推广网站的基础。通过分析目标受众的搜索习惯，选取适当的关键词，可以让搜索引擎更好地抓取和索引网站。在进行关键词优化时，需要注意以下几点：

1. 关键词的选择要与网站内容相关，避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为作弊行为。

2. 关键词的密度要适中，一般建议在2%-5%之间。

3. 关键词的布局要合理，标题、描述、正文等都要合理安排关键词。

二、优质的内容

优质的内容是吸引搜索引擎和用户的关键。网站的内容要具有价值、独特性和可读性，能够满足用户的需求和兴趣。同时，要保持更新的频率，让搜索引擎和用户感受到网站的生命力和活力。

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快！忙！提！“出海”最后一公里“快马加鞭” 外贸开年跑出“加速度”

新年伊始，各地外贸企业紧盯市场变化，铆足干劲，千方百计抢订单、拓市场。与此同时，港口、海关等各个部门不断创新举措、优化流程，为外贸企业出海赢得效率和时间。

记者走进浙江台州这家卫浴企业，看到生产线满负荷运转。企业2024年的第一单——3600套浴室柜要赶在春节前发往英国，而企业新年的生产计划已排到了4月。

企业负责人告诉记者，以前企业根据客户需求设计产品，难免遇到订单被"半路截胡"，于是企业改变了产品开发流程，用"快速供货"赢得主动。

快也是超前布局的前瞻眼光。宁波鄞州区的这家电商企业，为了快人一步打开菲律宾市场，在马尼拉当地设立了跨境电商海外直播间。2024年开年的几场直播，企业的销量比2023年同期翻了一番。

作为物流枢纽，港口也在优化流程、快速运转。在浙江，温岭龙门港和宁波舟山港两个港口合作推出"双港双靠"服务，货船抵达宁波舟山港后可以先后停靠两个码头，装卸更快能为外贸企业节省5天时间。

在宁波梅山综合保税区的"前置仓"，出口跨境电商货物理货时海关人员就可以同步介入，通关时间由原先的3天压缩到1天。

外贸企业积极探索，抢订单"唯快不破"，有关部门创新举措，让出海最后一公里"快马加鞭"，以快制胜外贸开年"加速跑"。

淡季不"淡" 新业态新模式蓬勃发展

一月份，是传统的外贸淡季。但在世界单港集装箱吞吐量最高的码头之一——深圳盐田港，从进入一月开始，大型集装箱船穿梭往来，满载着中国货物驶向不同国家。淡季不淡的背后是什么原因？

随着又一艘"海上巨兽"的进港，船舶引航员立刻忙碌起来。作为最熟悉这座港口的人，他们要带领进港的巨轮安全穿过繁忙的水域，停靠在正确的泊位上。眼前这艘轮，已经是盐田港进入2024年，十多天时间迎来的第380艘集装箱货轮。

最近几年，盐田港靠岸的外贸货轮越来越多，几乎每年都要增加超过1000多艘次。

韩国船长李熙教告诉记者，这个月里，他已经到过.............

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亚马逊翻新Review机制，再掀重大变革潮流

亚马逊再度改进Review机制，引入了基于大语言模型的AI功能，使顾客能够通过以提问的形式获取商品详情和Review的信息。通过"顾客提问-AI回答"的新框架，顾客可以迅速了解商品的具体特点，无需逐一查阅用户评论。此前，亚马逊已经推出了"提炼Review"的功能，通过抓取和分析商品链接中的历史评论，将其总结成"摘要"并置顶显示在所有Review之上。这种方式让顾客首先关注摘要，而忽略了以往顾客的详细评论。

这次，亚马逊引入了基于大型语言模型的AI问答助手，作为AI评论总结功能的进一步发展。这些新功能的推出旨在让顾客能够快速而可靠地获取关键信息，以便更迅捷地进行购物。这样一来，AI总结或生成的内容在影响顾客心智方面能够更具竞争力。这一举措在一定程度上瓦解了爆款老产品的Review防线，同时也为新产品与老产品平等竞争提供了更多机会。

1.亚马逊推出全新的AI问答功能

亚马逊近期发布了一项新的AI问答工具，它有哪些独特的功能呢？让我们来看一个例子。当顾客在浏览页面时，看到一款运动衫引起兴趣，可以通过向AI助手提问："这款衬衫是由厚料制成的吗？"、"适合跑步穿吗？"或者"一个身高6英尺7英寸的人穿上合身吗？"等问题，亚马逊的AI会提供详细的回答。通常情况下，AI会基于商品描述和顾客先前的评论进行回答。以一个例子来说，对于"一个身高6英尺7英寸的人穿上合身吗？"这个问题，AI回答指出商品描述中没有涵盖衣服适合的最高身高，但根据其他顾客的评论，6英尺7英寸的人穿上这款衣服是合身的。

服装是亚马逊排名前三的类目之一，也是天然的生态屏障。然而，近年来，受到SHEIN、Temu等竞争对手的冲击，亚马逊感受到了来自市场的压力。因此，在服装类目上，亚马逊的AI进行了大量的优化工作，旨在通过AI帮助顾客选择合身的服装，以减少高退货率的问题（根据调查，58%的服装品牌表示，20%的电商订单存在退货现象）。

亚马逊的AI工具整合了品牌尺码系统、商品评论和顾客的个人偏好等多方面因素，以实时为顾客提供尺码、款式和特定部位合身性等信息。例如，对于购买裙子的顾客，亚马逊的AI可能会建议选择"XL"码，同时告知这一建议是基于数百万订单、退货和评论数据的分析。

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跨境电商资讯：亚马逊站内信邮件模板

1、亚马卖家发货到达时间邮件模板DearThank you so much for your great support on us.Usually it takes about 7-12 days for the item to reach you.Any question, feelfree to contact us and we will reach you at the soonest.Best regards

2、回复买家询问物流情况的邮件模板

DearThanks for your message. Hope you are greatSorry for disturbing you, we tracked your shipping. The package is now on the way to your place/it is now reaching yourlocal post office).International shipping information may not update so prompt, usualy it takes around 7-15 days for shipping. Could youplease keep your patience and wait for a few more days? We wi keep tracking for you, any news we willinform you asap.Your understanding will be highly appreciated.Best regards

3、先填单,漏发货后，向客人解释的邮件模板

DearThank you so much for your great support and sorry for keeping you waiting.We checked the tracking information found there is no update information as you said.We will contact the post office to find out the problem.We wonder would you stil want the item, if yes, inform us the size and we will resend you asap.if not, we will make you the full refund.Waiting for your reply.Any inconvenience hope your kind understandingBest regards

4、产品发货后，客户提出要换货的回信邮件模板

DearThanks for contact with us.Sorry to tell you that the item have been dispatched, and we can't change it for you nowWe knew you receive it and it is not suitable for you.To express our apologize, we provide few suggestion following by!1.We will arrange a suitable replacement for you for free2.We can refund full price for you.Which one do you prefer?Sorry for all inconvenience it led to.Looking forward to your reply.Sincerely,

5、亚马逊卖家邀 feedback 的邮件模板

Dear----Thank you for your purchase! Order id am writing to concern whether you have receive your item.Are you satisfied with our product and service.If you have any question with your order,please contact with us.We would try our best to solve it.if you are satisfied with our services, would you please give us a honor to share your feeling on the following linkThanks in advance. We will really appreciate with itHave a nice day!Best regards

6、买家要求退货，卖家回信邮件模板(自发货)

Dear---Thank you for contacting us regarding your inquiry.We found your return request. Could I know the reason why you want to refund?Are there any issues of our product?iIf yes, could you sent the photo of the issues thus we can help you better and submit to OCWill it be possible to give new one as a compensation?Or how about we make you a partialrefund as a way to make up for this?Looking forward to your reply soon.Best regards

7、亚马逊客户退货的询问原因邮件模板

Dear---Thank you so much for your great support on us.So sorry for the inconvenience it caused.Could i know the reason why you return the item?Are there any issues of our product?ifyes, could you sent the photo of the issues thus we can help you better and submit to C.Waiting for your reply.Best regards

8、客户询问货物的 tracking number 的回信邮件模板

Dear--Thank you for contacting us regarding your inquiry.Orders are shipped within two days after they are placed. Usually, we are able to ship orders the next day. Weekend order:are shipped on the following Monday. Please allow 3-7 business days after shipment for delivery. You will receive ashipping confirmation email from Amazon when the shipping information has been uploaded.Your patience and understanding are greatly appreciated. lf you have any other questions or concerns, feelfree to contactu5.Best regards

9、索取 Review 模板

Dear----My name is X and I am the owner of (Your Amazon Store Name]. I want to personally thank you for being one of ourcustomers!I noticed that your order was delivered recently. Product Order.........

1、亚马卖家发货到达时间邮件模板DearThank you so much for your great support on us.Usually it takes about 7-12 days

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