外贸老手拿下订单的10个逼单技巧

从事外贸出口，大家总有很多有意向的采购商，甚至是精准采购商，最终就是没有成交。外在的原因（借口）有很多：价格原因谈不拢，错过了销售季推迟计划、与之前供应商合作比较稳定暂时还不想换供应商等。
我们要想将潜在客户转化为外贸订单，还是得从外贸逼单技巧上下功夫。特别是外贸B2B，不像B2C稍微犹豫一下就下订单了，几十万几百万的订单采购商一定是需要跟进才会下单的。
今天就来看看一个二十年外贸老手的经验之谈。
首先，我们要想清楚两个问题：
为什么采购商会不理你？
1、就是你报的价格太高，离采购商的目标价太大，人家就把你淘汰了 。
2、他还在对比价格，一般采购商发询盘肯定不是单单只发你一个，除非你们是很稳定的合作关系。
3、他在借用你的报价，去给他的采购商推产品，等他们那边有单了，他才会找你拿产品。
4、他不是最终用户，在等最终用户的回应。
为什么采购商一直没有找你下单？
有的外贸新人说客户总是在拖，而在我看来，不是客户在拖，而是自己在拖，自己不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有自己没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题。
很多时候采购商会不会选择跟你合作真的只是一念之差，如果不能适时地把握住时机，就会很容易错失机会，而要想把握住关键时机，就要懂得跟单逼单。
下面的10个技巧，对你也许有帮助。
1、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
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