2021年6月23日星期三

亚马逊卖家资本化的攻与防

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本文是根据行业知名跨境电商企业千岸科技CEO何定在《2021年第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会》上的演讲稍加整理而成。

 

一、非常好的赛道

我国跨境电商行业实现加速发展:中国海关数据显示,2020年中国跨境电商B2C零售进出口1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%;进口0.57万亿元,同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票,同比增加63.3%。

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                                      (千岸追求品质制胜) 


在这样的大环境下,为亚马逊卖家提供了很好的发展环境。其中涌现了一大批优秀的亚马逊卖家。

 

安克创新无疑是其中最杰出的代表。自去年8月A股上市以来,股价累计涨幅已经超过150%,年化收益率更是达到了312%(截至2021年5月底),巅峰市值一度接近800亿元人民币。

 

我们看到Anker主要聚焦三个品类:充电,无线音频以及智能创新。其中来自亚马逊业务占70%,线下业务占30%。线下比例逐步在上升。研发人员占50%左右,研发费用6%。净利润9%

 

另外一个行业佼佼者振声科技(Vesync),拥有高品质品牌ETEKCITY、COSORI、LEVOIT以及智能家居平台Vesync。产品覆盖家居、户外、小家电、健康和个人护理以及厨房用品等。


去年12月18号正式登陆港交所,发售价为5.52港元,开盘大涨88.41%,公司香港公开发售获538倍认购,市值约130亿港币。产品研发和设计团队中美两地组成,人员数量占32%。IOT自有App月活跃用户43万。亚马逊渠道收入高于95%

 

二、为什么要做亚马逊?

亚马逊提供了一个无名品牌和知名品牌同台竞争的机会。是一条打响出海品牌的有效途径。


配方:中国制造能力+中国工程师红利+亚马逊品牌培育


每个品类都有机会,每个品类都值得做一遍!

 

三、亚马逊卖家的三个阶段

第一阶段:选品类,先跟供应商合作,选品+优化思路

亚马逊运营能力,大数据选品能力

第二阶段:培养研发团队,逐步从选品走向自研

产品研发能力,供应链管理能力

第三阶段:打响品牌,拓展亚马逊以外的市场

品牌打造能力,线下营销能力

 

四、亚马逊卖家资本化的四种方式

1.独立上市 

主要是指在国内A股、港股或美股三种方式。这种方式募集资金多,市盈率较高,一般能达到30—75倍。比如,安克创新就达到75倍,晨北科技达到31倍。能够让创业者成就更大的梦想,但是合规性要求很高。因此,品类要聚焦,研发能力强。

 

2.并购上市 

环球易购、通拓、价之链、有颗树、泽宝等企业都是采用这种融资方式。这种方式市盈率能搞定达到14—16倍,比如,通拓获得15倍,泽宝15.3/1.08=14.16倍。创始团队部分套现,但是两个团队的磨合有不确定性,创始人容易失去控制权。

 

3.现金并购 

据marketplacepulse报道,过去12个月,亚马逊原生品牌已经吸引了资本方超35亿美元的资金投入。......

原文转载:http://www.shaoqun.com/a/824716.html

跨境电商:https://www.ikjzd.com/

环球易购:https://www.ikjzd.com/w/1034

mymall:https://www.ikjzd.com/w/1050

跨境通:https://www.ikjzd.com/w/1329


本文是根据行业知名跨境电商企业千岸科技CEO何定在《2021年第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会》上的演讲稍加整理而成。一、非常好的赛道我国跨境电商行业实现加速发展:中国海关数据显示,2020年中国跨境电商B2C零售进出口1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%;进口0.57万亿元,同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票
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