就目前的海外市场环境来说，虽然已经有很多大厂进行博弈，但对于中小企业来说仍然是一片蓝海，使得在国内举步维艰的中小企业想要在国际贸易中分到"一杯羹"的心蠢蠢欲动，但是，在外贸过程中，有很多陷阱，我们如何去识破并避开这些陷阱呢？
这里给大家详细分析一下外贸工作中的陷阱。
1.熟人"陷阱"
许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又在没有证实其真实性的情况下，偏听偏信,把可靠度和可信度寄托，在"熟人"和"友情"上，这些熟人往往以××的亲戚，××的朋友，并以委托相迷惑；所以事关重大，建议三思而后行。
2.代理"陷阱"
在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险"高发领域"，许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。表现形式：在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用项下货物；在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇后进行贴现。
在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。
3.客户"陷阱"
现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印(事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的)进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。
4.高利"陷阱"
在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进入设置的陷阱。外贸公司在急功近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。
5.好处"陷阱"
有许多业务信息本身经各种渠道引入外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以"好处作为诱饵，这些"好处"包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等。
6.资金"陷阱"
随着银行的商业化改制，外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。设陷者正是抓住了这一心态，称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件诱使外贸公司上当。
7.合同"陷阱"
合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以"法律"的招牌来引诱对方上当，所以这个也十分留心才好，认真阅读合同上的条款，以防被坑。
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