各国疫情爆发期间，亚马逊各个站点销售被限制，运营团队还能做什么？

如果销售不能正常做了，那么我们就总结和复盘吧！

但是大家想总结的时候，有没发现无从下手？再往深层想想的时候发现：我们根本没记录我们的销售人员每天在做什么，如何总结？

我们先帮大家整理一下思路。一套健全的销售运营管理体系，应该包括什么：

这是日常运营管理的合理工作逻辑。

那我们在这个逻辑下，不断地分析和学习数据，总结出运营经验成果。

现在问题来了，我们绝大部分卖家，面临着两大考验：

1、我们没有一个完整的核心数据平台来分析我们的运营数据

——运营人员都是靠不标准地收集不同数据模板来作为分析对象

2、我们没有办法记录运营人员每天的操作，导致日志缺失

——不知道运营人员做了什么，完全没有办法追查各种动作带来的变化

那我们来看看，4KMILES是怎么帮大家解决上面两个问题的：

一、核心数据中台

4K有最完整的运营数据逻辑体系和最全的核心数据中台。

什么是运营数据逻辑体系？先来看看下图：

从上面的逻辑图能知道，我们需要从每天的订单里，一层一层倒推分析出订单这个流量金字塔结构，从而知道实际订单是怎么来的，最终得到我们做数据做得好和不好的原因。

 

那现在来看看4K的数据系统是怎么帮我们分析这个数据逻辑的：

4KMILES的ASIN数据分析系统是市面上亚马逊运营数据逻辑最清晰最全的数据系统。

二、数据与操作日志之间的关系

4KMILES有两大日志监控体系

1、ASIN级别的数据监控日志体系

大家能看到，4K结合时间轴的延伸，把对ASIN的各项操作和ASIN的各项指标变化都进行了日志记录。

然后大家可以通过这个时间轴，和页面的核心指标对齐，来分析动作和数据的相互影响与变化。

这里的监控，包括ASIN价格变化、review分数、跟卖、缺货等等，所有可能影响ASIN数据变化的关键动作都被4K系统监控起来。而这些动作，怎么影响我们的核心数据的变化，正是我们经验的关键所在。

比如，转化率低了影响我们自然点击数量，关键词排名降低了影响我们订单数量等等。

2、精密的广告日志监控

在广告监控日志平台，所有我们可以对广告操作的动作，也一样被4K系统通过时间轴和数据指标关联了起来。

运营人员如果无目的操作广告或误操作广告而导致多花钱或者乱花钱，出现没效果的情况，这下子逃不掉责任了吧？ 最重要的是，如果把广告的成功操作复盘出来，那就是我们运营的宝典了！

我们可以通过调整预算看到曝光率的变化，广告精准词出价的变化来看关键词排名的变化等。

亚马逊是一家数据公司，我们必须用数据来运营我们的亚马逊销售，数据的核心在于分析和学习，只有不断从历史数据中得到总结和有效经验值，才能让我们不断成长。

疫情总会过去，但是学习不能停止，全球的消费者需要中国的产品，无论是过去还是未来，无论是逆境还是顺境，我们都会一直在！

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/118831

那些在Shopee平台上的热销品类

疫情下的跨境电商市场一天一个样。

从亚马逊FBA暂停入库，到意大利、法国、印度下架所有非医疗和生活必需品Listing；从eBay、Wish发布公告部分区域物流受限，到中国邮政决定自3月26日起暂停收寄所有平常小包路向邮件……

欧美电商市场受阻情况严峻，跨境电商卖家从哪里找突破口？

新方向——东南亚！据悉，新冠肺炎疫情意外带动了马来西亚的电商交易，不少网购平台业绩提升了10%至200%。在新加坡，疫情引发用户集中大采购，线上订单量急剧上升。

本文将挖掘Shopee平台的热销品类，带领卖家转战东南亚，度过疫情空窗期。

那些Shopee平台上的热销品

Shopee平台目前开放了中国台湾、马来西亚、菲律宾、云南、新加坡、印尼、泰国以及巴西站点。在前七大站点中，普遍热卖的品类主要包括：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆护肤等（如下图）。

2020年，Shopee平台最新重点品类需求表：

Shopee是东南亚电商平台的翘楚，在2019年，其GMV达到176亿美金，同比增长 71%，APP下载量2亿+。而为了更好地推动重点类目的增长，激励跨境卖家在产品上新、店铺运营方面有更好的表现，Shopee平台针对2020年度重点类目制定了推动计划。

首批公布站点及重点类目

马来西亚：汽摩用品、家居、家用电器、居家生活（重物渠道）、时尚鞋包（重物渠道）、音频配件

菲律宾：电子产品、女式配饰、时尚品类

新加坡：家具

泰国：时尚品类、综合生活用品

品类新增长

除了跨境热卖品，男装、汽配、户外、家居、园艺等都是Shopee平台的潜力品类。

如男装，2019年全年订单走势稳步上升，并在12月达到峰值

Shopee跨境各站点男装热卖分类

跨境家居生活重点二级类目主要是卧室寝具、厨房用品、收纳用品、灯具以及家装建材和手动工具。不同类目，卖家可选择最优站点，如卧室寝具、厨房用品、灯具、家装建材和手动工具首选马来西亚，收纳用品首选台湾站，越南站可卖灯具，印尼可卖卧室寝具、家装建材和手动工具等。

具体如下：

以上就是2020年Shopee电商平台重点推介品类，以及相应品类推荐站点，还处于迷茫无措的跨境电商卖家，与其坐看欧美市场订单全无，不如另辟曲径，开辟东南亚市场。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119015

于汉超一夜损失1500万！国脚沦为阶下囚，从曝光到开除仅12小时_恒大

于汉超一夜损失1500万！国脚沦为阶下囚，从曝光到开除仅12小时_恒大

原标题：于汉超一夜损失1500万！国脚沦为阶下囚，从曝光到开除仅12小时

因为自己的愚蠢行为，于汉超付出惨遭代价，本来，于汉超和恒大的合同还有1年，有消息指出，于汉超的年薪是1500万人民币！但现在，于汉超不可能拿到这笔年薪了。此外，于汉超面临拘留。从曝光到开除，仅12个小时，于汉超的职业生涯遭重创。

于汉超已经33岁，但在国内球员中，实力仍是数一数二的，他是国家队的常客。新赛季，于汉超也是恒大不可忽视的球员。虽然不是绝对主力，但也是轮换阵容中的一员。

但没想到，身价千万的于汉超犯下愚蠢错误，他使用变造的机动车号牌，造成交通安全违法行为，最终被拘留15日！

恒大很快做出决定——球员于汉超严重违反《广州恒大淘宝足球俱乐部球员"三九"队规》之"九开除"的纪律规定，经公司研究决定，给予开除处分。

朱艺直言，"于汉超很可惜。由于年龄结构失衡，恒大今年清掉了多名老将，他是少数几个留下来的，说明他的状态和作用是得到了俱乐部和教练组认可的，是可以继续在球队战术里占有一席之地的球员，但却没想到因为违反交通法规而踩了《三九队规》红线。就足协近期反复强调的要求来看，他的国家队生涯肯定就告一段落了，A级赛出场数可能将永远定格在59场。"

于汉超事件梳理：

11:53，于汉超涂改车牌视频曝光；

12:53，广州交警表示将跟进事件；

16:53，广州交警透露于汉超已到天河交警大队接受调；

21:00，广州公安发布于汉超拘留15日，但随后删除；

随后，人民日报体育发布内容，称于汉超被开除，随后删除；

23:00，恒大官方公告——恒大开除于汉超！返回搜狐，查看更多

责任编辑：

重磅！欧盟警告：大量CE证书属伪造！21家“认证机构”被点名！

上周，搜航网在国内率先报道了美国食品药品监督管理局（FDA），针对市场频繁出现的所谓的"FDA注册证书"发布官方声明并指出，市场上所有"FDA注册证书"均是伪造，FDA官方从没签发此类"证书"！

▲美国FDA打假声明

FDA公告网址：

https://www.fda.gov/medical-devices/how-study-and-market-your-device/device-registration-and-listing

搜航报道一出，市场上大量为了确保口罩顺利出口，而花大价钱托中介公司做了相关认证的口罩生产和出口企业如梦初醒！

事件提醒大家，做（mai）认证有风险，辨别证书的真伪很重要！很重要！

如果说你手里的美国"FDA注册证书"都是假的话，那么你辛辛苦苦花大价钱找中介做（mai）的欧洲CE认证情况怎样呢？

答案是让广大口罩制造和外贸企业失望的！

据搜航网独家获悉，近期，欧盟负责食品药品安全机构欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）发出以下官方警告（warn）：

欧洲安全联盟ESF从不同的来源获悉：

有关用作PPE CE标记基础的"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），这些"认证"系伪造或者非授权所发，这些"证书"没有任何法律价值，不能用作合格评定的结论！

Unfortunately, we are informed from different sources about 'certificates' used as basis for CE marking of PPE (including FFP2/FFP3 masks and eye protection), while these 'certificates' have no legal value and can not be used as conclusion of conformity assessment. It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake.....

在这欧盟ESF官方警告中，ESF指出这些用作PPE CE标记基础的所谓"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），主要存在以下严重问题：

1， 这些所谓的"认证"没有任何法律价值！

（ while these 'certificates' have no legal value. ）

2，这些"认证"不能作为产品合格的有效凭证  

（ can not be used as conclusion of conformity assessment.）

3，尚不清楚这些文件是否实际上是由某些（非授权）组织自行颁发的，或者它们完全就是伪造的！

（ It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake）

欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中指出，对于任何从欧盟以外地区进口到欧盟的产品，必须提供并检查合格声明（Declaration of Conformity ，即DoC）。

进口商必须确保制造商按照PPE法规（EU）2016/425的规定进行了合格评定。如果他们对DoC存有疑问，或者没有可用的DoC或从欧盟以外进口，则有必要甚至需要检查认证。

根据（EU）2016/425法规，防护口罩（如FFP2 / FFP3）属于III类PPE。

这意味着合格评定包括：

1. 由公告机构（Notified Body）进行的型式检验，合格后获发"EU型式检验证书"，简称Module B证书。

2. 由公告机构进行的生产跟踪或随机抽查或体系审核，简称Module D证书或Module C2证书。

只有获得Module B+ Module D或Module B+ Module C2证书后，才可使用CE标识，标识旁显示公告机构的编号。该声明必须与产品使用说明随附（或说明可查询网址）。

为了避免更多的口罩等防疫物资出口企业在CE 认证环节出现问题，欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中还特意列出了21家不合规的认证组织和机构，其中竟然有多达11家不合规机构是来自中国（based in China）！

以下为21家被ESF点名认证组织和机构的名单，以及被ESF官方公布的证书样板（图片直接从ESF官网下载）！

一、被点名的9家欧洲认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in Europe。(examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下9家欧洲机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. ICR Polska - see update 31/03/2020 and 06/04/2020 below

2. CELAB - see statement on their webpage https://celab.com/en/coronavirus/

3. ISET (Instituto Servizi Europei Technologici) - on their website they have a page with false certificates - see http://www.iset-italia.eu/index/service/fal.html

4. ECM (Ente Certificazione Macchine) - also a picture of a mask with identification number of the notified body ECM 1282 next to CE - ECM is not a notified body for PPE, so this marking is certainly not valid) - see update 03/04/2020 below

5. NPS

6. Amtre Veritas

7. STS Inspection and Certification

8. VIC Testing and Certification

9. BSI : we have also added an example of a 'certificate of compliance' issued by 'BSI, London' which is clearly not issued by the Notified Body for PPE BSI and this is confirmed by the Notified Body BSI - so this one is not a valid EU Type Examination certificate.

我们（ESF）还添加了一个由"伦敦BSI"颁发的"合规证明"的示例，该例子显然不是由PPE BSI的公告机构签发的，并且得到了公告机构BSI的确认-因此，这是一个无效的欧盟类型检验证书。

BSI : we have an example of a BSI EU Type Examination Certificate that has clearly been changed and is thus a fake document - this is confirmed by the Notified Body for PPE BSI.

我们有一个BSI欧盟类型检验证书的示例，该证书已明显更改，因此是伪造文件-由PPE BSI公告机构确认。

二、被点名的10家中国认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in China (examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下10家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. CIC (Shenzhen CIC Testing Technology)

2. Huaxun (Shenzhen HX Detect Certification)

3. ENC (East Notice Certification Service)

4. HTT (Shenzhen HTT Technology)

5. ITC (Shenzhen ITC Product Testing)

6. BTK (Guangzhou Bestek Testing Services)

7. Micez (Shanghai MICEZ Testing & Technical)

8. Huawin (Shenzhen Huawin Testing Certification)

9. LTT (Shengzhen LTT Testing Technology)

10. AST.LAB (Aerospace Testing Technology (Shenzhen)

三、被点名的2家不合规机构

Also 'declaration of conformity' on letterhead of institutes (or using their logo and/or name) that are clearly not compliant with the EU PPE legislation (examples at the bottom of this page) :

另外，以下2家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"符合性声明"，这显然不符合EU PPE法规（样板请见文末）：

1. Nova Certification (based in Greece) - the Notified Body Nova (not notified for PPE assessment but for other types of products) confirmed that the example of the 'declaration of conformity' is a fake document

   -新产品公告机构（未进行PPE评估，但针对其他类型的产品进行通知）确认"符合性声明"示例为伪造文件

2. GTS  (Global Testing Services, based in China)

以下被点名企业或机构的不合规样板，由欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）官方提供！

▲ESF官方公布的"证书"样板

那么，广大口罩制造和出口企业一定想知道，如何识别欧盟CE认证的真伪呢？

以下是搜航为大家带来的权威解读：

如何识别欧盟CE认证的真伪？

当前口罩出口市场上的CE认证和证书可谓是五花八门，几乎以假乱真。

口罩制造和出口企业如果要申请认证，首先要问发证机构两个问题：

01、贵司是否为NB机构? 机构号是否可以查询？

02、出具的CE证书在官网可查吗？

（常见的CE认证伪证书，图片海关发布）

欧盟公布了一系列由欧盟统一监管和认证资质授权的机构，也就是我们说的NB机构，并授予每家机构一个唯一的四位数编码即公告号，CE证书的申请和颁发就由对应法规和指令授权的公告号机构颁发。

链接如下

https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main

对应所获取的NB授权号，点击相应的编码所在位置，进入以后可以查询该机构得到授权的指令。出具的在授权范围内的指令的认证证书才是有效的。

目前欧盟和口罩相关的指令有：医疗器械指令93/42/EEC（MMD）、医疗器械的新法规(EU) 2017/745（MDR）、个人防护装备（PPE）法规(EU)2016/425。

来源：搜航网

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119977

如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率？

之前亚马逊发布了新的赞助商品（Sponsored Product）广告功能——Product Targeting，卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似，但两者之间的区别在于，产品展示广告调整的是广告系列竞价，而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择：

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后，你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果，监控广告的展示次数和点击次数，还可以选择定位类型，包括精确匹配（close match）、广泛匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）、互补产品（Complements）。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词，然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting。通过这个功能，卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告，并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋，你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中，或者选择投放在B品牌的搜索结果，再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台，然后选择Advertising下的Campaign Manager：

点击创建广告：

选择广告类型Sponsored Products ：

然后设置广告名称，广告起始日期和日预算，并点击Manual Targeting：

竞价策略

竞价策略主要有三种：

1、动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）点击量没有转化，亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亚马逊会根据转化调整你的竞价，如果转化高，亚马逊会自动提高出价，如果转化少，亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）卖家设置一个固定价格，亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称，然后从库存中选择广告产品，选择的产品都会投放广告。创建广告组后，点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后，选择匹配类型，然后选择关键词，并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词，防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告，了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较，确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品，然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列，最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN，这样可以保证你获得最佳效果。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119902

亚马逊欧洲站注册出问题了？莫慌！

受疫情影响，亚马逊的两大主要站点-美国和欧洲站初审进度变得十分缓慢。按照疫情之前的进度，将注册亚马逊店铺需要的资料提交给招商经理之后，通常1周之内就可以收到注册链接，而现在已经延迟到了2周左右。

链接下来之后，正常提交资料，审核周期大概为7天。相对于欧洲站来讲，亚马逊美国站的通过几率会高很多。审核通过后，还需要进行简单的二步验证，完成后店铺就可以正常开售了。

亚马逊欧洲站就没有这么简单了！近期，很多新卖家注册欧洲站都碰到了问题，而且问题都是千奇百怪各不相同。这里小编给大家讲几个常见的问题，下次碰到的时候不要慌张。

一个是注册的资料问题。营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱这些都已经不是问题，不过有些新卖家为了入驻亚马逊，特意去办了一张营业执照。如果马上遭遇KYC或者二审，过的希望就比较小了。所以小编建议，现阶段注册亚马逊欧洲站最好用老的营业执照注册。

用新的营业执照注册亚马逊店铺，在4月份之前是没有问题的，亚马逊欧洲站过了一审基本就安全了。到了15000欧的时候，会触发KYC审核，但是新手做到KYC的时候，3个月的时间肯定过去了。3个月后去打印账单，也没有那么困难了。即使到达15000欧的时间不足3个月，也可以正常提交账单。小编曾指导过学员提交2个月的账单，顺利通过KYC审核。

二个是KYC审核的问题。这些天，小编经常在群里看到新卖家发截图，注册亚马逊欧洲站店铺刚过一审，就遭遇了KYC审核。用老营业执照，按照要求提交账单，过KYC没那么困难。

有些新卖家不太明白，认为一审刚过就碰到KYC就是"倒霉"。其实，提前触发KYC对于卖家是好处的。先过KYC可以避免到15000欧时不过的尴尬，万一不过，账户的钱也提不出来，那就坑多了。另外，现阶段过KYC的几率也比较大，只有提供真实的账单，过KYC基本没问题。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119784

风口之上的独立站，竟有大批“口罩卖家”惨遭封店！

随着国外疫情持续发展，并且受国际物流和平台政策影响，导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲，国外疫情期间，人们的线上消费需求也随之增加，政府也出台了部分扶持帮助，可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束，那就有点迟了，毕竟有些企业的资金链等不起，所以就需要主动出击。

除了节流我们必须要开源，若当前主营类目短时间无力突破的时候，则可以适当做一些防疫产品（口罩、洗手液等），尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况，方便各位卖家定位需求市场：

如图可见，欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区，并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月，所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道，相信各位卖家都有所耳闻，亚马逊、速卖通、ebay等平台，对于防疫物资类产品的限制很多，我们一个不注意就有可能惨遭封店处理，所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

因为独立站对你来说没有压货风险，不限制定价范围，而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看，相对平台来说，独立站的利润空间也是相当的可观了。

我们可以看下面这张图，据了解，是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据，经过短暂的摸索，他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

所以说，独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上，猪都可以飞起来，而口罩独立站，恰恰就是当下的这个风口！

不夸张的说，现在口罩独立站的行情，堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

据相关数据显示，今年2月份到4月份期间，搭建独立站的卖家，有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家，也纷纷在自己的网站里，上架了防疫物资类产品。

虽然销售渠道确定了，但是如果选择不好合适的建站平台，也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说，也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统，各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租，并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久，就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长，就在3月份中旬，大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了，很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件，内容如下：

简单来说，如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格，那没有问题，否则就是价格欺诈。

这段时间，定一个高价无疑是给Shopify送钱，他们真的是说封就封，也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升，销售价自然要相应的提高，所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道：

首先是Google广告：

虽然Google已经限制了"口罩"这个关键词的投放，但是我们可以通过投放其他防疫物资产品，达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资，进入独立站后，发现有卖口罩，同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款，而口罩属于利润款，相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

（上图订单截图由卖家提供）

其次是邮件营销：

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器，成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示，邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告)，其回报率达到4000%，即你投入1美元将获得40美元的回报。

（上图订单截图由卖家提供）

目前主流的邮箱有这几种：Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是：Gmail邮箱首次群发，新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱，甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

营销的渠道多种多样，不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性，每一种推广渠道的效果，都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119942

怪现象，疫情之下，很多亚马逊卖家销量不降反升！

前段时间，全球疫情以每天几万几十万确诊病例的速度不断增长，外贸人每天在朋友圈看到各种文章，大概率是各种来自全球各平台的坏消息。

外贸人每天心惊胆战，整体都非常悲观。但是，也有很多外贸人发现一个怪现象，很多卖家的亚马逊销量不降反升，到底是怎么回事？

01、国外真实现状

随着国外疫情越来越严重，很多外贸人很悲观，觉得国外的疫情这么严重，他们是不是都不购物了，货是不是卖不出去了。其实并没有我们想象的那么严重。

那么美国市场现在真实的情况是怎么样的呢？当地人的收入是否受到影响？

我们知道，外国人的消费习惯，很多人都是时薪制。没有存款，所以从一定程度上来说，当地人的收入确实会受到一定影响。

但是美国联邦政府也在帮助大家渡过难关：每个州按照不同情况发放补助，免除水电费，美联储推出免息信用卡消费。

当地人的购物消费情况

小区里的包裹堆积如山，但是采购需求仍然存在。线下的超市门店大多关闭了，大家更多转向了网上购物，尤其是亚马逊这样的购物网站。

所以我们看到即使美股经历了熔断，但是亚马逊的股价却逆势上涨，这也代表了美国人对线上购物的信心。

FBA 停止建仓有影响吗？

亚马逊FBA停止建仓其实是为优先生活和医疗用品的供应。从6日开始，一些销量好的sku就可以开始建仓了。

不止是美国站，其实日本站的销量也在不断增长。

总结一下，我们看到的是，美国市场没有坊间所说的那么困难，很多跨境卖家还在不断增长，这就是真实的情况。

02、哪些品类增长好？如何选品

既然线上购物呈不断增长的趋势，那么，哪些品类增长好，除了医疗用品还有哪些机会呢？

Adobe Analytics衡量来自美国前100名电商零售商中80家的交易数据，出了一个电商交易数据统计，我们可以看到目前增长迅速的几个品类：

防疫产品：洗手液、手套，口罩和抗菌喷雾剂的销售增长了807％，厕纸销售增长了231％，非处方药的销量增长了217 ％，罐头和防腐食品增加了87％。

家用健身器材：增长55％。

家庭办公和教育需求的台式机和笔记本电脑，办公设备：增长40％。在线销售增长最快的地区包括加利福尼亚，新罕布什尔州和俄勒冈州。

儿童玩具类，活动类产品：50-100%；

家居用品，小家电：20-50%；

家具，Lighting：20%以上。

p.s.灯具损坏了，必须要更换，而线下无法买到，只能通过线上购物的方式。

近期stackline也出了一个报告，总结了过去一年内电商类产品增长最快的top100和不断下降的top100。

增长最快的top100，我们也可以预见，包括一次性手套、止咳药、面包机、什锦蔬果、哑铃、奶制品、洗碗机等。

电商类产品销量下跌幅度最快的top100，包括行李箱、公文包、相机、泳衣、服装类的产品等。

03、如何抓住新机会？

有些制造商目前生意没有受到影响，我们觉得很好。而有些制造商生意受到影响，这就要开始要思考新的机会。

你可以选择做国内电商，选择去淘宝、拼多多中杀出一片天地，但是空间比较小，也比较难。但是跨境电商来说，目前做出海品牌却是非常好的机会，在未来的3-5年都大有机会。

来源：跨境商讯

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119901