想在亚马逊上销售？
您可以成为 FBM 卖家并自行完成订单。或者，您可以采用 FBA 方式，让亚马逊代表您完成订单。
亚马逊拥有超过200 万强大卖家的不断增长的格局。走 FBM 路线时，您可以成为该社区的一员。
但实际上什么是 FBM？它是如何工作的？与其他配送选项 (FBA) 相比，FBM 的票价如何？
在这篇详细的帖子中，您将尝试找到所有此类以及许多其他与 FBM 相关的问题的答案。
什么是FBM？
FBM 代表商家履行。正如术语所暗示的那样，这种商业模式是关于卖家通过亚马逊市场履行他们的订单。换句话说，卖家自己挑选、存储、包装和运送产品给买家。FBM 方法被证明对一些亚马逊卖家来说是一个更好的商业前景。这些卖家通过节省原本用于使用亚马逊履行机制的资金来提高利润率。
何时选择亚马逊 FBM？
FBA无疑因其在FBM上的多重优势而更受卖家欢迎。尽管如此，FBM 仍然是亚马逊经济不可或缺的一部分，成千上万的卖家走这条路。所以，他们这样做一定有一些正当的理由。
在这里，我们将列出选择 FBM 更有意义的所有原因。
低销量：如果您每月的销量不超过 40 件，您可能会发现 FBM 更方便。
拥有大存储空间：如果您有足够的空置空间，您可以考虑并采用 FBM 方式。这个空间可以作为您真正的履行中心。
物流能力：如果您已经拥有仓库和运输网络并将包裹运送到不同的目的地，您可能会发现 FBM 是一个更合乎逻辑的选择。
大型和重型产品：当您处理大型和重型物品时，自己履行订单比亚马逊履行订单更好。
启动 Amazon FBM 的先决条件
在讨论商家模式的履行方式之前，有必要先了解一下它的先决条件。在这里，我们将快速了解您在最终确定 FBA 和 FBM 之间的选择之前需要做的事情。
选择市场
首先，您需要选择您想要运营的亚马逊商城。亚马逊拥有横跨六大洲的 19 个全球商城。您可以选择单个或多个市场（根据您的位置、预算和产品）。例如，如果您位于印度，您可能会发现从亚马逊印度市场开始您的旅程很容易。
对于居住在欧盟地区的人来说，亚马逊德国、法国、意大利和荷兰也是如此。对于国际卖家来说，由于其规模，美国被认为是最赚钱的亚马逊市场。开展业务的便利性也使国际卖家可以轻松地从美国而不是任何其他亚马逊市场开始他们的旅程。
选择商业模式
亚马逊市场不是提供单一销售方式的一维商业空间。相反，这家电子商务巨头让卖家从四种基本商业模式中进行选择。
私人标签
批发的
套利
代发货
自有品牌是亚马逊上最受欢迎的商业模式。自有品牌卖家制造或采购白标产品，然后以自己的品牌销售。然后是批发模式，涉及批量购买品牌产品并在亚马逊上以利润列出它们。它是亚马逊上第二受欢迎的商业模式。
亚马逊还通过其套利和直销业务模式提供低投资选择。通过亚马逊套利，您可以通过以折扣价购买零售商品并以一定的利润转售（保持利润）来产生收入流。在直销中，您在亚马逊上为第三方品牌营销和列出产品。然后，品牌自己执行订单履行。
选择卖家计划
亚马逊主要向卖家提供两种销售计划：个人和专业。个人计划的费用基于每次销售模式，即每次销售 0.99 美元。另一方面，专业计划有固定费率订阅，即每月 39.99 美元。专业销售计划更适合任何认真考虑让亚马逊成为收入渠道的卖家。
创建卖家账户
一旦您选择了市场、商业模式和卖家计划，请在亚马逊上创建您的卖家账户。使用有效的信用卡、税号和银行账户，您可以轻松地以个人或企业实体的身份创建亚马逊卖家账户。
列出您的产品
![在亚马逊上销售的基础知识：什么是 FBM？]()
最后，您必须列出要通过亚马逊销售的产品。列出产品时，您需要填写其属性，例如价格、状况和尺寸。这是您还必须选择履行方法的时候。例如，如果您选择 FBM，请选择"我将自己运送这件商品"。
亚马逊 FBM 是如何工作的？
当您在列出产品时选择由商家履行时，您将采用与 FBA 卖家不同的轨迹。
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一开始，FBM 的后端看起来很简单。您将产品列表放在亚马逊上，客户下订单，亚马逊通知您，最后，您完成这些订单。然而，在这些看似简单的阶段中发生了很多事情。
在这里，我们将分解并讨论为成功的销售之旅铺平道路的所有 FBM 细节。
设置存储/履行中心
充足的库存是任何基于产品的业务运营的生命线。FBM 卖家也不例外。传统观点认为，无论您是 FBA 还是 FBM，您都必须拥有三个月的库存。
作为自有品牌或批发 FBM 卖家，您必须拥有自己的专用存储空间来存放库存。您将使用此空间来接收、存储、包装和发送您的产品。因此，在照顾仓储基础的同时，建立这个存储中心/履行中心很重要。
您必须为配送、包装和库存管理的其他元素预先定义协议。事先对所有这些信息进行分类将简化您的内部履行流程。
设置库存
一旦您拥有存放和包装产品的场所 ，您就可以启动您的亚马逊 FBM 业务的供应链。从根本上说，这意味着将产品交付到存储中心或自己从制造商/分销商那里挑选。然后，以一种在收到相关订单后可以轻松采购物品的方式整理仓库中的库存。
准备好产品
当客户成功下订单时，您需要开始处理它。收到订单通知后，从您的库存中采购商品并开始包装以进行交付。从盒子到气泡膜，从塑料袋到胶带，您的 FBM 操作需要大量的包装材料。
一些产品将用盒子包装和运输。然后，其中一些将被装在塑料袋中。此外，您可能需要空气填充物和气泡包装以及易碎的物品。此外，您可能需要将一些重物装箱以确保安全运输和运输处理。
如果您希望产品在运输过程中保持完好无损，请遵循亚马逊为其 FBA 运营制定 的包装合规性。
为 FBM 配置卖家中心
您可以在卖家平台上修改多项设置和功能，以使商家履行更轻松。例如，创建定制的运输模板是简化 FBM 操作的关键之一。您可以使用运输模板为不同的 SKU 预定义和自定义运输详细信息（费率、目的地、处理时间等）。
例如，如果您只为特定商品提供一日送达服务，您可以通过制作特定的运输模板并将其链接到相关 SKU 来处理它。同样，运输模板允许您根据重量和价格范围设置运输价格。
请按照以下步骤在您的卖家平台账户上制作配送模板。
点击卖家中心主页右上角设置下拉菜单中的配送设置。![]()
单击创建新的运输模板按钮。 ![]()
开始为该特定模板选择所需的运输详细信息。![]()
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这是创建后的运输模板的样子。![]()
运输模板准备就绪后，您可以从"管理库存"页面 将其分配给特定的 SKU 。
注意：亚马逊建议 FBM 卖家保持免费送货。免费送货可以帮助卖家赢得特色优惠，从而提高他们的销售额。
除了创建运输模板，您还应该在卖家中心设置订单处理能力。通过设置特定的处理能力，您可以确定一天内可以处理的最大订单数量。当达到此限制时，后续订单会自动将其处理时间增加一天。因此，设置订单处理能力将确保您能够顺利度过订单激增的时期。
单击"运输设置"页面上的"一般运输设置"选项卡。![]()
向下滚动到处理时间部分，然后单击编辑按钮。![]()
输入您每天可以发货的最大订单数量，然后单击"保存"按钮。![]()
将订单运送给消费者
这是 FBM 的最后和最关键的阶段之一。在这里，您需要注意一项必要的亚马逊 FBM 运输要求，即保持 95% 及以上的有效跟踪率 (VTR)。VTR 本质上衡量的是拥有有效追踪号码的 FBM 包裹的百分比。低于此 VTR 百分比可能会禁止您执行商家履行的操作。
您可以通过选择亚马逊集成运营商来确保良好的 VTR。这些运营商是亚马逊 VTR 网络的一部分，并为平台提供实时跟踪状态。例如，这些是美国国内航运的综合承运人。
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如果您不确定如何处理 FBM 的运输部分，您可以使用Amazon Buy Shipping Services。您可以通过此服务购买运输标签、处理和确认订单以及跟踪货件。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1111314.html
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3、价值篇
