跨境电商资讯：亚马逊新功能上线！你的Li

咩咩咩
我的C位最近看到亚马逊手机端推出一个新功能"Hear the highlight"，我觉得它的总结会很大程度上影响买家的购买决策。新的优化链接的思路又有了。 
一、这是个啥功能？就是AI会自动总结你的listing，然后以语音的形式，2个人一问一答的总结你链接的主卖点，功能/材质/尺寸，评论，适用人群等等内容。一般有5-6个问答。且可以一边听，一边浏览其他页面。
 二、在哪里看？Amazon手机端APP，电脑端暂时没看到有，在链接详情页面主图的下面，有一个蓝色框框，点一下就会播放语音，语言是英语。

三、所有链接都有吗？不是所有链接都有，看了下几乎New Releases榜单全都没有，应该是需要一定的销售历史，不准确估计可能要5、6个月左右的链接会有抓取，系统抓取应该需要时间和数据积累 
四、有啥用？自动形成语音来总结你的listing，为买家提供决策依据，减少买家决策时间。
五、语音里会包含什么内容？基本是5-6个问题，举例：
问题1：What makes this product special?（特殊卖点是啥） - 必问
问题2-3：关于材质/功能/尺寸/安装/耐用性/容量 等等
问题4：What customer say about this product?（评论说了啥） - 必问
问题5：Who would you say this product perfect for?（谁适用这个产品，谁不适用） - 必问

 六、该功能对卖家有什么用？如何用它优化链接？由于这个功能有很大概率会影响买家的购买决策，我们可以用来反向优化链接。从每个问题一一来看优化思路在哪里。
问题（1）AI都在告诉我们每一个链接要有Special的地方，你跟其他产品不同的点在哪儿。这个抓取到的主卖点是不是你的产品special的地方，能让你的产品区别于其他产品的地方。
假设你的产品最大的亮点是你便携性，但是AI抓到的不是，那可能你文案有问题了。更可能出现的是AI描述的这个主卖点没有表达出你想要的的细节，那可能你要查看你的文案有没有描述得那么细致。 
问题（2-3）首先你要看看AI抓到的你的listing的卖点有没有漏，其次你可以听听竞对的AI语音总结，可以补上竞对写了被抓到了但是你没有被抓到的卖点 
问题（4）评论总结基本上和评论区域自动生成的总结差不多，所以思路也是一样的 - 产品优化升级，评论干预，重要卖点强调
问题（5）我个人认为这个问题是所有问题里最重要的，这个问题一般会总结这个产品最适合什么人群，也会有一些链接是问的什么人群不会选择这个产品，即不适用人群 - 从不同的角度来分析：

1. 首先这是系统通过（评论）数据和买家画像分析总结出来的适用人群，它可能会告诉你你的产品适用于什么特定需求的人群，比如家庭啊，租房啊等等这些的，这是你可以借此来对你的产品定位来进行重新认识的机会；
   
2. AI总结出来的适用人群和你认知当中的适用人群是否一致，如果不一致的话，可能会影响到你对于产品的长尾词的准确度的判断，文案布局，会影响你作图风格，影响推广，都需要去相应做调整；
   
3. 已知AI给了我们适用人群的条件下，我们直接把适用人群，人群需求的特定功能加入文案或者做突出.........

   咩咩咩我的C位最近看到亚马逊手机端推出一个新功能"Hear the highlight"，我觉得它的总结会很大程度上影响买家的购买决策。新的优化链接的思路又有了。 一、这是个啥功能？就是AI会自动总结

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