匿名用户
我的C位
上个月公司招的一个运营离职了
面试的的时候表现非常好
据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右
面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
但是入职一个月，综合考量下，我们对他进行了辞退，主要原因有以下几点
我们公司是要求每周进行复盘，他的复盘非常敷衍，再做汇报的时候，也抓不住核心问题请假很频繁，每周请一两天，我们公司是双休的，导致工作出现断层
我们公司上班是不打卡的，规定的上班时间是上午九点，大家平时都是9点10分基本上都到达公司，他每天都是九点半才到公司，沟通了几次说是离家比较远
沟通方面也几乎没有和同事进行有效的沟通，非常内向，几乎不说话
给他负责的店铺，月销售额大概是15W美元，利润也是正常的，但是长期库存比较多，他请求更换店铺，没有同意，别人的店铺也都是自己做了很久的，不太可能换给他的，他表示不满意
在职期间，业绩也没有什么增幅，综合考虑之下辞退
所以作为一名亚马逊运营，2025年应该具备综合素质和竞争力是什么呢？
我们认为有几个方面：
语言能力。包括沟通能力，汇报能力
执行能力
数据分析能力
基本的专业知识
抗压能力
个人的学习和成长能力
工具的使用能力
大家都是一线运营，大家觉得应该具备的核心竞争力是什么呢？
匿名用户
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想起我当年的一些经历，也是入职了一家双休的精铺公司，入职时公司宣称多个店铺净利率在20%以上，新品成功率80%以上，基于我在上家公司担任主管业绩不错，上家综合2w+，底薪给我15k+回款提成。
当时以为入职了一家少有的神仙公司，底薪还行，并且难得双休。没想到是痛苦套路的开始。
也是一样的入职马上接手了两个滞销店铺，总货值大概20w多美金这样子，sku平均库龄都超过了180天。
我本着既来之则安之的想法，在没有任何人交接的情况下（就一个前任运营主管留下的简单交接表），在第一周梳理了店铺情况，产品情况，运营计划，广告调整方向等等，同时对接了多个后端部门调查国内库存，在途的情况，还一个一个约谈当时组内留下的2个运营专员了解情况。总之起步那是相当的艰难，无比艰难。
但是好在奇迹发生了，我主导大改的运营策略和广告策略在会员日效果显著，大促一波流量配合精准流量和低价，使我以Tacos4%的低流量成本实现了一波快速清货，当时清掉了大概60%左右的库存。
同时我入职时店铺还有十几个前任主管遗留的在途新品，有几条链接是真的运气很好，月均利润4w-10w+，虽然后续竞品竞争激烈，但是销量还是可以，我主导对接开发几个衍生款后面也都成功盈利。
看起来起来一切都在变好，团队也不再是我刚来的时候一片死气，但是只有我知道这一切多来之不易和痛苦。
其一就是针对每周每月的低效复盘，我个人的运营风格就是看结果数据快速判断，所以团队内部非常高效。
但是每周每月公司还要求我向老板汇报，老板及其重视形式主义，使我不得不每周写小作文汇报，毫无意义，并且浪费我的运营和管理时间。
其二就是老板的反复无常，这也是很多管理者的通病
比如我当时最有成就感的时间节点就是当时铺垫了2个多月的新品多数成功，并且清理了大量滞销库存。但是当月按老板要求小作文式的复盘之后，反而批评我当月利润没有较上个月连续增长。
在我当月利润达到50w的一个月，又批评我没有达到公司要求的销售额目标。
其三就是公司的虚假宣传，入职之后才发现，原来公司净利率根本没有20%，是只算了别的运营部门盈利老品的利润，综合就不到10%，同时新品成功率高，完全是因为在同款复制公司成功的新品。
这也是最让我难受的一个点，我入职之后奇迹般带队成功的新品，后续都被另一个运营部一模一样复制走，同时还都用低一点的价格和我竞争，我的团队利润只能在50w最高点之后一直走下坡路。曾经试图要和老板沟通，但是无果，公司完全鼓励这种不平等竞争，对新团队及其不友好。
糟心的事情还有很多，不多赘述。
再后来就是找我约谈，说我底薪15k太高，公司无法匹配，最后把我的团队边缘化，无法开发对接新品，最终我只能无奈离职。当时确实挺难受的，看着团队从低谷中走出来，又被逼着拖进谷底。
回归正题，一线运营，应该具备的核心竞争力是什么呢？
我的观点是，越是顶级的一线运营，入职新公司，越要有快速判断和识别公司业务模式和决策层风格的能力。毕竟选择大于努力。
我现在也还是一家跨境公司的管理层，按我看题主描述里的这个运营，离职不是能力问题，是必然的。
匿名用户 • 深圳
有道理，本质上是相互选择
爆爆爆蛋 • 深圳
非常赞同
就让这大风吹 • 佛山
一个月的毛利50W，底薪15K 一点都不多，你的提成拿很多吗？
匿名用户 • 福州
@就让这大风吹: 最早入职的时候是回款2%，后面提成绩效每月改，50w的时候变成了净利1%
一屋两猫 • 重庆
@匿名用户 是的，越来越发现我们这个行业鱼龙混杂，好公司是稀缺资源，入职新公司需要快速了解产品盈利能力公司架构管理层决策风格后，判断值不值得留，然后迅速决策才是对自己的负责。
猫鲁鲁 • 深圳
@一屋两猫:是的，很多公司都是草台班子，选择个靠谱的公司是第一位
晓之车 • 杭州
楼主这个事情其实很正常，我在公司每个新品都是我带头冲锋，成功了之后，一堆人复制，更低的价格上去，但是人家始终超越不了我
不摸了开摆 • 珠海
@匿名用户 太真实了，当某个月毛利变高，公司就会马不停蹄改提成方案想办法降低提成
KKY13195 • 深圳 • 23 分钟前
我们运营18k,双休，灵活上班，提成3%
匿名用户 • 福州 • 8 分钟前
@KKY13195: 团队规模怎么样？我推测是比较新的公司吧，老板应该也比较年轻，18k是底薪？
EricOrient
1.12%的超180天，在旺季期间，首先是仓储利用率附加费，其次是旺季翻3倍的仓租，还有超期仓租，这部分大概率能去到销售额的15%，甚至更多，你说是利润率高，我有款产品，利润率50%，但是一个月销量不到50个，那这也叫利润率高。
另外即将到180天的货有多少能？如果要加快动销，产品的本身转化怎么样，原有价格是否有优势，要提高动销，就得花钱去打自然位，那成本又增加了，有流量基本盘的话，就不至于超180天了。
另外只说了超180天，但是没说日销多少，光是这180天就得花多久去卖？
可预见的成本在不断是上升，利润持续下降，给的底薪是1.3K，然后利润明显也在下降，并且大概率价格不占优势，尝试打自然位效果不明显，然后可预见的未来是无法达到预期，自然就跑路了
ljb555 • 佛山
估计请假一两天就是出去面试了
匿名用户
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我个人做运营+管理有9年的时间，从我个人看，如果一个人能力优秀，不是说就必须鹤立鸡群，而是一定要想办法远离那群鸡，毕竟选择大于努力；
1. 你描述里只说的了好的一方面，那库存是怎么的库存？
2. 产品又是什么类型的产品？ 生命周期如何？
3. 市场又是什么样子的市场？红海还是蓝海？
4. 还有你们的周会，就真的很有必要每周进行？ 每次是一个人10分钟还是每个人至少30分钟的描述？ 只是走形式还是真在解决问题？
5. 还有你们的激励什么的是否都到位？
6. 还有你们评判一个运营能力的标准又是套用了什么标准？ 真的就能做到量化且真实？
以上你一个都没说呢，所以对于你的说辞，我是持有质疑态度的；
匿名用户 • 深圳
我们试了很多方法，都没办法很贴切的衡量一个人的能力，包括什么OKR，KPI我们的都用过，但是后来都感觉流于形式，就不用了 目前主要还是看一.........
匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2511424.html
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