在TikTok电商的全球版图里，健身并不是最容易的赛道，却是最能看出"内容力+供应链"谁真的会玩的赛道。飞尔Flybird用一年时间，把一个中国品牌做到TikTok全球第二，健身类目TOP1，飞尔Flybird的内容电商的方法论——值得被记录的。
本次我们对话的是飞尔Flybird-运营总负责人-谢骏程，业务的核心操盘手，他在2023年6月就进入美区TT项目，用3个月打穿一个品类完成过服饰类目的第一，2024年加入飞尔后，在黑五前把盘子打满，最终把飞尔送到TikTok全球健身第一的位置。
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*飞尔TTS后台截图
在过去两年，大家都在说"TikTok能不能跑出来一个真正意义上的中国品牌"。很多人说难，平台新、规则变、达人不好管、内容不好做、供应链走得慢。但偏偏就有这样一拨人，安静地把商业底层拆完、把内容打法打透、把货做成了"美国人真正会买的中国货"，然后一不小心，做到TikTok全球健身类目第一。本文就是其中一位操盘手的实录拆解。
他是谁？
2023年6月开始做北美TT项目，3个月做到服饰赛道第一。
2024年6月加入飞尔Flybird，半年时间赶上黑五，直接把飞尔送上了TikTok健身类目TOP1。
到2024年底，飞尔稳坐TikTok全球健身类目第一。
更重要的——这不是一次"砸钱买榜"，而是一套能复用、能复制给亚马逊大卖、也能复制给国内抖音商家的跨平台出海打法。
下面是他拆给我们的全部底层逻辑。
从红利期杀进去：先抓平台，再谈品牌
他没有从"品牌故事"开始，而是从平台的时间点开始。"23年6月开始做TT，9月平台全闭环，那个时候是美区真正的风口期：流量巨大，但商品稀缺。我们做的事情就是——疯狂发样、疯狂测素材、疯狂堆分发，一个月不到冲到了当时TT服饰类目的第一名。"
这句话背后有三个关键前提：
1.顺势比用力重要：TikTok刚闭环的那几个月，是"流量>货"的阶段，谁能把内容先占上去，谁就能拿到第一个壁垒。
2.用内容起盘，不用货起盘：不是先去"找一款爆品"，而是先看"这个平台什么内容能爆"，然后反推供应链。
3.利润要算得出：他当年第一年做完，全年纯利能做到35%，这说明这不是一个"刷GMV讲故事"的打法，而是能真实落地的经营。
也正是因为这段对TikTok内容分发逻辑的"吃透"，他到了飞尔之后才敢说——"TikTok健身我们能做第一，而且是真第一，不是单品偶发爆"。当时平台刚闭环，美区是典型的'流量大但还没货'的阶段。那个时候能做的事其实就一件——先把内容铺上去，再反推供应链。"
他回忆，23年9月以后TT美区进入全闭环，整体流量开始爆发，而优质商品和成熟团队却很少。正是在这样的"供应端缺口期"，他靠着大量发样+大量分发+大量拿样本素材，不到3个月就冲到了当时美区服饰类目的第一。那一年，他们的整体净利能做到约35%，证明这不是"刷数据"的打法，而是一条真正跑得通的经营路径。
飞尔为什么能在TikTok做成"全球健身第一"
他说得很直接："第一步是抓到TTS的市场需求和市场定位；第二步是选一个对的切口；第三步才是用内容把它推到极致。"
飞尔的打法，一句话概括就是："先品，再量，再护城河。"
1. 先品：从亚马逊选TikTok还没有的爆品
他们不是拍脑袋，而是反向做了一件很聪明的事：
先去看亚马逊上卖得很好的健身小器械。
再看TikTok上有没有对应的内容、有没有对应的价格带。
再看这个品在TikTok的推荐逻辑里能不能演示、能不能动态拍。
再反推供应链能不能跟上。
"我们是以踏步机作为切口进去的，那一款在TTS总共卖了100多万件，就是这一款把盘子撑起来的。"
2.再量：用爆品周期去设计供应链节奏
他把TikTok的一个品类周期拆成了"6个月模型"：
前2个月：打品期，市场还是真空，先靠内容把动销养起来。
中间2个月：收割期，曝光高、平台推、用户识别产品。
后2个月：竞对会上来，必须做好价格、库存和内容的反制。
这个拆法很少有人说得这么清楚，因为它不是拍内容的人总结的，是真正看过海运周期+平台节奏+对手进场速度的人总结出来的。
"我们知道别人从中国发货到美国也要两个月，所以我前4个月吃肉，后2个月准备打别人。我要在利润还很充沛的时候，把别人扼杀掉。"
3.最后才是护城河：产品力要大于营销力
"我们不是只靠投流。美区市场看专利，看外观，看结构。要投入自研成本，做硬壁垒，这样你的营销打法才有意义。"也就是说，在他的体系里，内容只是加速器，产品才是护城河。
TikTok≠亚马逊是"流量引擎+销售闭环"的新物种
他反复说了一个观点："TikTok不是货架电商，是流量引擎。"
这句话对两类人特别重要：
亚马逊大卖：你有库存、有物流、有品牌词，但你没有内容。
国内抖音商家：你有内容、有直播、有短视频，但你没有海外供应链。
他把这两类人的卡点说得很透：
"亚马逊商家能不能做TT？当然能。但他们不懂内容电商的运营逻辑。"
"国内内容商家能不能做TT？当然能。但他们没有成熟的海外供应链，也有语言门槛。"
所以他给的结论是：TikTok其实是这两拨人的"交叉口"
你有货，但没内容 → 来TikTok补内容
你有内容，但没海外货 → 来TikTok补供应链
而TikTok的价值在于：100次播放能给你6~10次跳去亚马逊或独立站的点击，你就能用TikTok去"喂你的品牌词"。
"做过亚马逊.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2523011.html
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