划重点！备战亚马逊Prime Day，掌握这5大要点是关键！

近日，据彭博社报道一位知情人士的消息称，亚马逊将于6月21日至22日举行Prime Day。在去年因疫情推迟举办Prime Day后，亚马逊将在今年提前进行。

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旺季在即，对卖家们来说，每年的Prime Day是机遇和挑战并存的时机。Prime Day越来越近！卖家们该如何备战，才能实现大卖？PhotonPay光子易认为，只有及时了解行业及市场动态，制定适合自己的销售"攻略"，才是应对Prime Day最好的方式。

01

找准适合自己的运营方式

随着涌入亚马逊的卖家越来越多，Prime Day被卖家流量分割的越多，能不能转化主要还是取决于卖家本身。

大卖由于有资金成本的优势，可以选择促销，获得更多的流量。而小卖家们，则要把重心放在清理库存以及推广新品上，与其靠着短时间内爆单，不如多花心思做好店铺的精细运营，而不要跟风用打价格战的方式与大卖家们进行竞争。

产品策略建议按照以下方式，进行分类：

1、对于主推商品而言，我们可以利用Prime Day带来的巨大流量，采用薄利多销的原则，设置促销折扣，获取绝对的利润；

2、对于清货商品而言，在Prime Day期间，我们可以设置最大的促销折扣，借此机会，迅速清除掉库存商品；

3、对于新上架商品而言，我们可以在Prime Day期间，设置比较大的促销折扣，用销量换取商品的排名以及评价，为未来新品运营做良好的铺垫。

02

提前优化主推产品

敲定主推产品。优化好主图，让人三秒内盯上你的产品！图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。

做好产品主图，让产品点击率大大提升：

• 图片必须采用纯白色背景

  
  

• 主图中文字、标志、边框、水印均不加

  
  

• 产品必须占图片的85%

  
  

• 主图中不能有成人

  
  

• 图片清晰，没有锯齿边

注意：亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。

03

做好关键词排名提升

为了能够抓住平台的免费流量，只有合理巧妙的将关键字埋藏到与消费者匹配的最好位置，才能达到最大的引流效果。

推荐关键字按照下面的原则，在产品列表中进行布局：

• 标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词，并且易于阅读；

• 后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格；

• 没有重复的关键词或错别字（除非你知道买家经常拼错）；

• 不要使用其他人的品牌名称；

• 没有提及任何ASIN或其他标识符；

• 没有停用词，例如" by"、" an"或" such"等；

• 不堆砌关键词。

04

做好广告投放

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本，卖家们需要保持高度警惕，把控自己的广告预算，利用有限的资金创造最佳的收益。

  大促期间的广告投放应当遵循以下原则：

1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词，可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上；2.广告投放要考虑到不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告在大促期间有24小时的曝光；3.在我们进行关键词出价和广告投放之前，要检查listing本身是否充分优化，是否和关键词匹配，这样才能达到最佳的推广曝光效果。

注意：不建议卖家在销售过程中针对诸如" Prime Day"之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

05

提高资金高效流转

在美元汇率持续下跌、亚马逊库容一降再降、原材料价格上涨采购成本大增、物流价格飞涨等一个个难题中，卖家还不能高兴得太早。对很多中小卖家来说，今年的关键词不是往前冲，而是稳稳地活下去，能熬到最后的就是赢家。

因此，资金流管理对企业的运营也是至关重要的。运用好跨境金融服务，能加速资金周转、提高资金使用效率，有效降低企业运营成本，从而提升企业竞争力。

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