跨境电商资讯：SHEIN宣布第三方卖家入

2022年SHEIN的下载量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP。毋庸置疑，SHEIN已然成为了新的流量入口，这也将是吸引卖家入驻的一大砝码。

截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司。数据显示，SHEIN2022年销售额高达300亿美元，网站月访问人数数以亿计，其APP一直接近下载量榜首。除此之外，SHEIN的社媒影响力也超过了许多知名品牌和零售商。

在此之前，SHEIN一直作为传统零售商运营，这与其他出海购物APP（如Wish和Temu）形成鲜明的对比。但是Temu的强势崛起，目前已经成为了美国第一大购物应用程序。因为Temu同样是类似亚马逊的电商平台，主要靠拼低价、拼优惠和拼运费来吸引消费者，因此对SHEIN造成了不少的竞争压力。

SHEIN为了抵御Temu等新平台的威胁，SHEIN 从上个月开始在巴西增加第三方市场。最近，根据MarketPlacePulse报道，继在巴西和墨西哥测试平台模式之后，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。

该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式，是一个非自营"Marketplace"，向第三方卖家开放，允许他们开店，运营自己的店铺，经营自己的品牌。

在过去，SHEIN主要采用独立站自营模式，经营自有品牌。但现在为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其他品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

商家入驻后，可以看到商品的实时表现与销售情况，同时，还可以借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，提升在全球市场上的综合竞争力。

一、跨境电商规模再扩大

随着全球贸易的不断发展和数字化技术的进步，跨境电商已成为全球贸易的重要组成部分，其市场规模不断扩大。

全球跨境电商市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势。据eMarketer预测，全球跨境电商销售额将在2023年突破6万亿美元的规模，而在2019年这一数字为3.9万亿美元。

（来源：eMarketer，2022年1月）

根据全球电商销售额趋势图所示，红色曲线表示全球电商销售额增降幅变化趋势，蓝色曲线表示全球电商销售额占全球整体销售额的占比变化趋势。（注：全球电商销售额指的是经由互联网或者其他设备、渠道因购买服务或者产品产生的销售额，而旅游购票、活动订票、线上消费产生的手续费、税费将不被计算在内。）

二、SHEIN推进新模式

那么，SHEIN为什么要做第三方开放平台？

这和SHEIN目前的处境有很大的关系，SHEIN面临着估值缩水的困境，但公司仍希望在2025年实现585亿美元的年营收和75亿美元的净利润目标。

为了实现这个目标，SHEIN改变了其销售模式。转型成为第三方开放平台可以丰富平台的商品品类，提高利润率，增加收入来源，吸引更多本地商家入驻，降低物流和关税成本等。此外，平台化还可以提高公司的估值空间。

然而，在只做独立站的情况下，SHEIN不能为商家沉淀品牌价值，所以SHEIN只能依靠电商赚钱，而平台模式上线后，SHEIN便可以拓展广告的变现方式。

当然，SHEIN从独立站向"平台化"转型也面临着不小的难题：比如如何分配自营业务和第三方平台业务的流量，如何管理更多的商家和商品，如何保证用户体验的一致性等等。因此，SHEIN需要克服这些难题，在转型过程中保持警觉和谨慎。截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司。这表明SHEIN非常有意愿吸引更多的第三方卖家入驻平台，并为他们提供良好的入驻条件和支持。SHEIN的第三方入驻政策主要是为了保障消费者的权益和提供优质

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1482695.html

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