"官网精美还不够，品牌内核是关键。"
相信你一定在网上看到过这样的"开箱视频"：女孩/男孩收到远方朋友寄来的礼物，在一个大箱子中，有护肤品、化妆品、零食、鞋子、手机、平板、玩偶或其他物品。
图源：小红书
这种混装礼盒已经成为现代年轻人送礼的潮流，不论是在国内还是海外。
在美国，就有两个女孩就瞅准了这一趋势，创立了定制式礼盒品牌Happy Box。
今天，我们就一起从品牌故事、品牌优势、独立站和社媒营销等几个方面来分析Happy Box为何能将混装礼盒做成成功品牌，并热销欧美。
01
品牌故事
擅长讲故事的品牌，才能打动人心，令受众记 忆深刻。
Happy Box的故事就非常有趣，其网站"About Happy Box"一栏中专门讲述了这个品牌诞生的过程。
图源：谷歌
Hannah和Ariel这对好姐妹是Happy Box的创始人。读大学时的某个情人节前后，Ariel被甩失恋，Hannah想送一些礼物安慰Ariel，让她快点振作起来。
但是，Hannah搜索发现，网上要么是老式的礼盒、鲜花，要么是一些很贵同时不合适的礼物。最终，Hannah跑了7家商家，又去邮局排队等待，才为远方的Ariel送去一个有趣、独特的大礼包。
多年以后，Hannah和Ariel已经毕业并从事广告和营销方面的工作，他们发现"远距离、个性化送礼"的需求很大，但依然没有简单快捷的方式。
结合两人亲身经历，她们产生了创建一个可定制礼盒 的平台的想法：用户可以在Happy Box网站直接挑选礼品、礼盒和祝福卡片等，由平台直接寄往收礼人地址。
图源：Happy Box 网站
最初，两人仅将此作为副业，直到2020年10月，闺蜜两人直接辞职开始全身心投入Happy Box品牌。
这段创业故事可以帮助人们更好理解Happy Box的品牌理念。
在网站上，Happy Box将自己比作" a gifting personal assistant（送礼私人助理）"，其使命是，让送礼变得简单，为世界带来更多"快乐"，用户可以为每位收件人定制独特礼物来庆祝任何时刻。
02
品牌优势
到2021年时，HappyBox在美国已颇有名气，这一年其销售额也增长了10倍，并且将生意做好了英国和欧盟。
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图源：Happy Box 网站
有人认为，这与当时疫情常态有关，消费者对大礼包、远距离送礼的需求大幅上升。
事实的确如此，不过，除了时机之外，Happy Box的营销成功还有其他诸多因素。
1.精准定位人群
最初，Happy Box对于目标受众的定位十分清晰——千禧一代的女性送礼者。这主要是因为Hannah和Ariel就属于此类人群，她们深刻了解这群人对于远距离个性化送礼的需求。
千万不要小看"千禧一代的女性"！
数据显示，美国千禧一代的人口总数为7550万，他们有着极强的消费能力，每年大约发生2000亿美元的消费额。
而这其中千禧一代女性代表了一个价值1700亿美元的市场，直接控制影响了全国消费的85%。
图源：Happy Box 网站
还有调查发现，超越81%的千禧一代女性愿意偶尔纵容自己为喜欢的东西付费，还有14%的女性表示，只要自己喜欢就不太在意商品的价钱。
这也就意味着，Happy Box的目标受众是消费能力和消费意愿非常强的群体。
2.产品多元
如何让每一个用户都能选出心仪的礼物来塞满定制礼盒？
这是Happy Box需要直面的一个问题，否则其与那些老式的礼盒也无法形成区分度。
而他们解决这个问题的方式就是与供应商合作，提供多元丰富而有趣的礼品选择。
Happy Box网站约有150多种礼品选择，包括服饰、零食、茶/咖啡包、文具、饮品、配饰、蜡烛、娱乐用品等类别，这些商品设计新颖有趣、富有创意，迎合了年� �人的喜好。
同时，每件商品都标明了价格，这意味着发件人可以准确把握礼盒预算。
图源：Happy Box 网站
3.定制潮流
如今，消费者对于个性化的需求越来越高,"定制化"成为传统电商零售升级改造的核心竞争优势。Happy Box正是抓住了这一趋势，实现了品牌与用户的双赢。
03
独立站打造
Happy Box让远距离与个性化送礼更便捷、更现代的理念非常新颖，但落地究竟如何，我们还要从其品牌独立站一探究竟。
1.流畅的购物体验
在Happy Box独立站定制礼盒仅需4步：选择礼品、选择礼盒、选择贺卡和支付。
第一步，选择礼品。
选择送礼气氛、送礼� ��景、需要多少礼盒，点击开始选择。
图源：Happy Box 网站
在商品列表页面选择心仪的礼物，可以从左侧边栏通过勾选产品类别、价格区间、颜色喜好等，迅速进行挑选。
完成之后直接点下一步，并确定礼盒数量等。
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