东南亚电商GMV冲刺3000亿，新手卖家如何精准卡位？6国选品实战笔记

最近看到e-ConomySEA的报告，预测2025年东南亚数字经济GMV将突破3000亿美元。这个数据对于我们做跨境的人来说，不仅仅是数字，更是实打实的风口。但很多卖家朋友都在问同一个问题：市场这么大，我到底该往哪里卖?卖什么?

东南亚虽然统称一个大市场，但每个国家的消费习惯差异其实很大。作为深耕这个领域的过来人，我整理了印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚和新加坡这6个核心市场的选品逻辑，希望能帮你少走弯路。

1.印尼：拼的是性价比和移动端

印尼拥有2.7亿人口，绝对的流量霸主。这里的特点很鲜明：用户极度依赖手机下单，且对价格敏感。虽然基础设施在完善中，但庞大的中产阶级正在崛起。

选品建议：走大众路线。低价的3C电子配件、快时尚女装、母婴用品在Tokopedia和Shopee上走量非常快。记住，性价比是这里的王道。

2.泰国：社交电商的沃土

泰国的网络渗透率极高，而且泰国人非常喜欢通过社交媒体购物。直播带货在泰国比你想象的还要火。

选品建议：颜值即正义。美妆个护、时尚服饰以及带有"新奇特"属性的家居好物，非常适合在TikTokShop上通过短视频或直播推广。

3.菲律宾：年轻人主导的潮流市场

这里年轻人比例高，受西方文化影响大，对国际潮流接受度很高。他们非常信赖KOL的推荐，且由于本地供应链相对薄弱，对跨境商品依赖度高。

选品建议：紧跟欧美流行趋势。美妆护肤、健身器材、电子配件是刚需。

4.越南：增长最猛的"潜力股"

越南这两年电商增速惊人，女性消费者掌握着家庭采购大权。加上地理位置优势，物流成本相对可控。

选品建议：围绕女性和家庭。高频复购的日用品、美妆护理、家居收纳以及韩系风格的.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2499962.html

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