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广告作为引流神器，能帮助卖家突破流量瓶颈，关键字、关联、商店广告三种广告类型更是助力卖家高效获取精准曝光。而美妆作为Shopee平台常年热销品类，庞大的女性消费群体需求旺盛！那美妆卖家该如何运用广告投放达到最佳效果呢？
今天，小编和Shopee站内广告专家带来美妆广告全解析，助各位美妆卖家广告花费合理可控，实现销量快速增长。Shopee美妆品类卖家成功案例、三大美妆广� ��投放策略、常见误区及改进建议已整理，赶快下拉查看！
美妆 × Shopee广告成功案例
广告能提升自然搜索排名，带动全店销量，既能帮助新品提升流量，还能帮助老品突破单量瓶颈，同时会给店铺涨粉。比如某美妆品牌卖家在2020年11月开始察觉Shopee广告对店铺的强大引流效果，便决定加大广告投放，将销售额的16%作为广告投入，广告订单随之猛增。截止2021年11月，日均广告订单翻18倍，广告订单更是占全店订单的30%，店铺表现显著提升。
美妆品类广告三大投放策略
美妆品类广告投放策略主要有：选择关键词、产品推广图、梯度抢占品牌词。选择合适的关键词为广告投放夯实基础，产品推广图很大程度决定了转化率，梯度抢占品牌词则能让卖家获取更多优质流量。来看看具体操作！
选择关键词
对于关键词广告来说，关键词的选择非常重要。选择关键词时，卖家需关注品牌词，利 用品牌知名度提升流量。若品牌词ROI高，需提高出价，进一步引入流量。比如某品牌的品牌词ROI高达8.39，远高于其他品类词，卖家应提高出价，进一步抢占流量。
*注：ROI（投资回报率）=销售金额/花费
美妆品类广告选择关键词时还要选择贴切的产品词。卖家可通过定期使用"导出数据"功能，挖掘买家实际搜索并产生订单的词，定期添加到广告中。
使用"导出数据"功能时，进入您需要优化的广告详情页面，选择时间范围，再点击"导出数据"，即可下载广告关键 词-搜索词数据报告。
打开广告关键词-搜索词数据报告，对投资产出比（ROI）列做降序排列，将ROI>账户整体ROI的搜索词（搜寻次数）的关键词添加到后台投放。
*特别说明："关键词"表示卖家在后台设置的关键词，而"搜寻次数"表示系统帮卖家广泛匹配到的买家真正在搜索的词。
另外，在不同的市场要使用相对应的小语种词。小语种市场建议使用"关键词下载工具� ��下载当地的热搜词表、潜力词表、飙升词表、质优词表、同行词表五款词表。
使用"关键词下载工具"获取关键词的前提是卖家广告账户余额不低于100美金，下载词表前卖家需了解词表定义及适用范围：热搜词表、潜力词表、飙升词表可以帮助卖家快速提升流量，质优词表和同行词表则适合在更精细化的运营过程中需要优化ROI的卖家。
选定想要的词表后进行下载可得到具体的关键词。从二级品类中筛选与自己相关广告投入产出比高的词，Excel词表样式如下：< /p>
优化产品推广图
产品推广图将直接影响广告点击率，卖家选择色调统一、活动标识显著以及符合对应市场美妆风格的产品推广图，更有利于提高广告点击率，具体选图原则如下：
产品图选图原则一：色调统一、活动标识显著。
图片色调需保持统一，避免颜色杂乱，保证产品主体清晰，如有品牌，卖家需展示出清晰的品牌logo。给买家明确的活动利益点，如2件5折。另外，卖家将 产品的颜色或材质展示出来，比如口红的上唇效果等，更能吸引买家点击，提高转化率。
产品图选图原则二：符合当地市场风格。
除菲律宾偏好欧美风，东南亚其他市场整体偏好日韩风；不同于亚洲女性喜欢美白，拉美女性追求小麦肤色，偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。美妆品类卖家针对不同区域，需做出差异化调整，� ��免照搬美妆风格。
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