星空女人频道: 跨境电商资讯：允许卖家引流独立站！亚马逊

2022年10月12日星期三

跨境电商行业的竞争日趋白热化，今年亚马逊卖家纷纷开启转型之路，而独立站无疑是一块难啃的骨头。对于转型期的卖家来说，最为头疼的难题，就是流量与转化。

毕竟独立站不自带流量，卖家们想要获客出单，就必须从不同的渠道进行引流。

如今，不论是 Google 还是 Facebook 等海外流量平台，引流的难度和成本都在增大，加上平台各项新政的约束，独立站引流显得愈发艰难。

不过令人意想不到的是，亚马逊原本紧闭的流量关口，近期似乎也在逐步开放，给了独立站卖家不小的惊喜。

亚马逊世纪大跨步！允许卖家引流独立站！

独立站的流量获取，一直是压在卖家们心上的一块大石。

在解决独立站卖家难题方面，亚马逊跨出了世纪一步。近日，亚马逊允许品牌可以通过亚马逊的产品给独立站引流，将消费者引导至自己的独立站进行下单。

据悉，今年4 月，亚马逊推出了 "Buy with Prime"，而近日推出的新服务则是允许 Prime 会员在亚马逊以外的电子商务网站上购物并使用他们的亚马逊账户结账。

具体来说，品牌卖家可以在亚马逊的商店中创建 "Buy with Prime" 页面，这有点类似于原来的品牌页首页的概念，并使用品牌推广广告为其吸引流量。

在这个新页面上，买家可以跳转到该品牌的独立站页面并通过 "Buy with Prime" 购买产品。

图源：亚马逊

这也就是说，亚马逊如今新增了一个类似于 Facebook、Google � �广告服务商的角色，品牌卖家不仅可以选择在亚马逊卖货，还能够选择在亚马逊投广告引流到站外，而这对品牌卖家来说，大有益处。

目前，这一功能是邀请制，不是所有卖家马上就可以去开通，需要提交信息等待审核，后续亚马逊或许会全面放开。

虽然从理论上来说，这一功能能够帮助品牌卖家从亚马逊直接引流到独立站，但是，买家想要完成购买形成转化，却要好几步的繁琐操作，卖家需要点击广告-预览-跳转品牌网站-完成购买。

不过即便如此，这已经算得上是亚马逊的大跨步了。

河东变河西用不了三十年，这几年的亚马逊政策也变化很快。一直处于封闭系统的亚马逊，为何会对独立站卖家开放引流呢？

重视私域流量池的打造，已经成为许多独立站卖家的共识。

而在亚马逊的整个生态架构中，几乎一直在杜绝一切卖家通过亚马逊构建私域流量池的可能。

如今，允许独立站卖家在亚马逊平台引流，到底藏着什么样的猫腻呢？对此，亚马逊首席产品经理在领英上写道：

"我们认为，让 DTC 卖家能够接触到亚马逊的用户将具有里程碑式的意义：

1.消费者可以在亚马逊上找到新产品，并直接从他们喜欢的品牌购买，并享受免费、快速的会员送货服务；

2.DTC 商家将有一个新的渠道来发展自己的品牌，并增加网站的销量。"<.........

跨境电商行业的竞争日趋白热化，今年亚马逊卖家纷纷开启转型之路，而独立站无疑是一块难啃的骨头。对于转型期的卖家来说，最� �头疼的难题，就是流量与转化。